Положительное подкрепление углубления транса — способ введения человека в гипнотическое состояние
Милтон Эриксон создавал трансовое состояние, мастерски используя свое владение голосом, жестом, взглядом.
Работу Эриксона трудно описать из-за того странного положения, которое он занимает между целителем и поэтом, ученым и бардом, записи его семинаров хотя и прекрасны, но оставляют в некотором неудовлетворении. Слово на бумаге просто не может передать пауз, улыбок и пронзительных взглядов, которыми Эриксон прерывает свое повествование, не может оно передать и его мастерского владения голосом и тоном.
Короче говоря, записанное слово не может дать никакого представления о том, как Эриксон подает себя.
Линн Хоффман
Обязательным элементом в работе Милтона Эриксона были истории.
Например, каждый кому довелось общаться с Эриксоном, хотел испытать на себе различные уровни гипнотического транса. Имея позитивные ожидания и находясь в состоянии транса, мы в наибольшей степени открыты для воздействия и понимания смысла эриксоновских историй. Эриксон считал, что если слушатель «забывает» историю — просто не помнит ее, то эффект от рассказа может быть даже сильнее.
Линн Хоффман
Самые простые техники заключаются в том, что вы невербально показываете человеку, что вы его цените и уважаете. Оказывается, признаком уважения является копирование. Копирование позы, жестов, интонаций и наконец движений глаз и наконец моргание век и дыхание в такт с собеседником.
Для того чтобы копировать человека нужно быть очень наблюдательным, нужно уметь поймать движение желательно еще до того, как оно началось.
Я по телевизору как-то видел тренировку по кунг-фу. На земле сидел человек с завязанными за спиной руками, и в лицо ему каждые полсекунды тыкали концом палки, обмотанной тряпкой. Как он уворачивался при этом, было совершено непонятно. Здесь могла спасти только мгновенная оценка движения. Главное в боевых искусствах — это не удар, атака и защита, а распознавание и контроль движения или ситуации, или в самом начале, или до их возникновения.
Есть присказка: «Что делает ниндзя, когда чувствует опасность? Когда ниндзя чувствует опасность, он не выходит дома». Это изречение, при всей внешней комичности, достаточно справедливо. Я был удивлен, когда узнал, что техника ударов и нападений, при всем своем совершенстве, в искусстве ниндзя стояла на последнем месте. После определенных тренировок достаточно было посмотреть человеку в глаза, чтобы парализовать его волю. Один из экзаменов у ученика внешне был достаточно прост. Нужно было войти в клетку к голодному тигру, глядя ему в глаза, и либо усыпить его, либо заставить отступить.
С.Н. Лазарев
Как только вы начинаете копировать человека, он начинает испытывать к вам подсознательную симпатию и доверие. Причем даже хорошо тренированный человек, вряд ли сможет заметить, что вы его копируете.
Копирование человека, который нам нравится мы делаем всю жизнь, сами того не замечая. Таково обычное поведение людей. Вы сами замечали, что иногда вы начинаете говорить с чужими интонациями, почему-то копировать акцент или употреблять новые словечки. Вы никогда не будете повторять что-то за неприятным человеком и наоборот с удовольствием будете подражать человеку, который вам нравится.
Таким образом высшая похвала, положительное подкрепление, это копирование. Попробуйте покопировать двух-трехлетнего ребенка и посмотрите сколько удовольствия это ему доставит.
Нужно уметь различать повышается или понижается глубина транса и поощрять его углубление.
Копируйте собеседника.
Один из наиболее важных и полезных подходов Эриксона можно назвать «чтение мыслей». Внимательно наблюдая за пациентом и зеркально отражая его поведение и реакции, Эриксон дает ему понять, что он, Эриксон, по настоящему его знает и читает его мысли. Такое «знание» приводит к очень близким отношениям. «Раппорт», являющийся необходимой составной частью любой психотерапии, быстрее устанавливается именно при гипнотерапии. (В этой связи будет интересно узнать, что первым кто использовал термин «раппорт» в связи с психотерапией был Антон Месмер.)
Сидней Розен
К сожалению, так же как и со многими другими сильными методами, рассказывать о техниках НЛП почти бесполезно, необходим тренинг. Один день занятий заменяет десятки книг.
Но все-таки еще кое-что о техниках НЛП.
По-моему, древние индийцы сравнили сознание с умным братом и подсознание с наивным и до глупости доверчивым братом. Если умного брата нет, то глупого можно легко обмануть. Например, умного брата можно отвлечь. Для этого говорится фраза, которая похожа на очень глубокую, но фактически смысла в ней нет, сознание пытается ее понять и погружается в обдумывание (в транс), в это время все что говорится дальше, идет прямо в подсознание. Приведу еще один пример из той же книги С. Горина, иллюстрирующий эту технику НЛП.
Сознанию это нравится, оно отвлекается на поиски смысла — и попадает в ловушку. Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял и тем, что я не понимаю. (Долгая пауза, затем смех в зале).
Реплика из зала: Вы можете повторить эту фразу?
С. Горин: Могу, но вы ее все равно не запомните. В ней есть ряд неправильностей, правильность применения которых создает новую неправильность, и для того, чтобы осознать правильное использование неправильностей речи, надо говорить очень правильно (пауза, аплодисменты).
Умение владеть словом в духе НЛП требует развития речи. Мы часто не добиваемся того, чтобы нас просто поняли, а тем более не можем убедить. Достаточно часто хорошие идеи не доходят до людей так как очень плохо, невнятно выражены.
Самая главная наука на свете это лингвистика, только она пока об этом не догадывается. Нет ничего важнее языка, ибо именно он является связующим звеном между человеком и тонким миром. В таких процессах, как обучение, творчество, мышление чувствование, то, на каком языке разговаривает с нами наше подсознание, во многом определяет ход и результат этих процессов. И даже внешнее оформление результатов любой деятельности играет принципиальную роль: тонкие моменты, ради которых, собственно, и городится огород, могут быть переданы лишь на адекватном языке, и любые попытки выразить их на более грубом наречии неизменно терпят крах. Стремлением передать мысль или ощущение, не найдя соответствующего языка, переполнены многие тома философских, научных и художественных произведений, к великому ущербу для жаждущего понять человечества.
А. Тихомиров «Трактаты»
Вы, наверно, согласитесь со мной, что виртуозно владея положительным подкреплением и успешно используя фразы со словами «ларек с афганскими бананами» вы будете в глазах других людей быть похожи на мага, волшебника.
