Появляется интерес в глазах, человек внемляет

Далее ⇒

Включил диктофон

Раппорт(10мин разбираю в общих чертах, что у него в жизни происходит, с чем он пришел )

Как добрался? Легко ли было найти? От чая думаю не откажешься?

Чем занимаешься?

Что нравится в этом больше всего?

Как проводишь большую часть времени?

Показать какого ответа жду!

________________________________________________________________________________________________________________________________

А расскажи об этом, что в этом нравится, почему этим занимаешься?

Показать, что для меня это тоже важно, на моем примере (подстройка под мотивацию).

Как тебе это удалось?)

Похвалить(как крестный отец)

Посмотрел анкету, интересуюсь его работой, целями, тем что он написал в анкете, поощряю, когда он рассказывает.

Что к нам привело?

(поощряю его за то что он рассказывает мне о том, что у него в жизни происходит, где он работает, чем занимается, что любит, с кем живет. Все вопросы задаются с позиции что мне самому интересно.)

что именно тебе стало интересно, расскажи? 1________________________________________________________________________________________________________________________________

2________________________________________________________________________________________________________________________________

3________________________________________________________________________________________________________________________________

4________________________________________________________________________________________________________________________________

5________________________________________________________________________________________________________________________________

6________________________________________________________________________________________________________________________________

7________________________________________________________________________________________________________________________________

8________________________________________________________________________________________________________________________________

9________________________________________________________________________________________________________________________________

10_______________________________________________________________________________________________________________________________

Ладно, хватит нам о ………………………..говорить, пора к теме вернуться.

Я ведь консультант по самомотивации все таки, ты ведь за этим пришел)

Показатель для перехода –мы оба расслабились, общаемся в раскрепощенных позах, человек направлен в мою сторону и немного наклонен. Нам комфортно.человек легко рассказывает то, о чем Я его спрашиваю. Общаемся вровень, Я веду человека.

Выявление потребности(25 минут узнаю, что у него в каждой области в жизни. Я не знаю как именно ему в его ситуации решать его проблему, по этому не умничаю, просто пытаюсь проникнуться, разобраться, услышать человека)

Что бы хотел изменить в жизни? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

От чего хотел бы избавиться? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ты говорил, что денег хочешь больше? А сколько это больше?

А что еще?_______________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________

Начинаю узнавать по каждой ситуации.

А сколько сейчас денег?

Поощряю за то что рассказывает.

Ого как ты глубоко копнул, круто, продолжай

Смотри, Я в первую очередь консультант, чем больше мне расскажешь, тем Я больше постараюсь помочь.

_________________________________________________________________________________________________________________________________

Говоря по каждой теме, узнаю, искренне интересуюсь, почему он считает, почему у него так.

Слушай, а как думаешь, почему так?(Я не понимаю)

Расскажи, а почему у тебя такое происходит?

Как давно такая проблема?__________________________________________________________________________________________________________

Работать то хочешь вообще?

Если бы тебе сотку платили, чем занимался бы?

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

А что у тебя в детстве было? (стараюсь узнать о человеке как можно больше, капнуть как можно глубже к первоисточникам проблемы)

Смотрю анкету.

Разговариваем по анкете, разбираем то что есть в анкете.

Человек начинает осаживаться, но при этом и проникаться разговором, выражение лица задумчивое, появляется глубина в разговоре.

Усиление проблемы(15 минут если буду настроен внимательно выслушать, человек сам все расскажет.)

Как мешала проблема за 5 лет?

Как прогрессировала, как увеличивалась?

Хочу обратить твое внимание на то, что глобально твоя проблема не в том, что ты (например не знаешь, как ставить цели), а в том, что ты ничего не делаешь чтобы разобраться.

Мы должны уйти очень глубоко, Я могу задать вопрос на любую самую личную тему и получить на него ответ.

Есть решение(5 мин)

Смотри, сейчас у тебя есть основные проблемы, такие как(говорю о его проблемах), если это устранить, будет хорошо.

Смотри, сначала нужно выявить твои мотиваторы, и с их использованием спланировать твою работу, внедрить их в твои цели.

Например 2 года назад к нам попал парень, который постоянно играл в онлайн игры, (рассказываю историю про парня)мы выявили его мотиватор, стал бизнесмен.

Как тебе?)

Еще есть очень мощная тема, как сделать так, чтобы те вещи, которые не нравились стали нравиться.

Примеры: мытье посуды(похвалили, еще одну тарелку помыл), девочка из Африки.

На самом деле добиться можно всего и самому, но скорее всего это будет долго, сложно, и что самое интересное дорого.

Можно зубы самому лечить, веревка дверь.

можно на сноуборде самому учиться кататься, либо инструктор, либо сам, но есть вероятность на лечение в 3 раза больше потратить, и трудоспособность на какое то время потерять.

согласен?

Появляется интерес в глазах, человек внемляет

Истории учеников(15 мин)

У нас часто решают такие проблемы,

недавно был парень с такой же проблемой, как у тебя:

1 – у которого не было целей (зарабатывал 200)

2 – который откладывал важные дела(африка, )

3 – который не мог себя заставить, делал только то что нравится (парень и Компьютер)

4 –у которого небыло времени решить проблемы (150т в мес; военнослужащий; Анастасия – олимпийская чемионка)

5 –у которого не было веры в себя не было понимания что делать дальше(Галина Бопкова)

А ты бы так смог, как считаешь?

Реально это? Я тоже так думаю)

История подобрана по проблеме, по человеку должно быть видно, что история его зацепила, проявлениями должно быть что « А круто хочу когда начнем, Я тоже могу, это мое»

Далее ⇒