Выбор стратегии маркетинга
После проведения исследований рынка необходимо выбрать направление деятельности фирмы в будущем – стратегию маркетинга.
Это можно сделать с помощью матрицы Ансоффа, включающей 4 возможные стратегии.
Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке (рис.5.1).
| Продукт Рынок | Действующий | Новый продукт |
| Действующий | Проникновение на рынок | Развитие продукта |
| Новый рынок | Развитие рынка | Диверсификация |
Рис.5.1. Матрица Ансоффа: рынок / продукт
Проникновение на рынок (развитие рынка) – активизация рыночных усилий на данном рынке, увеличение прибыли за счет, например, мероприятий продвижения продукции, снижения цен. Важно, что не меняется сам продукт и не ищутся принципиально новые покупатели (сегменты, рыночные ниши).
Развитие рынка – существующий продукт предлагается новым покупателям, выводится на новые рынки (продвижение в новых регионах или экспорт в другие страны). Важно, что продукт остается таким же, но меняется целевая группа, целевой сегмент.
Развитие продукта – предложение нового продукта существующим покупателям, развитие инновационного продукта для замещения существующих предложений на рынке. Смысл в том, чтобы предложить лучший выбор существующим покупателям. Классические примеры – постоянно развивающиеся автомобильный и компьютерный рынки, где каждые несколько лет и даже месяцев одна модель сменяет другую. И при этом каждая новая модель всегда лучше предыдущей.
Диверсификация – новый продукт предлагается новым потребителям. Выделяют два типа диверсификации – связанная и несвязанная диверсификации. Связанная диверсификация подразумевает, что предприятие остается в отрасли, в промышленности.
Ценовая политика
Этот пункт раздела «План маркетинга» включает:
1. Прайс-лист (табл.5.2)
Таблица 5.2
Образец прайс-листа
| № п/п | Наименование продукции, краткая характеристика, фото | Форма реализации | Цена за единицу | Скидки |
| Горячий шоколад, 10 пакетов по 20 г. в упаковке, производитель ОАО «Чибо», Испания | оптом и в розницу | 120 руб. за уп. | на оптовые партии от 100 уп. от 3% и выше | |
2. Сравнительную диаграмму уровня своих цен с ценами конкурентов (рис.5.2).
Рис.5.2. Пример сравнительной диаграммы уровня цен
3. Структуру цен (себестоимость, прибыль, акциз, НДС, снабженческо-сбытовая (посредническая) надбавка, торговая надбавка) (рис.5.3).
| Элементы цены | |||||||||
| Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг) | Прибыль изготовителя | Косвенные налоги | Посредническая надбавка | Торговая надбавка | |||||
| Акцизы | НДС | Издержки посредника | Прибыль посредника | НДС посредника | Издержки торговли | Прибыль торговли | НДС торговли | ||
| Оптовая цена изготовителя | |||||||||
| Оптовая отпускная цена | |||||||||
| Оптовая цена закупки | |||||||||
| Розничная цена | |||||||||
Рис.5.3. Формирование цен в процессе товародвижения
4. Тип ценовой политики: изменение цен в зависимости от сезона, предоставление скидок