Еще немного больше двадцати лет назад, приемы НЛП были засекречены и использовались только спецслужбами, теперь эти техники доступны каждому. В моей библиотеке, например, более тридцати книг по НЛП и гипнозу. Если вас интересует, владею ли НЛП я, могу сказать, что у меня было несколько случаев в жизни, которые удивляли меня самого. По крайней мере, я лично проверял, нейро-лингвистическое программирование работает точно по инструкции. Часто просто бывает лень, и действуешь привычно неэффективно.
НЛП — это высшая математика по сравнению, с положительным подкреплением. Наша беда, что мы не знакомы даже с арифметикой. А для предпринимателя эти техники так же необходимы, как умение быстро набирать тексты на компьютере для современного секретаря.
Тезис, что современные предприниматели дилетанты, кажется, становится уже более доказательным и убедительным.
Еще одно ключевое понятие НЛП это модальности. Обычно принято считать что их три. Для меня очевидно, что их четыре, тем более, что это будет связано еще с одной очень важной системой, созданной в СССР.
Итак, модальности — это каналы, способы получения и передачи информации.
1. Аудио (получение информации с помощью слуха — интонации и слова произнесенные вслух и другие звуки имеющие смысл).
2. Визуальная (видео) информация получаемая с помощью зрения, форма, цвет, поза, выражение лица и т.д.
3. Дискретная (это способ получения информации путем логических выводов из уже имеющейся информации, лучше всего это демонстрируют бездушные биороботы в фантастических фильмах, но и людей я таких знаю.
4. Кинестетическая, это осязание, мышечное чувство(информация о положение тела), вкус, и так далее.
Почему именно в таком порядке — от первого к четвертому? В процессе развития живого, модальности развивались в обратном порядке, от четвертой к первой. Последней созданной эволюцией модальностью лучше всего владеет человек, интонация и слова могут передать информацию, которую не способны передать другие каналы. Попробуйте с помощью рисунков (визуальная модальность) или логических схем и математики (дискретная модальность) передать, например, что такое философия или религия, или мораль.
Оказывается что у каждого здорового человека, притом что он обладает всеми каналами-модальностями, некоторые являются ведущими, предпочтительными одни в приеме, другие в передаче информации. Причем у разных людей, как легко догадаться, разные.
Таким образом если вы хотите, чтобы информация дошла до другого человека, вы должны ее выдавать не в той модальности в которой вы любите ее выдавать, а в той в которой, человек предпочитает ее получать.
Например существует чисто кинестетический способ передачи информации, это танец или пантомима. Но прием при этом, как вы можете догадаться если вы это наблюдаете, производиться в визуальной модальности. А если вы танцуете, обнимая партнершу, в не очень освещенном месте, то вы ее воспринимаете кинестетически.
Но человек может и в речи выдавать свою ведущую модальность. Например, в его речи могут преобладать «визуальные» слова — «ярко, пестро, ослепительно, видеть, разглядеть (перспективы)». Или кинестетические слова «тяжело, надежно, ощутимо, прикоснуться, чувствую, легкие (деньги)». Дискретные — «логично, последовательно, просчитано, по плану, схема, программа, непротиворечиво, сформулировать, в соответствии с пунктом»... И наконец аудиальные слова «громко, с выражением, страстно, спокойно, отчаянно, обсудить, обговорить, выразить, высказать».
Практически все спортсмены, танцоры, — кинестетики. Артисты разговорного жанра и композиторы — аудики. Художники, видеооператоры — визики. Программисты, бухгалтеры, математики часто дискретики.
Таким образом, грубо говоря, существует четыре подмножества русского языка. И если вы говорите на другом подмножестве, вам только кажется, что вас понимают. Выдающиеся психотерапевты и люди, способные к общению, в течение нескольких секунд сознательно или подсознательно определяют ведущую модальность собеседника и дальше общаются только на его языке.
Очень важно говорить с людьми на привычном для них языке. Если вам это удается, слушатели скажут себе: «Боже, он сказал то же самое, о чем я сам думал». А если они начнут вас уважать, то последуют за вами до конца своей жизни. Причина того, что они последуют за вами, кроется вовсе не в том, что вы олицетворяете собою некое таинственное, недоступное пониманию руководство. Она в том, что вы их понимаете, что вы на их стороне.
Ли Якокка
Быть опровергнутым — этого опасаться нечего; опасаться следует другого — быть непонятым.
Иммануил Кант
Если вы выступаете публично, вы должны каждую мысль выразить четыре раза, на языке каждой модальности. Мои ведущие модальности аудио и чуть слабее видео, поэтому я и стараюсь выразить мысль в виде вязи слов и ярких образов, а предпочитаю получать информацию в логичной, четкой форме, с применением схем и таблиц.
Но осваивая НЛП не стоит забывать, что это наука, в худшем смысле этого слова, что изучив НЛП вы становитесь всего лишь специалистом, а как известно: теория суха, но древо жизни вечно зеленеет.
Индия дала рождение высшей науке — психологии, науке о душе. Именно это и означает психология (психе — душа). Фактически, западная психология не должна называться этим словом, потому что она — вовсе не наука о душе. Она только наблюдает поведение человека извне. Она думает о человеке так, как будто он — объект. Она умаляет человеческое достоинство. Она превращает человека в механизм.
Для западной психологии важно, что человек делает, как он функционирует — его поведение. Но в индийском сознании единственная основная проблема: как побороть себя? Как поднять свое сознание на высший пик? Как стать Буддой?
Теперь можно упомянуть такую молодую науку, как соционику.
В соционике используют тоже, как ни странно, четыре основных понятия. Пара так называемых функций: этика — логика и вторая пара, интуитивный — сенсорный.
Поставим в соответствие НЛП и соционику.
НЛП Соционика
| Аудио | Этика |
| Видео | Интуитивный |
| Дискретный | Логика |
| Кинестетика | Сенсорный |
Соционика исходит из простых аксиом. У каждого человека из четырех функций две функции сильные и две слабые. Причем всегда если сильна этика, то логика слабая и наоборот, если сильна сенсорная функция то слаба интуитивная и наоборот.
