Опис і характеристика клієнтів фірми
РОЗДІЛ 2
АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО ОТОЧЕННЯ РЕКЛАМНО-ІНФОРМАЦІЙНОЇ ГАЗЕТИ «МІСТО ІНФО»
Опис і характеристика клієнтів фірми
Цільовим сегментом рекмамно-інформаційної газети «Місто інфо» є переважно
люди працездатного віку і, звичайно, представники середнього класу (вікова
категорія 30 років і старші), що отримують стабільні щомісячні доходи у
розмірі 2000-5000 грн. Оскільки у Києві проживає приблизно 2 814 500 чоловік, тому можна розрахуватикількість потенційних читачів газети, це мінімум 1 млн. 400 тис. осіб.
Щодо замовників рекламних послуг, то це переважно це маркетингові відділи компаній різноманітних напрямків діяльності та власники малих підприємств. Оскільки у Києві зареєстровано 253 тис суб’єктів господарської діяльності, а не потрібно забувати що замовниками можуть бути і організації з інших регіонів, які хочуть повідомити про свої товари та послуги мешканців столиці, тому можна розраховувати на 200-300 тис. потенційних замовників послуг.
Більшість підприємств та організацій не в змозі випускати власну рекламну продукцію, тому ім. простіше розміститися в даній рекламно-інформаційній газеті. Підприємства та організації можуть скористатися послугами газети лише при умові,що газеті вдасться донести необхідну інформацію до своєї цільової аудиторії.
Отже, загалом підприємства можуть розраховувати на більше ніж на 500 нових клієнтів, які вони отримають за допомогою реклами в «Місто інфо»
Таким чином, можна сказати, що цільова направленість газети «Місто інфо» є різноманітною. Вона задовольняє потреби не лише незначної частини населення , а майже всіх жителів міста від школярів, студентів до пенсіонерів.
2.2. Аналіз конкурентів рекмамно-інформаційної газети
Необхідною передумовою розробки вдалої стратегії рекмамно-інформаційної газети є вивчення діяльності найближчих конкурентів у галузі.
Як уже зазначалося раніше, основними конкурентами газети «Місто інфо» на ринку рекламних послуг є:
група компаній «Риа»
рекламно-інформаційні газети «Афіша» та «Метро News»
ряд компаній які займаються розміщенням реклами на біг-бордах, ситилайтах, в торгових центрах, метрополітені.
Газета «Місто інфо» має серйозних конкурентів на ринку. Однак
це не заважає їй утримувати у своїх руках значну долю ринку, та постійно її розширювати. До того ж розроблена система надання знижок для постійних клієнтів підвищує рівень довіри клієнтів. Неостанню роль відіграють помірні ціни на послуги. За бажанням клієнти мають право замовити будь яку кількість рекламних блоків та самостійно розпреділити їх по сторінках та випусках газети.
Зрозуміло, що для того, щоб і надалі утримувати долю ринку та збільшувати її
газеті «Місто інфо» необхідно постійно розробляти маркетингову стратегію, прагнути до поліпшення якості послуг. Більше звертати увагу слід і на індивідуальні потреби замовників рекламних послуг (наприклад,компаніям різних сфер діяльності можуть бути потрібні зовсім різні формати реклами) та постійно займатися удосконаленням та розробкою бази клієнтів, щоб розширювати ринки збуту.