Принципы, которыми нужно руководствоваться

Этап

· Подвергнуть все материалы, полученные на первом этапе тотальной критике

· Еще раз рассмотреть вопрос и постановку задачи в кейсе.

· Уточнить все цели кейса.

Этап

Реализовывать! + делать выводы

И в конце поставить Вишенку - дать три причины в поддержку НАШЕЙ рекомендации.

Принципы, которыми нужно руководствоваться

· Принцип Парето

20 на 80

· Система ABC

Сосредотачиваться нужно на деталях с высоким уровнем воздействия с минимальными усилиями

Полезные ресурсы

· Обо всем, что связано с кейсами на английском https://www.preplounge.com/en/bootcamp.php/business-concept-library/useful-business-analysis-tools/

· Самые точные цифры в абсолютно разных сферах жизни можно найти здесь >> www.worldometers.info

Типы кейсов

Тип кейса	Описание	Пример решения или алгоритм
Market Sizing Маркеры:	не только про конкретные рынки, но и про разные виды оценок. Например, вас могут спросить, насколько велик рынок 3D телевизоров, подгузников или холодильников, или попросят прикинуть, сколько машин в России продается каждый год. Как много бензозаправок можно построить в Париже? Сколько людей рождается ежегодно? Сколько китайцев сейчас за рулем?	Например, нужно посчитать число детей, которые рождаются в мире за год. Можно сложить эти показатели для развитых и развивающихся стран. Но если примерное число детей, которые рождаются у женщин в разных странах за всю их жизнь, мы прикинуть можем, то оценить количество женщин будет гораздо сложнее — в каких-то государствах их будет примерно половина всего населения, в каких-то (ну, например, в Индии и Китае) их будет заметно меньше. И, конечно, еще больше ошибок возникнет при попытке прикинуть количество женщин в детородном возрасте. Такой ход мысли может привести к провалу всего решения. Поэтому нужно тщательно выбирать, на какие элементы раскладывать решение задачи. В данном случае чтобы получить число детей, рождающихся в мире ежегодно, намного проще разделить общее население земли (7,3 млрд.) на среднюю продолжительность жизни (около 70 лет), допуская в начале своего решения, что численность населения не меняется. В итоге получается примерно 104 млн. человек в год. Далее вспоминаем, что население все-таки растет и растет примерно на 1% с каждым годом, то есть в следующем году оно будет примерно 7,37 млрд. человек. Учитывая смертность населения, делаем вывод, что если при постоянной численности населения рождаемость равна смертности, то для роста в 1% должна быть разница в 70 млн. человек в год. Следовательно, наш ответ – в мире рождается 170 млн. людей ежегодно.