Так называемые этики, с точки зрения соционики, это люди легко выражающие эмоции и использующие эмоции для достижения своих целей, они управляют своим эмоциональным состоянием влияют на чужое и могут выполнять в компании функции тамады или эмоционального лидера. Они всегда имеют собственные философские взгляды и действуют в соответствии с ними, даже если и никому не рассказывают о своих философских взглядах. Логические системы этики предпочитают заимствовать.
Логики, стараются скрывать свои эмоции, они не способны ими владеть, эмоции это то, что с ними случается, поэтому они воспринимают проявление эмоций как слабость. Они пытаются просчитать окружающий мир и поступки людей. Они могут создать собственное мировоззрение и поэтому заимствуют чужие философские взгляды.
А. Тихомиров «Трактаты» пишет:
Все люди довольно резко делятся на две категории: склонных передвигаться по ментальному или астральному плану тонкого мира, то есть склонных думать или склонных чувствовать. Для среднего человека трудно фиксировать мыслечувство: это требует большой концентрации внимания и затрат сил. Обычно легче сосредоточиться или на мысли, или на чувстве. Конечно в жизни бывает и то и другое, но все же конкретный человек более склонен к чему-то одному: либо он живет больше мыслями, либо больше чувствами. Ибо как сказано, мысль убивает чувство, а чувство затмевает мысль; для среднего человека это увы, так. Человек думающий отличается от человека чувствующего значительно больше, чем эфиоп от чукчи; для каждого из них прикрыта одна часть тонкого мира и открыта другая. Об особенностях, достоинствах и недостатках человека думающего имеется огромная литература, которая более чем исчерпывающе описывает этот тип. О людях чувствующих известно гораздо меньше по той простой причине, что они не очень способны к самоанализу и самоотчету, а тем более в письменном виде. В лучшем случае напишут что-нибудь вроде:
«И вижу берег очарованный
И очарованную даль»
(А. Блок)
В качестве примера отражения на практике этих двух подходов (логика, этика) являющихся с одной стороны противоположностью, а с другой дополнением друг друга приведу две следующие цитаты:
ЛОГИКА
Расчленение работы на мельчайшие операции — краеугольный камень идеи сборочной линии (конвейера) по Тейлору. Приспособление рабочего к машине (а не наоборот) на долгие годы стало общепринятой практикой.
...Большинство рабочих, — писал Фрэй, — еще не обеспокоены этими «более коварными и более опасными» аспектами систем, подобных тейлоризму. «Выделив эти разные виды ремесла, систематизировав их, Тейлор сосредотачивает знание в руках работодателя, который «спустил» их рабочему в форме инструкции, необходимой для механического исполнения конкретных мельчайших операций... Тем самым рабочий вообще перестает быть Мастером, он превращается в живой инструмент управления».
Д. Симмонс, В. Мерс
ЭТИКА
Правильное внедрение системы высокоэффективного управления требует формирования на предприятии такой культуры, когда люди честны и доверяют друг другу. Здесь людей не критикуют за полученные ошибки. Их скорее спрашивают, чему учат эти ошибки.
...По словам Дина, «Самый главный результат нашего сотрудничества — и в этом я, наверное, выражу мнение абсолютно всех, состоит в том, что теперь, когда утром идешь на работу, то приходишь на работу с улыбкой. Это мелочь, конечно, но для многих она важнее, чем деньги. Это — то, что каждый вечер приносишь домой и тебе это нравится.
Вы можете сказать, что вот я, мол убежденный сторонник сотрудничества, и вы будете правы. Как же иначе мы сможем выжить в условиях иностранной конкуренции, роста цен на горючее и т. д. Компания, нанимая человека использует его целиком, не только мускулы, но и мозги — поскольку у большинства есть-таки голова на плечах. И ребята на заводе в большинстве своем хотят отдавать себя работе полностью, исключение составляют какие-нибудь десять процентов — но такие всегда были и будут, а если они вообще не станут работать, то будут получать пособие, так что все равно придется о них заботится».
Д. Симмонс, В. Мерс
Эволюция взглядов человечества движется по спирали, от технократического подхода к признанию важности человеческого фактора и опять (уже на новом витке) появляются психотехнологии, которые низводят человека к механизму.
Но в каждом конкретном случае проблема заключается в том, что для логика важнее логическая часть действительности, а для этика — этическая, и, разумеется, они не могут согласиться с друг другом.
Сделаем еще один разрез, еще два противоположных и дополняющих друг друга аспекта.
Сенсорные, это люди, которых называют хозяйственными, которые все несут в дом. Они огромное внимание обращают на одежду, интерьеры, качество предметов, для них будущее весьма туманно, поэтому они делают запасы на зиму, откладывают деньги, и стараются не рисковать.
Интуитивные, это люди живущие не в материальном мире, а в мире идей. Это люди, которые могут позвонить в три часа ночи знакомому и сообщить, что ему только что пришла в голову гениальная идея. Более непрактичных людей трудно себе представить. Они стратеги, все что они начинают даст результат в лучшем случае через полгода, а может и лет через пять. Так как они создают будущее, они легко его могут себе представить и никогда не заботятся о «сегодня» или о «ближайшем завтра». Они знают что послезавтра все будет хорошо, хотя это хорошо возможно так никогда и не наступит.
Разделение реальности на тонкий и плотный планы есть фундаментальный факт индивидуального и общественного сознания; в принципе его никто не оспаривает. Совершенно ясно, что проект дома — это явление одного порядка, а сам по себе готовый дом — другого; или, например, нервные импульсы, идущие по головному мозгу, — это одно, а движение физического тела, управляемого этими импульсами, — совсем другое. Более того, занимаясь любым объектом, нетрудно вычленить в нем более «тонкую» и более «плотную» части и аспекты проявления и обнаружить весьма существенные для него способы их взаимодействия.
...Таким образом, всех людей можно разделить на две категории: тех, для кого внутренне, психологически более важен и интересен тонкий аспект изучаемых объектов, и тех, для кого важнее плотный. Первую категорию можно назвать стихийными эзотериками, вторую стихийными экзотериками, но это деление психологически гораздо глубже, чем, например, деление по профессиям.
Авессалом Подводный «Эзотерическая астрология»
Разумеется и эти два аспекта тоже развиваются по спирали, теория, ее практическая реализация, новая теория которая возникает в результате нестыковки практики с теорией и так далее. Неприменяемая на практике теория нужна так же мало, как и бессмысленная деятельность.
