Инструкция по применению кружки с пропеллером Mugprop
Описание:
Крышка со специальным отверстием, через которое удобно пить в дороге.
Нижняя крышка с отделением для батареек. Снимается поворотом по часовой стрелке. Стенки кружки двухслойные с вакуумом в центре, что значительно сохраняет температуру напитков, они изготовлены из нержавеющей стали. Кнопка "STIR" - "Мешать".
Установка батареек:
Откройте нижнюю крышку поворотом против часовой стрелки. Вставьте батарейки. Закройте отсек для батареек.
Работа:
Чтобы приготовить кофе (чай), снимите крышку и залейте кофе (заварку), молоко, засыпьте сахар по вкусу. Закройте кружку, нажмите кнопку STIR ("Мешать"), которая расположена на ручке. Достаточно 10-ти секунд, чтобы перемешать содержимое. Во избежание лишних брызг закрывайте кружку, когда нажимаете кнопку "Мешать".
Обслуживание:
Наполовину заполните кружку водой. Добавьте моющее средство. Нажмите кнопку на ручке, и кружка сама помоется. Не мойте кружку в посудомоечной машине, не погружайте в воду целиком.
Питание:
Кружка работает от двух батареек типа ААА 1,5 V (входят в комплект). Если вы долгое время не пользуетесь кружкой, вынимайте батарейки.
Маркетинговый план
Маркетинговый план содержит критерии оценки, как самой маркетинговой стратегии, так и деятельности компании в целом, а также прогноз изменения доли рынка компании, прогноз выручки и прибыли на определенный период. Постоянно меняются составляющие рыночной ситуации – нужды потребителей, структура и стратегия конкурентов, операционная среда.
В таблице 1 представлены четыре различные возможности (так называемая матрица И. Ансоффа) для расширения бизнеса любой компании.
Таблица 1 – Матрица И. Ансоффа
| Традиционный рынок | Новый рынок | |
| Традиционная продукция | Удержание рынка (рост за счет роста рынка или вытеснения слабых конкурентов) Риск 15-20% | Расширение рынка (рост за счет выхода на рынки других стран) Риск 40-50% |
| Новая продукция | Рост за счет выхода с новой продукцией к традиционным клиентам Риск – 25-33% | Диверсификация. Захват нового рынка с новой продукцией Риск – 60-70% |
ОАО «АМЗ» в рамках рассматриваемого проекта предполагает занять традиционный рынок кружек с инновационным продуктом («новая продукция» /«традиционный рынок»), а также выйти с нашей кружкой с пропеллером на мировой рынок, на котором данный продукт раннее себя зарекомендовал («традиционная продукция/новый рынок»).
Наименее рискованной для нас является стратегия «новая продукция» /«традиционный рынок» (наступательная стратегия) - риск составляет 25-33%. Рост объемов здесь достигается за счет роста на рынке, так и за счет вытеснения более слабых конкурентов. Гораздо более рискованной (до 70% риска) является стратегия расширения за счет выхода на рынки других стран, поэтому она требует более тщательного маркетингового исследования.
Для уточнения стратегии маркетинга предприятия рассмотрим стратегические характеристики российского и мирового рынков кружек с пропеллером. В таблице 2 представлены основные стратегические характеристики рынка кружек с пропеллером.
