ІІІ. Карти стратегічних груп конкурентів
Стратегічна група конкурентів — це певна кількість підприємств, які займають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних і тих самих конкурентних переваг та однаковими методами.
Підприємства опиняються в одній і тій самій стратегічній групі, якщо вони відповідають будь-якій із зазначених вимог:
- близька структура асортименту продукції;
- використання однієї системи розподілу;
- пропонування покупцям аналогічних послуг та технічної допомоги в експлуатації;
- цілеспрямованість на одних замовників;
- задоволення потреб покупців, що потребують однакових особливостей у виробах;
- використання подібних прийомів у засобах масової реклами;
- ідентичні технологічні підходи до виготовлення та обслуговування продуктів або надання послуг;
- робота в одному інтервалі параметрів «ціна – якість»;
- ідентичні стратегічні орієнтири та механізм їх досягнення;
- однакова поведінка на ринку.
Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих «карт стратегічних груп галузі» в такій послідовності;
1. Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них.
2. Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною.
3. Розраховують обрані характеристики по продукту або підприємству, після чого продукти або підприємства розміщують на «карті».
4. Об'єкти, що опинились близько один до одного, об'єднують в одну стратегічну групу.
Для побудови карти стратегічних груп конкурентів обрали наступні параметрів:
- широта асортименту сільгосппродукції;
- частка ринку
Карта стратегічних груп за цією групою параметрів:
Цифри на малюнку відповідають наступним компаніям:
1 - ВАТ "Уманьферммаш"
2 - МП «Ремікс»;
3 - ВАТ "Бердянські жниварки";
4 - ВАТ «Галещинамашзавод»
5 – ТОВ «Агроінтер»
6 – ВАТ "Червона зірка"
7. - Підприємство «Агатіс»
8. - ПАТ «Ковельсільмаш»
Як ми бачимо, найбільшу частку ринку виробництва сільгосппродукції України займає ВАТ «Уманьферммаш», ВАТ «Червона зірка», підприємство «Агатіс». Ці підприємства є лідерами даного ринку.
ПАТ «Ковельсільмаш» займає 7,5% сектору з досить розширеним асортиментом та разом із ВАТ "Бердянські жниварки" та ВАТ «Галещинамашзавод» складають ІІ групу стратегічних конкурентів сектору виробництва сільгосппродукції України. Це вказує на те, що вказані підприємства є нашими найнебезпечнішими конкурентами, оскільки вони мають близьку до нашої частку ринку. З цього випливає, що якщо ВАТ "Бердянські жниварки" та ВАТ «Галещинамашзавод» почнуть наступ, використовуючи слабкості підприємства, яке ми досліджуємо, то в них є можливість отримати перемогу в конкурентній боротьбі. Тому, на мою думку, варто зробити оцінку конкурентоспроможності підприємства за допомогою методу конкурентних переваг.