Картинка иллюстрирует небольшую систему координат в которой мы всегда в виде точки можем обозначить состояние организации или проекта. То есть в любой реальной ситуации может быть перегиб в сторону технологии в ущерб человеческим отношениям и наоборот, а также независимо от этого может быть витание в облаках или чрезмерная приземленность.
Логика
 |
Интуиция Сенсорика
Этика
Для того, чтобы дело могло развиваться необходимо действовать примерно так как действует парусник, когда ему нужно плыть точно против ветра, он лавирует уклоняясь то в одну сторону, то в другую, а если он повернется к ветру боком, то сильный порыв может его опрокинуть. Что также случается и в жизни организаций.
 |
Путь парусника ВЕТЕР
 |
Как легко догадаться, движение организации происходит не по водной глади, а в трехмерном пространстве и организация лавирует сразу по двум координатам. В результате сложения этих двух движений образуется спираль, та самая спираль развития.
Обычный человек, не достигший определенного уровня развития, в течение жизни в отличие от организации не может изменять свои приоритеты, социотип устойчив и не может быть изменен усилием воли.
Таким образом, мы можем различать логика погруженного в абстракции (например, математика) и логика действующего в материальном мире (например, военного), этика погруженного в собственный богатый внутренний эмоциональный мир и этика, получающего положительные эмоции от дизайна, эстетики окружающего пространства. Если учесть, что в каждом человеке есть все четыре аспекта, имеющих разную «силу», то всего получается 16 типов людей, каждый из которых обладает своими отличительными свойствами и два человека одного типа в своем поведении и мышлении довольно похожи. Зная социотип человека вы можете достаточно точно прогнозировать сильные стороны человека, его слабости, и даже его поведение в тех или иных ситуациях. Одна из возможностей соционики это точный прогноз отношений двух человек, если известны их социотипы. Соционика описывает 16 типов разных отношений, от конфликтных до полного дополнения друг друга. Причем от воспитания, образования, уровня интеллекта и т. п. в отношениях между людьми зависит намного меньше, чем от социотипа.
Для того, чтобы надежнее заинтересовать читателя соционикой, приведу большую выдержку из работы Аушры Аугустинавичюте, которая и создала соционику (на основе работ Карла Густава Юнга).
Где причина эротической любви? В очеловеченном половом инстинкте.
Так думают довольно часто. Но любовь удовлетворяет не одну, а две, совершенно независимые друг от друга потребности: потребность снятия сексуального напряжения и потребность психической связи с другим человеком. Обе зависимы от интеллекта, культуры, социальных условий, взаимосвязанных между собой, но не являются причиной друг друга. Наиболее убедительной нам кажется гипотеза, по которой феномен любви объясняется природой человека как парного существа.
Об этом размышляли многие философы. «Один человек еще не человек, — писал Фейербах, — только в паре он обретает гармоничную целостность». «Истинная сущность любви состоит в том, — читаем у Гегеля, — чтобы отказаться от самого себя, забыть себя в другом Я и, однако, в этом же исчезновении и забвении впервые обрести самого себя, забыть и обладать самим собой». Подобным образом рассуждает Эрих Фромм: «Любовь позволяет быть собой и сохранить свою целостность. Любовь является парадоксом, в котором два существа становятся одним и, однако, остаются двумя».
Для объяснения этого не очень-то понятного явления древними греками использовался миф об андрогинах, который рассказывает Аристофан Сократу в диалоге Платона «Пир». Миф о том, что когда-то люди имели двойное тело — две пары рук и ног, два лица. И только рассерженный Зевс рассек их пополам. Поэтому каждый человек сейчас является половинкой, постоянно жаждущей восстановления своего прежнего полного Я.
Похоже звучат строки Ю. Рюрикова: «Это физическое ощущение своей слитности с другим человеком — ощущение совершенно фантастическое. Мы знаем, что в обычном состоянии человек не может ощущать чувства другого человека, переживать их, и только в апогее сильной любви есть какой-то странный психологический мираж, когда разные Я как бы исчезают, сливаются друг в друга, и люди делаются психологическими андрогинами... это чуть ли не буквальное «переселение душ» — как будто часть твоей «души» перебралась в тело другого человека, слилась с его нервами, и теперь ты чувствуешь его чувства точно так же, как свои... почему это бывает только у любящих, только у близких людей, — неясно, психологам и физиологам еще предстоит разрешит эту загадку».
Аушра Аугустинавичюте «Дуальная природа человека»
Грубо разобьем 16 типов, на четыре группы.
Интуитивно — этические — педагоги, проповедники, психотерапевты, актеры.
Интуитивно — логические — изобретатели, математики, программисты.
Сенсорно — этические — продавцы, социальные работники, работники сферы услуг.
Сенсорно — логические — военные, технологи, системотехники, диспетчеры.
Конечно, в каждой из этих профессий можно найти людей всех шестнадцати типов из всех четырех, обозначенных здесь групп. В данном случае имеется в виду идеальный, образцово-показательный тип военного, или проповедника и т.д.
Используя мощные системы — НЛП и соционику, к которым я здесь только прикоснулся, вы сможете повысить свою эффективность во взаимодействии с людьми в десятки раз.
Таким образом мы обозначаем уже тройку наук которыми нужно в совершенстве овладеть предпринимателю, ТРИЗ, НЛП, соционика. Для меня лично, соционика объяснила чем люди отличаются друг от друга и в чем я похож и чем отличаюсь от других людей.
ЭТИКА ЛОГИКА
Интуитивно— Интуитивно—
Этические Логические ИНТУИТИВНЫЕ
Сенсорно — Сенсорно — СЕНСОРНЫЕ
Этические Логические
Зная социотип человека, можно в общении с ним добиться любого нужного результата. Человек, вооруженный соционикой, доминирует в переговорах так же, как человек вооруженный ручным пулеметом доминирует в борьбе против человека вооруженного палкой. Соционика заслуживает намного более подробного рассмотрения, но место ограничено. Еще одна цитата.
Оказывается, психика человека окружающий нас мир дифференцирует на определенные составные части или аспекты. И каждый тип личности про одни из этих аспектов получают очень дифференцируемую и очень хорошо осознаваемую информацию, а про другие аспекты воспринимает недифференцируемую, в сжатом виде.