Таблица 2 – Основные стратегические характеристики рынка кружек с пропеллером
| Основные характеристики рынка | Российский рынок | Мировой рынок |
| Размер рынка | Годовой доход не менее 3,5 млн. дол. США. Емкость в натуральном выражении –360 тыс. штук | Годовой доход (первичный рынок) не менее 28,8 млн. дол. США. Емкость (первичный рынок) в натуральном выражении – 2,88 млн. штук |
| Масштаб конкуренции | Переход от национального к транснациональному | Транснациональный |
| Темп роста рынка | 20-25% в ближайшие 2-3 года | Несколько процентов в год, в том числе в ближайшие 2-3 г. |
| Стадия жизненного цикла | Зрелость | Зрелость |
| Количество компаний в отрасли | Несколько крупных национальных игроков (с объемом 100-200 тыс. штук в год) | Несколько крупных транснациональных игроков (с объемом 2-2,5 млн. штук в год) |
| Потребители | Несколько национальных производителей данных кружек I уровня, возможно появление транснациональных производителей I уровня | Несколько транснациональных производителей кружек первого уровня |
| Степень интеграции | Вертикальная интеграция | Вертикальная интеграция |
| Вход и выход из отрасли | Объем инвестиций невелик – около 300 тыс. дол. США на объем до 40 тыс. штук. Вход защищается ноу-хау Специализированное оборудование при ликвидации может быть реализовано ограниченному числу игроков | Объем инвестиций невелик – около 300 тыс. дол. США на объем до 40 тыс. штук. Вход защищается ноу-хау Специализированное оборудование при ликвидации может быть реализовано ограниченному числу игроков |
| Технологии/инновации | Стандартные технологические процессы/ улучшающие инновации | Стандартные технологические процессы/ улучшающие инновации |
| Характеристики продукции | Стандартизированная продукция | Стандартизированная продукция |
| Загруженность производственных мощностей | От 50 до 100% | Нет данных. Предположительно, в Европе и США недозагрузка |
По масштабам мировой рынок на два порядка больше российского, однако, темпы роста отечественного рынка существенно выше. Быстро растущий отечественный рынок привлекает новых игроков, на нем начали работу ведущие транснациональные компании, что с одной стороны, может привести к усилению конкуренции, а с другой, в связи с локализацией производства мировых лидеров, дает возможность для увеличения объемов поставок местным производителям второго-третьего уровней. В то же время, низкие темпы роста мирового рынка способствуют усилению конкуренции и вытеснению слабых компаний.
На мировом рынке в отрасли имеется несколько крупных игроков-производителей. Высокие требования к величине стартового капитала создают серьезные затруднения для выхода на рынок новых компаний, что потенциально уменьшает конкуренцию. Экономия на масштабе происходит за счет снижения стоимости закупок сырья и роста производительности труда при использовании более высокопроизводительного оборудования.
При анализе конкурентной ситуации в отрасли используется так называемая модель пяти сил М. Портера, учитывающая следующие факторы конкуренции:
· конкуренция между участниками отрасли;
· угроза со стороны новых конкурентов в отрасли;
· конкуренция со стороны товаров-заменителей из других отраслей;
· давление со стороны поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними;
· давление со стороны потребителей, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними.
В таблице 3 отражены силы, влияющие на конкуренцию на мировом рынке кружек с пропеллером.
Таблица 3 – Силы, влияющие на конкурентную ситуацию на рынке кружек с пропеллером
| Наименование и описание силы | Воздействие (положительное или отрицательное) |
| Текущий уровень конкуренции в отрасли | |
| Имеется несколько сильных конкурентов – Tupperware, Essania, ООО «НКПК». Доли рынка данных компаний составляют 30,20 и 10% соответственно. Компания ООО «НКПК» находится в кризисном состоянии и ее контрольный пакет акций выкупает Tupperware. | Нейтральное, в ближайшей перспективе – отрицательное |
| Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли | |
| Растущий российский рынок привлекателен для сильных зарубежных игроков-производителей кружек с пропеллером. С одной стороны, это расширяет круг потребителей, так как приходят поставщики первого уровня. С другой стороны, они могут сохранить своих традиционных субконтракторов, а сами начать поставки и на традиционные российские заводы. Относительно низкие финансовые барьеры. | Возможно и положительное, и отрицательное |
| Конкуренция со стороны товаров-заменителей | |
| Товары-заменители отсутствуют. | Нет |
| Конкурентное давление поставщиков | |
| Основная часть сырья и материалов представлена на рынке в значительных объемах. Давление со стороны поставщиков несущественно. | Почти нет |
| Конкурентное давление потребителей | Нет |
| Конкурентного давления со стороны потребителей нет. |
Ключевыми факторами успеха, определяющими успехи компании на рынке кружек с пропеллером, как на мировом, так и на российском, являются:
– интеграция с крупным поставщиком первого уровня, желательно мировым лидером;
– низкие удельные издержки, обеспечивающие конкурентоспособные цены;
– качество продукции, соответствующее требованиям мирового рынка;
– возможность быстро осваивать новую продукцию;
– организация производства, позволяющая быстро изменять мощности в соответствии с запросами рынка.
