Попытка «удивить» инвесторов обилием специальной терминологии, вместо четкого представления о реальной ситуации
БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ
Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время для того, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Объем большинства бизнес-планов проектов не должен превышать 10-20 страниц.
Советы по оформлению бизнес-плана
1. Текстовый дизайн
Ваш бизнес-план должен быть оформлен профессионально. Это документ, представляющий Вас и Ваш проект. О вашей компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это вовсе не означает, что он должен быть усложнен или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален и понятен.
2. Ясная структура
Составьте ваш план таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их разделы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. Вначале следует поместить содержание. Необходимо также предусмотреть функциональное разделение глав.
3. Убедительная аргументация
Целью любого инвестора является получение прибыли. Инвестор должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая вам ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план поможет вам убедить инвестора в привлекательности вашего проекта.
4. Ясная цель
Для того чтобы обеспечить своему бизнесу процветание, вы должны обладать истинным желанием добиться своей цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Вы также должны быть готовы идти на риск - но лишь умеренный риск, который вы в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале.
5. Таблицы и диаграммы
Использование таблиц, диаграмм и графиков способствует более полному восприятию информации. Для представления финансовой информации иногда используют развороты.
6. Многократная проверка
Перед тем, как послать составленный план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов вашей команды, а также получить от своего бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, чем при деловой встрече с потенциальным инвестором увидеть сделанные вами ошибки.
7. Профессиональная команда
В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава Вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть Вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов.
8. Практическое внедрение
Инженеры с техническим образованием, имеющие удачную производственную идею, однако сами стремящиеся лишь к тому, чтобы изготавливать и совершенствовать прототипы, и не интересующиеся вопросами их массового производства, не смогут найти инвестора, желающего их субсидировать, пока не объединятся с другими людьми, обладающими теми качествами, которых лично им не хватает.
9. Интеллектуальная собственность
Очень важно убедить инвестора в ваших способностях. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности вашего проекта от попыток копирования со стороны конкурентов.
10. Контроль за распространением
Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о Вашем проекте, поэтому вам следует тщательно контролировать его распространение. Нумеруйте каждый экземпляр. При первом знакомстве с потенциальным инвестором оставляйте ему краткий обзор или сводку данных. Только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представьте ему детальный план.
Типичная ошибка № 1
Из бизнес-плана следует, что применение на практике результатов изобретений авторам кажется побочной стороной. Главным представляется создание опытного образца продукции.
Портрет авторов
Авторы, как правило, работают в одном из крупных университетов. Они убеждены, что подготовленные ими книги и монографии совершили технологический переворот и внесли вклад в развитие фундаментальной физики.
Основные ошибки:
Перегруженность техническими деталями
Излагается слишком много технической информации, в основном непонятной тем, кому адресован план.
Нет прогноза прибыли
Отсутствует схема развития бизнеса. Не приведен прогноз прибыли.
Не проведен анализ рынка
Анализ рынка отсутствует, поэтому в бизнес-плане нет ничего привлекательного с финансовой стороны.
Не рассмотрена организация производства
В проекте участвуют выдающиеся ученые, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься управлением и организацией производства.
Типичная ошибка № 2
Попытка «удивить» инвесторов обилием специальной терминологии, вместо четкого представления о реальной ситуации.
Портрет авторов
Авторы работают на производстве. В любой специальности: у инженеров, конструкторов, мясников и булочников - формируется профессиональный жаргон, который они воспринимают как обычную человеческую речь.
Основные ошибки:
Излишнее наукообразие
Вместо простых слов и понятий используется их «научное» определение, которое ничем не оправдано. Например, вместо слова «роса» используется понятие «водного конденсата, возникающего при снижении температуры окружающей среды».
Слишком много сокращений
Желание сжать текст за счет аббревиатур вполне понятно и иногда оправдано. Однако лучше обходиться полными терминами или привести список сокращений.
Нет разъяснения технических терминов
В изложении содержания проекта используется много технических терминов без всяких пояснений. Текст становится непонятным «рядовым российским инвесторам», а на общеупотребительный английский язык его перевести практически невозможно.