Теоретические основы ценообразования
Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.
Функции цены отражают ее экономическую сущность, предназначение, роль в хозяйственной жизни.
• Учетная функция цены: цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов на изготовление товара. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей (валового внутреннего продукта, национального дохода, объема капитальных вложений, объема продукции фирм, отраслей). Стоимостные показатели служат определению эффективности производства, ориентиром принятия хозяйственных решений.
• Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под влиянием различных факторов. Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником формирования дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов). Государство таким способом перераспределяет национальный доход между отраслями экономики, секторами, фондами накопления и потребления, социальными группами.
• Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения, служит средством для достижения соответствия спроса и предложения.
• Функция цены как средства рационального размещения производства в том, что происходит перелив капиталов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли.
• Стимулирующая функция цены проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство или потребление различных товаров. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.
Основными факторами, влияющими на назначение цены являются:
уровень издержек производства
степень конкуренции на рынке
вид товара или услуги
имидж компании
соотношение спроса и предложения на рынке
факторы «внешней среды»
Основными ценообразующими факторами являются:
1. общественная цена производства (издержки производства, средняя прибыль);
2. состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);
3. соотношение спроса и предложения;
4. конкуренция (ценовая, неценовая),
5. государственное регулирование цен (прямое, косвенное),
6. монопольное регулирование цен (прямое, косвенное);
7. качество товаров,
8. объем поставок,
9. отношение продавец – покупатель,
10. условия поставок,
11. франкирование цены.
Порядок ценообразования.
Ценообразование —сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде.
1.выбор цели ценообразования (Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка)
2.Определение спроса (Кривая спроса показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос)
3.Анализ издержек
4.Анализ цен конкурентов (Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров)
5.Выбор методов ценообразования (Возможны три направления установления уровня цены: минимальные цены, определяемые затратами; максимальные цены, сформированные спросом; оптимально возможные цены)
6.Установление окончательной цены (Остановив свой выбор на одной из перечисленных выше методик, фирма может приступить к расчету окончательной цены)