Конкурентными преимуществами ОАО «АМЗ» являются:
· удачное географическое положение относительно главного для нас на данный момент рынка на национальном уровне – Нижнего Новгорода;
· относительная близость к поставщикам основного сырья – Дзержинскому химическому заводу и Выксунскому металлургическому заводу;
· высокопроизводительные технологии и оборудование;
· свободные производственные площади и энергетические мощности, позволяющие установить дополнительное оборудование для увеличения выпуска продукции ( до 5 раз к существующему уровню);
· возможность набора квалифицированных кадров.
В качестве целевого рыночного сегмента проекта рассматриваются в основном люди, которые постоянно в походах и в командировках, но они также подходят для повседневного пользования, поэтому нельзя четко очертить круг потенциальных потребителей.
Для успешного захвата целевого сегмента ОАО «АМЗ» необходимо интегрироваться в систему поставок СП «Tupperware - KLOUD 9 INTERNATIONAL» (Россия – Америка). С помощью данной системы мы сможем увидеть насколько товар востребован на международном рынке и стоит ли осваивать данный сегмент.
ОАО «АМЗ» имеет хорошие шансы реализовать данную стратегию. Компания обладает отработанными технологиями, позволяющими выпускать кружки с пропеллером, соответствующие международным стандартам по конкурентным ценам, интеграция в СП позволит существенно улучшить положение на международной арене.
Цены на продукцию определяются в два подхода:
– обоснованные производственные затраты + установленный по согласованию между сторонами % рентабельности;
– производитель устанавливает на относительно длительный (например, один год) период фиксированную цену (возможно, с корректирующим инфляционным коэффициентом).
В соответствии с первым вариантом ценообразования цена кружки с пропеллером – 300 руб.
Организация продаж осуществляется методом прямых продаж. Продвижение ведется путем демонстрации производственно-технологических возможностей предприятия существующим и потенциальным потребителям. Основные инструменты рекламы и продвижения:
– визитки, бланки с элементами фирменного стиля;
– буклеты, посвященные организации производства на предприятии (технологии, оборудование, сертификаты, специалисты, продукция, потребители);
– презентационные образцы продукции в фирменной упаковке;
– образцы продукции конкурентов для сравнения с продукцией компании;
– организация рекламных компаний и акций, направленных на информирование потенциальных клиентов о продукте и его функциональных возможностях;
– участие в форумах и выставках, реклама в СМИ, интернет и прочих информационных ресурсах;
– проведение PR-кампании посредством размещения баннеров.
В таблице 4 представлен бюджет маркетинга.
Таблица 4 – Бюджет маркетинговой программы
| Затраты | Всего, тыс. руб. | I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал |
| Маркетинговые исследования | |||||
| Реклама на радиостанциях | |||||
| Реклама в Интернет | |||||
| Реклама в печатных изданиях | |||||
| Участие в выставках | |||||
| Проведение PR-акций | |||||
| Коммуникации с клиентами | |||||
| Итого, тыс. руб. |
При условии положительных результатов экономического анализа, удовлетворяющего фирму с точки зрения ее целей, ресурсов и рыночных условий, приступают к выполнению опытно-конструкторских работ (ОКР). Основная задача – создание комплекта конструкторской документации для массового производства.