Поэтому разные типы личности, побыв в одних и тех же ситуациях, помнят и рассказывают совершенно другое и другими словами. Рассказ сопровождают другой мимикой, акцентируют другие моменты, происшествия. Основной причиной того, почему один человек приятен, нравится, а другой — неприятен, утомляет, является то, какими именно словооборотами он выражает свои мысли, какими мимикой, жестами, интонациями эти слова сопровождает. Когда один человек задевает другого, он это делает не столько своими поступками, сколько тем, как он эти поступки объясняет, которые из своих мотивов выдвигает. Поэтому одному за одно и то же прощается, другому — нет.
… Люди с неподходящим типом ИМ очень часто травмируют какими-либо замечаниями и шутками, которые не дают ни информации, ни успокоения, а лишь раздражают. Любая шутка до нас доходит лишь в том случае, если она как бы невзначай дает ответ на какой-то назревший вопрос и успокаивает. У каждого чувство юмора ограничено, потому что каждый хочет успокоения в чем-то другом. И поэтому часто, когда кто-то обижается на нашу шутку, нам просто кажется, что у этого человека нет чувства юмора. Дело же в том, что он склонен шутить другими словами и совершенно о другом.
Всего есть 16 типов ИМ. Одни из них из окружения лучше отбирают одни сигналы, другие — другие. Что доступно одним, недоступно другим. Одни рассеяны и забывчивы на одно, другие на другое. Как эти типы появились? По-видимому, на долгом пути развития человека, психика отдельной личности специализировалась, обретая при этом некоторую односторонность. Образовались своеобразные пары психических свойств: если одно из них у ребенка развивается интенсивно, рост другого задерживается. Поэтому психическая структура индивида, его характер асимметричны и односторонни. Человек — общественное существо не только потому, что производство является общественным, но и потому, что из-за определенным образом одностороннего развития психики ему необходимо психическое дополнение, которое он получает в своем социальном окружении при общении и сотрудничестве с лицами, имеющими другие психические структуры. Несколько сообща действующих людей действуют более целенаправленно, более решительно и результативно, когда они имеют психическую опору в людях с другим психическим складом. Это один из секретов простой кооперации.
Аушра Аугустинавичюте «Дуальная природа человека»
То что, деление людей на шестнадцать типов не случайно, говорит и следующая выдержка.
Благодаря работам Вольфганга Ангермейера получила развитие прогностическая экономическая астрология. Его фирма по специально разработанной методике, включающей определение 16 планетарных типов людей, выдает безошибочные прогнозы, причем не только бизнесменам, но и представителям заинтересованных государств. Именно Ангермейер предсказал биржевой кpах 1987 г. и экономический кризис 1989 г., его доклад на астрологическом симпозиуме в Вене «Экономическая астрология — экономика и финансы с космологической точки зрения» потряс весь экономический мир как на Западе, так и на Востоке. Видимо, «игра стоит свеч», поскольку его фирма завалена заказами на многие годы вперед.
В. Пономарев
Есть в соционике еще одно понятие — Социон, которое обладает колоссальным потенциалом. Теперь понятно, что при том что есть вертикальное развитие человека, его «продвинутость», есть еще разница по горизонтали — тип человека. И тип часто важнее, для успеха в той или иной деятельности, чем набор профессиональных знаний или уровень развития.
Но в любой деятельности, хотя и с разной степенью, представлены все соционические функции. И тогда появилась идея Социона. Команды, состоящей из всех шестнадцати типов. Такая команда напоминает собой станок — обрабатывающий центр, в котором есть все типы инструментов и для обработки деталь не нужно перемещать с одного станка на другой. В Соционе для любой проблемы или деятельности всегда есть человек, который является профессионалом в этой деятельности. Профессионалом по жизни. Каждый тип видит и отмечает в окружающей сложной жизни именно то, что соответствует его типу, на все смотрит со своей колокольни. И таких колоколен 16. А все шестнадцать типов таким образом дают ПОЛНУЮ картину окружающего мира.
Для Социона нет неразрешимых задач. Каждый человек обеспечивает 1 такт в 16-тактном двигателе внутреннего сгорания. Так как мы обычно имеем в команде, среди друзей или в семье только часть из 16 типов, то наш двигатель чихает, дергается, глохнет и так далее. Когда образуется Социон, то двигатель работает мощно и надежно. И самое приятное, что каждый делает только то, что он любит и умеет буквально от рождения. А в результате происходит не сложение, а умножение усилий. Причем некоторые типы занимаются практически незаметной, но очень важной деятельностью, например поддерживают хорошее настроение, или являются катализатором для генератора идей, или психотерапевтом, который работает так, что никто этого не замечает, да и он сам не всегда. Есть, например, такая функция как внимательный слушатель, без которого не может пройти успешно обсуждение. И так далее. Поэтому разделение всех функций в организации на предпринимателя, менеджера и специалиста — это очень грубое приближение. Как говорится, мамы всякие нужны, мамы всякие важны.
Есть конечно в общении и совсем простые, но эффективные приемы.
Если говорить, о вещах похожих на умение считать до десяти, то это, например, как можно более частое применение самого приятного слова для каждого человека — его имени. Если вы не знаете имени человека, с которым разговариваете больше 30 секунд, вы вопиющей дилетант. А если вы его знаете, но не начинаете с имени (имени-отчества) каждую фразу, то вы просто как, говорили в тридцатые годы, вредитель. Причем, вредите вы самому себе.
Попытки человеческого духа создать типологию и тем самым внести порядок в хаос индивидуального — можно сказать с уверенностью — уходят корнями в древность. Бесспорно самую первую попытку такого рода предприняла возникшая на Древнем Востоке астрология в так называемых тригонах четырех элементов — воздуха, воды, земли и огня. Этот исторический экскурс в прошлое убеждает нас в том, что наши современные попытки создания типологии отнюдь не есть что-то новое и небывалое, если уж совесть ученого не позволяет нам вернуться на эти старые, интуитивные пути.
Карл Густав Юнг
Наша совесть нам позволяет вернуться на «эти старые, интуитивные пути».
Сделаем еще один шаг от НЛП и соционики к магии.
У Эрнеста Цветкова, в книге «Мастер самопознания или погружение в Я», я однажды увидел рисунок который связал (для меня) казалось бы весьма разнородные области человеческих знаний. Та самая знаменитая пентаграмма.
Каждый из углов пентаграммы, как вы увидите, имеет смысл и связан с другими понятиями.