Market Entry Маркеры:	Кейсы типа market entry потому так и называются, что всегда связаны с входом продуктов компании на рынок. Здесь проверяются в первую очередь ваши аналитические способности – вы предлагаете несколько вариантов развития событий, сравниваете их друг с другом и выбираете наиболее подходящее решение для клиента. Если market sizing cases бывают частью кейсов market entry, то и последние нередко встречаются внутри других кейсов.	матрица Ансоффа (точнее, ее половине), при входе на новый рынок компания идет по одной из двух стратегий: это либо market development, когда уже существующий товар нужно вывести на новый рынок, либо диверсификация, когда на новый рынок входит абсолютно новый для компании товар или услуга. Прежде чем приступать к разработке стратегии, стоит убедиться, действительно ли компании стоит вообще тратить ресурсы на завоевание новых рынков. Разобьем свой анализ на четыре шага и каждый из них разберем подробно. три шага: нужно будет разобраться, в каком положении сейчас находится клиент, что это вообще за компания, в каком состоянии ее дела на старом рынке и чем привлекателен новый; оценить финансовый аспект выхода на новый рынок; наконец, прикинуть, какими будут его последствия. Вторым шагом приступаем к анализу. Нужно понять, почему клиент вообще хочет выйти на новый рынок и какую цель он преследует. Без ответа на этот вопрос решение будет бессмысленным. Также нужно хотя бы приблизительно обрисовать себе текущее финансовое положение компании, структуру доходов и расходов, образ среднестатистического потребителя, продуктовую линейку, существующие каналы сбыта — в общем, все факты, какие вы только можете вспомнить, прикинуть или быстро рассчитать. Погрузиться в дела клиента помогает знание ее сильных и слабых сторон – лучше здесь поможет SWOT-анализ. Это очень полезный и довольно быстрый способ учесть все факторы сразу: внутренние – Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые); и внешние – Opportunities (возможности), Threats (угрозы). Все они также делятся на позитивные (сильные стороны и возможности) и негативные (слабые стороны и угрозы). Таким образом, получается удобная для записи таблица 2х2. Сильные стороны компании – ее ресурсы и умения: это потребители, технологии, патенты, сильные бренды, умение делать что-то лучше других и т.д. Слабые стороны – отсутствие определенных сильных сторон: например, у компании мало потребителей, плохая репутация, нет доступа к выгодным каналам сбыта, мало исследований и т.д. Возможности и угрозы – это то, что ожидает компанию при росте, поэтому их тоже надо учитывать. Например, среди возможностей могут встречаться новые технологии и новые рынки, а среди угроз – изменение потребностей населения или достаточно низкие барьеры для входа на рынок новых участников. Подробнее о SWOT-анализе можно прочитать на Preplounge>> Третий шаг – это оценка заинтересовавшего компанию рынка. Отчасти это уже было сделано при SWOT-анализе, но интервьюер может также попросить вас оценить, насколько данный рынок велик — как, например, в кейсах типа Market Sizing. Помимо этого, нужно учесть темпы роста и уровень развития, обратить внимание на потребителей и их потребности, подумать о ключевых игроках рынка и товарах-субститутах, определить, какие новые тренды могут повлиять на отрасль. Многое из этого включает в себя Анализ пяти сил Портера (Porter’s Five Forces). Оценка всех финансовых аспектов и экономических последствий будет четвертым шагом. Для начала стоит прикинуть затраты при преодолении барьеров для входа, ожидаемые переменные и постоянные издержки, оценить период окупаемости и многое другое. Но и это еще не все. Собрать все доказательства и убедить интервьюера в том, что вход на рынок в данном случае хорошая идея – это лишь половина решения. Главное, чего ждет от вас собеседник — это информация о том, как именно компания должна действовать. То есть с вас – конкретная стратегия входа на рынок. В итоге , что нужно определить · Во-первых, вам нужно определиться, каким образом компании лучше это сделать: например, надеясь только на собственные силы, или заручившись поддержкой другой фирмы, или даже кого-нибудь поглотив. · Во-вторых, нужно решить, каково конкурентное преимущество клиента: можно ли применять на новом рынке ту же стратегию, что и на старом, или лучше будет адаптировать для нового потребителя товар, маркетинговую кампанию и т.д. · В-третьих, провести расчет: первый ход сделает компания клиента или лучше дать фору конкурентам? · В-четвертых, стоит озвучить скорость вхождения на рынок – установить, нужно ли начать с тестового периода с одним регионом или попробовать подмять под себя весь рынок сразу. · Наконец, важно обдумать организационную структуру нового филиала – сможет ли он свободно принимать важные стратегические решения, или, может быть, это право останется только за центром?