Таблица 5 - Перечень работ на этапах ОКР
| Этапы ОКР | Основные задачи и состав работ |
| Разработка ТЗ на ОКР | Составление и проработка проекта ТЗ заказчиком. |
| Техническое предложение (является основанием для корректировки ТЗ и выполнения эскизного проекта) | Выявление дополнительных или уточненных требований к изделию, его техническим характеристикам и показателям качества. |
| Эскизное проектирование (служит основанием для технического проектирования) | Выполнение работ по этапу технического предложения |
| Выбор элементной базы разработки | |
| Выбор основных технических решений | |
| Разработка структурных и функциональных схем изделия | |
| Метрологическая экспертиза проекта | |
| Разработка и испытание макетов | |
| Техническое проектирование | Окончательный выбор технических решений по изделию в целом и его составным частям Разработка принципиальных электрических, кинематических и других схем; Уточнение основных параметров изделия; Проведение конструктивной компоновки изделия и выдача данных для его размещения на объекте; Испытание макетов основных приборов изделия в натурных условиях |
| Разработка рабочей документации для изготовления и испытания опытного образца | Проверка конструкторской документации на унификацию и стандартизацию; Изготовление в опытном производстве опытного образца; Настройка и комплексная регулировка опытного образца. |
| Предварительные испытания | Предварительные испытания на объекте; Испытания на надежность |
| Отработка документации по результатам испытаний | Внесение необходимых уточнений и изменений в документацию Передача документации изготовителю |
Таблица 6 - Техническое задание на разработку кружки с пропеллером Mugprop
| 1. Наименование ОКР | «Разработка кружки с пропеллером Mugprop» |
| 2. Основание для проведения ТЗ | Уникальность во всех отношениях кружки, оснащенной пропеллером для перемешивания жидкости и сахара одним нажатием кнопки |
| 3. Цель | Удобство кружки в применении путём замены чайной ложки для размешивания, к примеру, сахара на пропеллер Mugprop |
| 4. Наименование научно-технического продукта | Кружка с пропеллером Mugprop - во всех отношениях уникальная чашка, оснащенная специальным пропеллером для размешивания жидкости и сахара. Достаточно лишь нажать на кнопку — и миниатюрный пропеллер, встроенный в дно кружки, перемешает содержимое: чай, сахар, кофе, молоко в любых сочетаниях и пропорциях. Приятный бонус: таким же образом кружку можно помыть. Капля моющего средства, немного воды, кнопка — и кружка чиста. Бонус – крышечка для чашки, чтобы задерживать тепло и не расплескать напиток. Таким образом, эту чудесную чашку можно будет брать с собой в походы. Работает кружка от двух батареек типа "ААА". |
| 5. Характеристики продукта | Материал: сталь, термостойкий пластик Вес: 500 г Ёмкость: 400 мл Диаметр: 84 мм Высота: 128 мм |
| 6. Требования к продукту | Для российского рынка стандарты:ГОСТ Р 20680-2002, ГОСТ Р ИСО 9001-96, ГОСТ Р ИСО 9002-96 и ГОСТ Р ИСО 9003-96. В перспективе для международного рынка стандарты ИСО серии 9000. |
| 7. Разработчик | ОАО «Ашинский металлургический завод» |
| 8. Заказчик | Компания Tupperware |
| 9. Источник финансирования | Собственные денежные средства ОАО «АМЗ» |
| 10. Время проведения ОКР | 2 месяца |
Таблица 7 - Смета затрат на проведение ОКР
| № п/п | Наименование статей затрат | Сумма, руб. |
| Заработная плата | ||
| Начисление на заработную плату | ||
| Материалы и комплектующие | ||
| Транспортные расходы | ||
| Прочие расходы | ||
| Итого |
Таблица 8 - Календарный план выполнения ОКР по теме « Разработка кружки с пропеллером Mugprop»
| № этапа | Наименование работ по основным этапам договора | Сроки выполнения работ | Расчетная цена этапа, руб. | Форма и вид отчетности |
| Разработка ТЗ на ОКР | 01.09.12-03.09.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Техническое предложение | 04.09.12-06.09.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Эскизное проектирование | 07.09.12-14.09.12 | Финансовый отчет. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Техническое проектирование | 15.09.12-29.09.12 | Финансовый отчет. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Разработка рабочей документации для изготовления и испытания опытного образца | 30.09.12-02.10.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Изготовление опытного образца | 03.10.12-17.10.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Тестирование опытного образца | 18.10.12-25.10.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| Обработка документации по результатам испытания | 26.10.12-28.10.12 | Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. | ||
| ИТОГО: | 01.09.12-28.10.12 |
Таблица 9 – Состав команды разработчиков ОКР
| Ф.И.О. | Должность |
| Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. | Инженеры – конструкторы |
| Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С. | Специалисты по работе с термостойкими химическими веществами |
| Стриканов В.Д. Махалов С.А. Назаров А.Е. Беляев М.В. Тюканов В.Д. | Производственный персонал |
Таблица 10 – Матрица ответственности
| Ответственные | Результаты | Загруженность, % | Создание опытного образца продукции |
| Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С. | Отчет, Акт | ||
| Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Серов Д.В. Шадрин М.А. Стриканов В.Д. Махалов С.А. | Отчет, Акт | Доработка прототипа и создание пилотной серии продукции | |
| Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С. Стриканов В.Д. Махалов С.А. Назаров А.Е. Беляев М.В. Тюканов В.Д. | Отчет, Акт | Массовое производство продукции |
Таблица 11 - Оценка технико-экономической эффективности нового изделия