Аркетинговґ стратегґ» сегментацґ»
‚ибору цґльових сегментґв переду№ »х оцґнюваннЯ, Яке здґйсню№тьсЯ удвох напрЯмах.
1. ЋцґнюваннЯ привабливостґ сегмента.
2. ЋцґнюваннЯ можливостей фґрми конкурувати у цьому сегментґ.
„лЯ оцґнюваннЯ привабливостґ сегмента використовують такґ
критерґ»:
С ринковґ фактори;
С конкурентнґ фактори;
С полґтичнґ, соцґальнґ фактори та проблеми захисту довкґллЯ, Якґ ма№ врахувати фґрма, орґ№нтуючись на задоволеннЯ потреб певного сегмента.
ЋцґнюваннЯ привабливостґ рґзних сегментґв ринку да№ змогу обрати сегмент (сегменти), де фґрма буде дґЯти в подальшому. Џри цьому можна використовувати чотири варґанти стратегґ» маркетингу залежно вґд рґвнЯ сегментуваннЯ ринку.
1. ‘тратегґЯ недиференцґйованого маркетингу передбача№, що фґрма виходить на ринок з одним товаром ґ розроблЯ№ №диний комплекс маркетингу, концентруючи увагу на загальних потребах споживачґв, залишаючи поза увагою »х вґдмґнностґ.
2. ‘тратегґЯ диференцґйованого маркетингу передбача№ осво№ннЯ фґрмою кґлькох ринкових сегментґв, длЯ кожного з Яких розроблЯ№тьсЯ окремий товар ґ використову№тьсЯ вґдповґдний комплекс маркетингу. ‚арто зазначити, що витрати при цьому неминуче зростають. Ђле в разґ вдало пґдґбраних ґнструменте в маркетингу цґлком компенсу№тьсЯ зростаннЯм обсЯгу продажу. ‘учасний ринок № ґлюстрацґ№ю розма»ттЯ диференцґйованого маркетингу, рґзновидами Якого №: товарна диференцґацґЯ, сервґсна диференцґацґЯ, диференцґацґЯ персоналу, диференцґацґЯ ґмґджу.
“ разґ застосуваннЯ стратегґ» диференцґйованого маркетингу можуть бути обранґ такґ варґанти спецґалґзацґ»:
С товарна спецґалґзацґЯ С один товар пропону№тьсЯ рґзним ринковим сегментам;
С сегментна спецґалґзацґЯ С фґрма пропону№ всґ товари одному сегменту;
С вибґркова (селективна) спецґалґзацґЯ С обраним сегментам фґрма пропону№ рґзнґ товари;
С повне охопленнЯ ринку С- фґрма пропону№ рґзнґ товари всґм групам споживачґв.
3. Љонцентрований маркетинг С фґрма зосереджу№ свою дґЯльнґсть на одному сегментґ ринку (нґшґ), розроблЯючи один маркетинговий комплекс. –Я стратегґЯ приваблива длЯ невеликих пґдпри№мств ґ компанґй з обмеженими ресурсами.
4. §ндивґдуалґзований маркетинг передбача№ розробку окремого комплексу маркетингу длЯ кожного споживача. ’акий пґдхґд С Явище не нове ґ цґлком виправданий у тих ситуацґЯх, коли платоспроможнґсть споживача дозволЯ№ створювати унґкальнґ вироби, надавати послуги на ґндивґдуальнґй основґ.
„жерело: ‘.‘. ѓаркавенко
46Њаркетинговґ стратегґ» Як складовґ бґзнес-планґв пґдпри№мств.
Њаркетингова стратегґЯ включа№тьсЯ в бґзнес-плануваннЯ, Яке охоплю№ стратегґчнґ бґзнес-одиницґ та стратегґю пґдпри№мства.
„вонаправлений процес розробки маркетингово» стратегґ» дозволЯ№ побудувати збалансований на всґх рґвнЯх управлґннЯ комплексний план дґЯльностґ пґдпри№мства.
‚ертикальна координацґЯ дґЯльностґ пґдпри№мства забезпечу№ пґдвищеннЯ оперативностґ та ефективностґ досЯгненнЯ цґлей пґдроздґлами пґдпри№мства.
ѓоризонтальна та вертикальна координацґ» звХЯзують всґ рґвнґ управлґннЯ та етапи процесу обґрунтуваннЯ та узгодженнЯ стратегґй в №дине цґле, що забезпечу№ системнґсть маркетингу.
“згодженґсть ресурсґв:
-кожна дґЯ потребу№ витрат ресурсґв пґдпри№мства, Якґ завжди обмеженґ;
- узгодженґсть ґнтелектуальних, ґнформацґйних, людських, фґнансових, матерґально-технґчних, програмних та енергетичних ресурсґв пґдпри№мства в процесґ розробки маркетингово» стратегґ» № ключовим фактором успґху в бґзнесґ.
’актичнґ плани маркетингу входЯть Як складова до бґзнес-планґв фґрм.Ѓґзнес-план - це документ, в Якому обґрунтову№тьсЯ реальнґсть запропоновано» справи з поглЯду умов ринку ґ можливостей фґрми. ‚ бґзнес-планґ розроблЯ№тьсЯ схема розвитку подґй, визначаютьсЯ джерела фґнансуваннЯ.ђоздґли бґзнес-плану:
1. •арактеристика пґдпри№мства (ґсторґЯ, засновники, напрЯми дґЯльностґ);
2. ‘фера дґЯльностґ пґдпри№мства ґ характеристика »» продукцґ»:
3.Њаркетингова програма (маркетинг-план)
Лан виробництва.
Ґнансовий план.
Роблеми, ризики.
Њаркетинг-план ма№ поЯснити стратегґю виходу фґрми на свґй цґльовий ринок та завоюваннЯ його.
Џерш нґж складати план маркетингу, пґдпри№мець повинен визначити длЯ себе конкретнґ цґлґ й завданнЯ. ЏґслЯ »х визначеннЯ можна приступати до розробки стратегґ» »х досЯгненнЯ.
“ процесґ розробки стратегґ» необхґдно продумати й розшифрувати всґ найважливґшґ ґнструменти маркетингу, Якими користуватиметьсЯ фґрма: збут та реалґзацґЯ продукцґ»;цґноутвореннЯ;просуваннЯ товару на ринок;полґтика пґдтримки продукту бґзнесу.‡наченнЯ кожного з ґнструментґв маркетингу залежить вґд галузґ, до Яко» належить даний бґзнес, конкретних цґлей ґ завдань фґрми, »» розмґрґв, особливостей цґльового ринку та багатьох ґнших факторґв. ’ому ступґнь деталґзацґ» розглЯду цих факторґв у бґзнес-планґ залежить вґд »х значущостґ у загальнґй стратегґ» маркетингу фґрми.
ЋбсЯги ґ прґоритети кожного з видґв маркетингово» дґЯльностґ змґнюватимутьсЯ залежно вґд фази розвитку бґзнесу фґрми тому треба стисло охарактеризувати в маркетинг-планґ окремґ етапи стратегґ» маркетингу.Ћпрацьована стратегґЯ маркетингу да№ змогу зробити висновки про можливґ витрати на »» реалґзацґю (скласти приблизний бюджет маркетингу)Њаркетинг-план завершу№тьсЯ прогнозною оцґнкою обсЯгґв продажу.Џокропивний ‘. ”.