Шляхи удосконалення асортименту з метою підвищення ефективності торгівлі на підприємстві

 

В умовах насичення споживчого ринку товарами перед кожним підприємством неминуче постає проблема активізації попиту населення на товари, яка значно посилюється загостренням конкуренції на ринку.

В цих умовах підприємствам слід вести активний пошук засобів стимулювання попиту населення з метою збільшення обсягів реалізації товарів і розширення своєї ринкової ніші.

Існує значна кількість методів активізації продажу, які можна поділити на дві групи: магазинні і позамагазинні.

ПП Івад використовує метод стимулювання продажу. Суттю такого методу є стимулювання продажу завдяки створення потоку споживачів і реалізації товарів безпосередньо в місті продажу.

Класифікація методів активізації роздрібного продажу:

) магазинні:

продаж товарів зі знижкою ціни;

послідовний продаж товарів;

) позамагазинні:

ярмарки;

базари;

Становлення ринкових відносин в економічній системі України вимагає використання сучасних концепцій управління формуванням асортименту товарів на підприємствах торгівлі. Якщо в силу відомих причин виробники не змогли активно застосувати їх у виробництві, то в сфері торгівлі вони використовуються більш ширше. Насамперед, це стосується впровадження маркетингових програм в комерційну діяльність підприємства. Застосування конкуренції на внутрішньому ринку вимагає від керівника підприємства реального вивчення організації господарських звязків з постачальниками, проведення ефективної асортиментної політики, активного просування збуту товарів. Такі умови передбачають визначення суттєвості ділового ринку, який має бути необхідною частиною в організації діяльності торговельного підприємства.

Діяльність ПП Івад в умовах ринку повязана в основному, з трьома групами ризику: забезпеченням пропорції рівня попиту, тобто необхідністю закупки тільки тих товарів, на які буде попит і які будуть продані; оптимізацією товарних запасів (забезпеченням задоволення попиту через мінімальні товарні запаси). Впровадження маркетингових досліджень в діяльність ПП Івад повязано насамперед з використанням маркетингової інформації, що є основою для ефективного управління формуванням асортименту товарів. Успішно реалізувати цю проблему дозволяє створення товарних систем на основі автоматизації операцій торгово-технологічного процесу.

Автоматизована товарна система охоплює розрахунки з покупцями: аналіз руху товарів (включаючи закупку і реалізацію); ринкові дослідження конюктури ринку, товарів та покупців; оцінку роботи персоналу та їх продуктивності.

Велике значення для підвищення ефективності асортименту товарів підприємство має обєктивна оцінка ринкової ситуації, старанне вивчення нового товару, реакції на нього потенційних покупців. Цього підвищення ефективності можна досягти за рахунок визначення оптимального ринкового сегмента, розробки ефективного комплексу маркетингу. Комерційний успіх фірми буде залежати від того, яку частину асортименту будуть складати товари, що користуються постійним високим попитом. Для збільшення долі цих товарів необхідно: вивчення попиту покупців, узагальнення досвіду продавців, збільшення рекламної діяльності.

Істотними резервами росту ефективності формуванням асортименту товарів є також застосування нових організаційних форм господарювання, що дають змогу самостійно визначати працівниками напрямки використання прибутку, вільно маневрувати товарними запасами, вибирати шляхи комерційної діяльності, встановлювати фонд заробітної плати та матеріального заохочення.

Одним з напрямків підвищення ефективності управління є раціональне використання торгової площі магазину, що повязано з впровадженням сучасних схем торгово-технологічних процесів, використанням найновішого торгового обладнання і устаткування, оформленням інтерєру згідно вимог часу.

Основним критерієм комерційного успіху є те, що товари, які вона пропонує, задовільняють різноманітні потреби споживачів. Комерційна угода є доцільною, якщо вона забезпечує чистий прибуток не менше 25-30% від витрат (грошової виручки). Така жорстка вимога зумовлена високим рівнем ризику, характерною для торговельного підприємства. Успішна реалізація передбачає гнучкий розвиток асортименту товарів, які відповідають товарному ринку на якому працює фірма.

Фірма зможе забезпечити собі оптимальний рівень доходу, якщо асортиментні лінії реалізуються у визначеному поєднанні, яке сприяє одержанню максимального прибутку. Це завдання повинно стати фундаментом товарної стратегії ПП Івад Підвищення ефективності формуванням асортименту товарів підприємства і заохочення колективу у вищих кінцевих результатах.

За умов ринку, що народжуються в Україні, досягти сталого успіху зовсім не просто. Споживачеві пропонується лише те, що відносно легко може придбати фірма. Товарний асортимент при цьому досить вузький. При створенні повного ассортименту супутніх товарів необхідно приділити увагу його обсягу. Комплексне вирішення цих проблем допоможе фірмі підвищити свою ефективність. Тому пошук шляхів підвищення ефективності управління формуванням асортименту товарів у повинен проводитися по всіх її елементах. Насамперед:

вивчення ринку, торговельної конюнктури, прогнозування попиту на товари;

вивчення і пошук можливих джерел закупки товарів;

використання власних можливостей або створення додаткових джерел для поновлення товарних ресурсів;

здійснення товарообмінних операцій;

закупка товарів на біржах;

організація закупівельної роботи з підприємствами малого бізнесу та індивідуальними;

проведення політики тактичного ціноутворення, яке залежить від попиту та пропозиції товарів;

застосування прогресивних форм продажу товарів;

використання кредитних ресурсів для розширення комерційної діяльності тощо.

Висновки до розділу: В даному розділі проаналізовано асортимент ПП Івад в цілому та асоритмент безпосередньо сигналізацій за різними ознаками. В ПП Івад асортимент сигналізацій визначається за такими параметрами: технічні характеристики, конструкція мікропроцесорного блоку, характеристики брелоків, дальність прийому сигналу тривоги, канал управління, протиугінний потенціал, ціна, срок гарантії. Всі три запропоновані сигналізації використовують управління по радіоканалу з використанням брелоків з рідкокристалічним дисплеєм.

З вище наведених розрахунків ми бачимо, що показники широти асортименту є досить вагомими, а саме - в групі за технічною характеристикою присутні, всі три види сигналізації, за конструкцією присутні лише дві, як і за ціною. Тобто значення широти асортименту є оптимальним, особливо враховуючи те, що дана група товарів реалізується в основному під замовлення. Підприємство продає дані товари по замовленню, тому потрібно раціонально буде розширення широти і глибина асортименту товарів, враховуючи уподобання споживачів даного району і їхню купівельну спроможність. Шляхами удосконалення асортименту з метою підвищення ефективності торгівлі на підприємстві є

вивчення ринку, торговельної конюнктури, прогнозування попиту на товари; використання власних можливостей або створення додаткових джерел для поновлення товарних ресурсів, здійснення товарообмінних операцій; закупка товарів на біржах; проведення політики тактичного ціноутворення, яке залежить від попиту та пропозиції товарів; застосування прогресивних форм продажу товарів; використання кредитних ресурсів для розширення комерційної діяльності тощо.