Я
 |
ВОЗДУХ ОГОНЬ
Сметь Желать
Интеллект Эмоции
ВОДА ЗЕМЛЯ
Знать Молчать
Интуиция Воля
Четыре стихии поразительным способом начинают совпадать с теми четырьмя модальностями и функциями о которых мы уже говорили и над всеми ними находится «Я».
Вода —вы, конечно, слышали выражение — как в воду смотрел. Это отражает работу визуальной модальности в НЛП и интуитивной функции в соционике.
Огонь —эмоции, этика в соционике и аудио в НЛП.
Земля — воля, сенсорика в соционике и кинестетика в НЛП
Воздух —интеллект, логика в соционике, и дискретная модальность в НЛП.
Соединим теперь четыре описания вместе: Эрнеста Цветкова (он описывает ситуацию, когда один элемент (стихия) очень сильно доминирует), категории Вирджинии Сатир, которые активно используются в НЛП и описание соционических модальностей, взятые у О. Слинько. И последнее, опять описание четырех стихий, сделанное Авессаломом Подводным.
1. ВОЗДУХ, подчиняющий себе личность, отрывает ее от земли. Такие люди полностью уходят в сферы своих интеллектуальных построений, теряя адекватную ориентацию в реальности, подобная тенденция постепенно ослабляет эмоциональные контакты, и человек подвергается все более шизоидизации.
2. Компьютинг. Внешнее содержание: Я могу всех вычислить, но меня не вычислит никто. Он кажется весьма корректным и разумным. Он холоден и сух, как настоящий компьютер. У него невыразительный ровный голос речь насыщена абстракциями. Его мозг постоянно отягощен самоконтролем и подбором правильных слов. К сожалению, многим людям такой стиль представляется идеальным: «Думай, что говоришь, не показывай своих чувств».
3.Логика. Рассудочность, рациональность, прагматизм, функциональность, технология, алгоритм, конструкция, структура, схема, система, иерархия, классификация.
4.Типичное занятие человека воздуха: подытоживание, обобщение, сбор статистики, обработка и передача информации в вышестоящие инстанции (отдел писем в редакции газеты или журнала, аналитический отдел в коммерческих и властных структурах)
5. Модальность НЛП — дискретная
1. Преобладание ВОДЫ легко может смешать интуицию с фантазией и инфантильной чувствительностью. В этих чертах можно легко себе представить возникновение истерического психоза.
2. Плакатор. Внутреннее содержание: «Я чувствую себя ничтожеством, без него я наверняка погибну, я никуда не гожусь. Плакатирующий предпочитает заискивать, льстить, благодарить извиняться. А сказать НЕТ для него сущее мучение. Вы можете легко вспомнить его осанку, согнутую спину, голову втянутую в приподнятые плечи, напряженную шею, дрожь в голосе и бесконечные ошибки и запинки
3. Интуиция.Потенциальные возможности, глубинные характеристики объектов, способности человека, его истинные внутренние качества, динамика, причинность, прогнозирование
4.Сам про себя человек воды скажет, что его всегда интересует суть, существо любого объекта или явления; что он отличается от других людей тем, что они склонны прельщаться красивым фасадом, судить о человеке оп одежде, очевидное предпочитать скрытому, а он не таков. Ему не жаль усилий, которые нужно потратить, чтобы уловить эту самую «суть» или «глубину», и он расскажет о ней не всякому и не все, чувствуя, сколь она деликатна, уязвима и требует бережного и осторожного подхода.
5.Модальность НЛП — визуальная
1. Доминирующий ОГОНЬсжигает личность, покоряя ее страстями и импульсами … Чрезвычайная эмоциональность, раскаленная до предела надрывная эффективность рано или поздно заставляет человека совершать опасные для него самого или для окружающих поступки.
2. Блеймер.Опознавательные знаки речи: обобщения, универсализации — следует, должен, все, каждый, любой, всякий раз. Негативно окрашенная экспрессивная лексика.
В нем все сжимается: мышцы, внутренние органы, отчего возрастает кровяное давление. У него громкий, грозный часто пронзительный голос. Дышит он с трудом, он краснеет, у него раздуваются ноздри, он стучит по столу кулаком, он готов обругать все человечество поименно.
3. Этика. Эмоции, настроение, страсть, артистизм, нервность, отношения людей, взаимосвязи между живыми объектами, симпатия –антипатия, любовь-ненависть, мораль, нравственность.
4. В своей эмоциональной жизни человек огня ярок, но неочевиден. Он может сильно завести окружающих, нажимая на их чувствительные места, но его собственные переживания могут показаться внимательному наблюдателю несколько наигранными. Во всяком случае, он склонен к аффектации, иногда без задней мысли, но нередко с откровенно манипулятивными целями.
5. Модальность НЛП — Аудио
1. Когда ЗЕМЛЯявляетсявластителем души, последняя замыкается в своем внутреннем молчании и становится неподвижной. Аутизм не является чертой, которая бы привлекала окружающих. На людей отгороженных, обособленных смотрят с некоторым подозрением
2. Дистрактер.Внешнее содержание: «Я часто ухожу в себя, я необычен, я вообще не особенно обращаю на Вас внимание».
Дистрактера сопровождают ощущения одиночества и бессмысленности, от которых он пытается отмахнуться на свой лад — не очень удачно.
3.Сенсорика.Здоровье, воля, физическая сила, решительность, способность добиваться цели, эстетизм, дизайн, комфорт, ощущения.
4.Человекземли видит объект четко и подробно, он склонен очаровываться деталями и в них видеть богатство и смысл объекта. Ему претят пустые (как ему кажется) абстракции, дешевые обобщения и фальшивое теоретизирование; к тезису человека воды «нет ничего практичнее хорошей теории» — он отнесется с глубоким недоверием, ибо «хорошая теория» в его представлении столь же редкое явление, как ископаемая рыба целакант.
5. Модальность НЛП — кинестетика
_____________________________________________________________________________________
Прошу извинить читателя за столь подробное объяснение уже давно понятного, но такое соответствие между понятиями из очень разных областей познания мне кажется очень ценным и, разумеется, хочется им поделиться с другими.
Знание о четырех первоэлементах в древнем Китае считалось очень важным, достаточно привести такой пример.
Когда Содзе должны были казнить, он сказал: «Четыре первоэлемента не имеют хозяина»
Мумонкан
Если человек говорит о четырех первоэлементах перед смертью, это значит, что для него это самое важное в жизни.