Profitability Case Маркеры: Как максимизировать прибыль компании?		Для начала можно сделать самое простое – сосчитать прибыль с помощью всем знакомой формулы: Прибыль = Совокупные доходы — Совокупные издержки. Прибыль компании снижается – значит, снижаются доходы, либо растут издержки, либо все самое плохое происходит одновременно. Чтобы определить главную причину снижения прибыли, стоит разложить все расходы и доходы на составные элементы с помощью «логического дерева» Проведите анализ. Самое важное: сегментируйте все потоки доходов. Вы даже можете спросить об этом интервьюера – можно ли в данном случае разделить все доходы на сегменты рынка. Если вам дают добро, можно подумать о разных группах потребителей (например, покупатели того или иного возраста, пола, уровня доходов и т.д.), разных продуктовых линейках или целых странах. Такая сегментация рынка быстрее покажет вам первопричину проблемы, а также позволит сделать ваш анализ более таргетированным. Не забываем о марже))).
Growth Strategy Маркеры:		Рост бывает разный !!!!! Смотрим матрицу роста продукта- Ансофф, поскольку он прост и дает хорошую базу, чтобы начать с, думая о стратегии роста в ходе интервью. Матрица считает 4 способа развивать бизнес - через существующие и / или новые продукты в существующих и / или новых рынков. Эта стратегия роста может быть реализована 2 способами. Неорганического роста - то есть вы купить другую компанию, чтобы достичь своих целей роста. (Приобретения) HP покупает Palm, чтобы проникнуть на рынок смартфонов. Органического роста - Вы инвестируете свои деньги компании расти компанию за счет увеличения продаж и т.д. Apple, является отличным примером органического роста. Неорганические рост может быть в форме стратегических альянсов, слияний или поглощений. Целью может быть любой из следующих 3 - Интеграция - это когда компания выкупает своих поставщиков (или другой компании вдоль ее цепи поставок). Крупные магазины часто покупают свои поставщики, чтобы удалить средние мужчин и консолидировать прибыль или повысить эффективность вдоль ее цепи поставок. Горизонтальные Рост - это когда компания выкупает своих конкурентов, чтобы увеличить долю на рынке, добиться оперативного взаимодействия (снижение затрат) или оба. Вертикальное расширение - Это когда компания покупает другую фирму в совершенно несвязанной бизнеса, вероятно, диверсифицировать. Примерами являются конгломераты, такие как GE, Virgin Group (Великобритания), Tata Group (Индия). Возвращаясь к стратегии роста - Мне нравится смотреть на рост = продавать больше продукции. Вот график, чтобы искать пути для увеличения объема продаж. Начнем вверху - то, что наша цель - увеличить объем продаж! Мы можем сделать это в 4-х путей - Увеличение объемов продаж на одного клиента - Короче говоря, сделать каждого клиента покупать больше продуктов. Это может быть сделано путем предоставления скидки на объем до крупных клиентов (купить больше стратегии) или вводить программы лояльности (купить часто стратегию). Кража клиентов от конкурентов - довольно понятны. Как это сделать, будет зависеть от отрасли. В чувствительных к цене промышленности (товары), режущие цены будут отличным началом для кражи долю рынка. Иначе хороший маркетинговой кампании, вероятно, работать также. Внедрение новых продуктов - Это может быть сделано в 2 способами. Введение новой или усовершенствованный продукт в текущей рыночной экс. HP выкатывает более быстрый компьютер. Или ввести совершенно новый продукт для совершенно нового рынка отл. Microsoft, когда он впервые начал XBOX. Развернуть в новые рынки - Новый рынок может стать новым географический район, за пределами того, что в настоящее время компания обслуживает слишком. Как Макдональдс вступает в новую страну. Или можно задействовать потенциальных клиентов в рамках их собственных географических границ путем расширения их каналы дистрибуции. Большинство одежды розничной торговли взяли свой бизнес в Интернете, где они могут ориентироваться гораздо больше потребителей по сравнению с традиционными кирпичными и минометных магазинов. Специфические или традиционно гендерные домены, такие как игры и косметика теперь ориентированные на противоположный пол, чтобы повысить продажи также может быть одной из форм расширения в пределах той же географической рынке. Еще https://www.preplounge.com/en/bootcamp.php/case-cracking-toolbox/identify-your-case-type/growth-strategy/
Mergers and Acquisitions Маркеры:	Случай Слияния и приобретения 1 компании другой	http://www.mba-diplom.ru/services/case%20study%20mergers%20and%20acquisitions.pdf?SHOWN=Y по ссылке инструменты +