Так как в мире все аспекты одинаково важны, то переоценка или недооценка любой из стихий ведет к неэффективности.
Если остаться, познав деление мира на четыре аспекта в этом, то это означает конец эволюции.
Четверка символизирует исходный пункт эволюции тонкого плана, когда его материальность уже создана, но процесс просветления еще не начался; или, другими словами, ситуацию, когда дух, заключенный в данной форме, еще совершенно потенциален, не проявлен, а форма, наоборот, столь же материальна, никак с ним не согласована, и представляется ему тюрьмой: 4 (квадрат) — символ тюремной решетки. Другой вариант символа четверки — это крест: распятие духа в материи, т.е. одухотворение неподготовленной формы, или с другой точки зрения, воплощение неподготовленного духа.
Четверка символизирует мучительное состояние, когда дух теплится в форме: он уже (как всегда, с самого начала) там есть, но не может хоть как-то устроиться.
Авессалом Подводный «Каббала чисел»
Но четыре первоэлемента в противовес тому, что сказал Содзе, могут иметь хозяина.
Состояние мага достигается, когда «Я» контролирует все эти элементы и управляет ими, так что они начинают действовать слаженно и в сторону укрепления силы личности.
Эрнест Цветков
Вы, конечно, помните рисунок пентаграммы
И еще один рисунок состоящий из четырех элементов.
Любовь
НЕТО
 |
Истина
Энергия
Попробуйте сами сопоставить предыдущие четыре понятие и понятие связанные, с вершинами этой пирамиды.
Стоит только остановиться на том, что такое НЕТО. НЕТО это принцип, который превращает вселенную в вечно двигающуюся, вечно развивающуюся. Как только вы начинаете приобретать все больше Любви, Энергии и Истины, то в один прекрасные момент вы вдруг начинаете чувствовать что-то НЕТО. Принцип НЕТО начинает действовать и отрицать то, что было достигнуто. Остановка, достижение идеала невозможно. Изобретение это НЕТО. Другое название НЕТО — это хаос.
Итак, периодическая дестабилизация, перегруппировка связей необходимое условие развития. Земля периодически меняет свой гравитационный, магнитный и временной режимы. У Солнца есть аналогичные пульсации. Когда подобные изменения режима исходят из центра Галактики, то они бывают настолько мощными, что гибнут большие группы живых существ на Земле. Когда мы пьем воду, проходящую через земные слои периода катаклизмов, мы, вероятно, получаем информацию о резких изменениях пространственно-временных структур, и это нас лечит.
Существуют тренажеры, на которых человек, преодолевая физические нагрузки, укрепляет свое здоровье и нервную систему. Вероятно, скоро появятся тренажеры, где будут меняться не физические характеристики, а пространственно-временные.
В последнее время, изучая тему способностей человека, я убеждался, что без сил разрушения развиваться невозможно. Разрушение для нас часто представляется хаосом. «Но хаос является высшей степенью порядка», — говорили древние. Значит, структура, противоположная времени, на которую я выходил в своих исследованиях, является системой более высокого порядка.
С.Н. Лазарев
Например, казалось бы все прекрасно, завод работает как часы и «вдруг» появляется изобретение, в результате которого самые новое современное оборудование и технологии в одно мгновение морально устаревают.
Покой нам только снится.
Если объектом производства является материальный объект — сырье, который претерпевает изменения в процессе производства, то объектом деятельности предпринимателя является нематериальная пирамидка. Информация, состоящая из четырех аспектов, четырех элементов, четырех функций.
Передача информации, создающей реальность и есть творение, создание чего-либо. Происходит создание, когда есть энергия, истина, любовь и немного НЕТО.
Но каждый из нас в жизни предпочитает один или два аспекта и пренебрегает другими. Это приводит к тому, что нарушается равновесие, гармония. И мы сами, выделяя что-то как более важное и другое как менее важное, создаем этим выбором дисгармоничный мир, в котором и живем.
Моя гипотеза заключается в следующем: состояние Мастера наступает тогда, когда все четыре аспекта уравновешены и ни один из них не является важнее другого, тогда человек как зеркало отражает все, что происходит, но не оценивает и не осуждает.
Что это за состояние?
До тех пор пока вы не знаете истину, нет способа узнать. Она не описана ни в каком священном писании. Ни для кого нет возможности дать вам знание истины. Мастер никогда не дает вам знание истины, он просто делает истину доступной для вас. Если вы отважны, если вы невинны, если вы открыты и готовы совершить прыжок, готовы умереть в Мастере, тогда вы будете знать истину — не знание истины, а переживание ее.
Истина всегда приходит как переживание. Она всегда экзистенциальна. Помните: имеются барьеры. Человек, который следует всем ритуалам, думает, что он знает. Он великий йогин. Он не пропускает ни одного правила йоги. Он думает, что он способен. Но это не так. Нет ритуалов приготовленных для вас. Ритуалистические люди — это тупые люди, они следуют ритуалу, но ритуал — это следование бессознательное. Они находят путь и способы продолжать следовать ритуалу и все же остаются теми же самыми.
...Все усилия знания — в том, чтобы изгнать тайну из существования. Она не может быть изгнана. Это ее конечная природа. Это не случайное качество. Тайна самая сердцевина жизни. Жизнь есть тайна, они синонимы. Человек знания не разрушает тайну жизни. Он просто закрывает глаза очень плотной завесой знания. Он начинает думать, что он знает. Но он ничего не знает.
Ошо
Притча о перевернутом камне.
Один странствующий искатель истины увидел большой камень, на котором было написано: «Переверни и читай». Он с трудом перевернул его и прочел на другой стороне: Зачем ты ищешь нового знания, если не обращаешь внимание на то, что уже знаешь?
В.Г. Кротов
Глава 4. Справедливость.
Люди знают или смутно чувствуют: если мышление утратит чистоту и бдительность, а почтение к духу потеряет силу, то вскоре перестанут двигаться корабли и автомобили, не будет уже ни малейшего авторитета ни у счетной линейки инженера, ни у математики банка и биржи, и наступит хаос. Прошло, однако, довольно много времени, прежде чем пробило себе дорогу понимание того факта, что и внешняя сторона цивилизации, что и техника и промышленность, торговля и так далее тоже нуждаются в общей основе интеллектуальной нравственности и честности.
Герман Гессе «Игра в бисер»
Но перейдем к примерам.
— Но не помешал ли я вам? Вы что-то делали тут на полу? Вы делили деньги? Продолжайте, продолжайте, я посмотрю.
— Я хотел честно, — сказал Балаганов, собирая деньги с кровати, — по справедливости. Всем поровну — по две с половиной тысячи.
И, разложив деньги на четыре кучки, он скромно отошел в сторону, сказавши:
— Вам, мне, ему и Козлевичу.
— Очень хорошо, — заметил Остап. — А теперь, пусть разделит Паниковский, у него, как видно, имеется особое мнение.
Оставшийся при особом мнении Паниковский принялся за дело с большим азартом. Наклонившись над кроватью, он шевелил толстыми губами, слюнил пальцы и без конца переносил бумажки с места на место, будто раскладывал большой королевский пасьянс. После всех ухищрений на одеяле образовались три стопки: одна — большая из чистых, новеньких бумажек, вторая — такая же, но из бумажек погрязнее, и третья — маленькая совсем грязная.
— Нам с вами по четыре тысячи, — сказал он Бендеру, — а Балаганову две. Он и на две не наработал.
— А Козлевичу? — спросил Балаганов, в гневе закрывая глаза.
— За что же Козлевичу? — завизжал Паниковский. — Это грабеж! Кто такой Козлевич, чтобы с ним делиться? Я не знаю никакого Козлевича.
— Все? — спросил великий комбинатор.
— Все, — ответил Паниковский, не отводя глаз от пачки с чистыми бумажками. — Какой может быть в этот момент Козлевич?
— А теперь буду делить я, — по-хозяйски сказал Остап.
Он, не спеша, соединил кучки воедино, сложил деньги в железную коробочку и засунул ее в карман белых брюк.
— Все эти деньги, — заключил он, — будут сейчас же возвращены потерпевшему гражданину Корейко. Вам нравится такой способ дележки?
— Нет, не нравится, — вырвалось у Паниковского.
— Бросьте шутить, Бендер, — недовольно сказал Балаганов. — Надо разделить по справедливости…
И эпизод с предыдущим партнером Остапа Ибрагимыча.
Ипполит Матвеевич задышал. До этого он старался не дышать.
— Да, мой старый друг, вы больны организационным бессилием и бледной немочью. Соответственно этому и уменьшаются ваши паи. Честно, хотите — двадцать процентов?
Ипполит Матвеевич решительно замотал головой.
— Почему же вы не хотите? Вам мало?
— М-мало.
Российские и зарубежные авторы часто упоминают мотивацию и необходимость ее создания. Успешные руководители умеют мотивировать своих сотрудников и партнеров. Но что является причиной энтузиазма или его отсутствия?
Движущей силой энтузиазма является надежда на справедливость. Организация, в которой сотрудниками овладела мысль о том, что результаты будут делиться в соответствии с вкладом и по справедливости, охвачена заразительным энтузиазмом.
В ротной стенной газете в заметке описывался такой эпизод: «Пулемет смолк, кончились патроны.
— Но вы же комсомолец, — призывно обратился комсорг к пулеметчику. И пулемет снова яростно застрочил».
Энтузиазм, и вы могли это не раз наблюдать, продолжается недолго. Через некоторое время человеку кажется, что его усилия вознаграждаются недостаточно.
Проблема номер 1, которую бы обозначил, заключается в следующем. Каждый, практически каждый, переоценивает свой вклад. Я однажды провел опрос в своей фирме по поводу нескольких сделок. Я попросил сотрудников указать свой «трудовой» вклад в процентах.
Ни один из пяти человек, имевших к сделкам непосредственное отношение, не указал размер своего вклада меньше 50%, среди них были оценки 70% и 80%. Сотрудники, имевшие косвенное отношение, заключавшееся в том, что кто-то один раз разговаривал с потенциальным клиентом, отправлял факс или в качестве курьера отвозил документы, указали свой вклад в размере 10-20%. Общая сумма превышала 300%.
Здесь еще не был учтен мой вклад как создателя фирмы и бизнеса, а он, согласитесь, никак не меньше 90%. Ведь никак не меньше?
При такой ситуации, оценка вклада и соответственно раздел по любому принципу вызовет обиду у всех. Что резко снизит мотивацию и соответственно результаты в дальнейшем. У меня, например, после опроса мотивация резко снизилась.
— Вы бы почитали что-нибудь, — предложил он, — а то, знаете ли...
— Уж и так читаю, читаю... — ответил Шариков и вдруг хищно и быстро налил себе полстакана водки.
— Зина, — тревожно закричал Филипп Филиппович, — убирайте, детка, водку, больше уже не нужна. Что же вы читаете? В голове у него вдруг мелькнула картина: необитаемый остров, пальма, человек в звериной шкуре и колпаке. «Надо будет Робинзона»...
— Эту... как ее... переписку Энгельса с этим... Как его, дьявола, с Каутским.
Борменталь остановил на полдороге вилку с куском белого мяса, а Филипп Филиппович расплескал вино. Шариков в это время изловчился и проглотил водку. Филипп Филиппович локти положил на стол, вгляделся в Шарикова и спросил:
— Позвольте узнать, что вы можете сказать по поводу прочитанного.
Шариков пожал плечами.
— Да не согласен я.
— С кем? С Энгельсом или с Каутским?
— С обоими, — ответил Шариков.
— Это замечательно, клянусь богом. «Всех, кто скажет, что другая…» А что бы вы со своей стороны могли предложить?
— Да что тут предлагать? А то пишут, пишут... Конгресс, немцы какие-то... Голова пухнет. Взять все, да и поделить...
— Так я и думал, — воскликнул Филипп Филиппович, шлепнув ладонью по скатерти, — именно так и полагал.
— Вы и способ знаете? — спросил заинтересованный Борменталь.
— Да какой тут способ, — становясь словоохотливым после водки, объяснил Шариков, — дело нехитрое. А то что же: один в семи комнатах расселился, штанов у него сорок пар, а другой шляется, в сорных ящиках питание ищет...
М. Булгаков «Собачье сердце»
Для того чтобы снять вопрос о формах раздела, я предлагаю изменить точку зрения. Давайте зарплату и материальные и моральные поощрения рассматривать не как расчет за прошлые действия и достигнутые результаты, а как инвестиции в будущее. Если вы сделаете правильные инвестиции, они окупятся уже в следующем месяце. А может и раньше.