Ты учился на факультете естественных наук. Почему ты решил заниматься бизнесом?
Расскажи про технологический продукт твоей компании
-Это оптические элементы – кристаллы для лазерной и детекционной техники. Кроме различных научных лазеров есть ещё и медицинская отрасль – современные томографы. Детекционное оборудование используется так же и в военной промышленности. Но с военными, скажем так, мы пока опасаемся работать – держимся несколько в стороне, нам достаточно производственной отрасли – общемировой рынок порядка 60 млрд, на мой взгляд это неплохой показатель. Рынок здесь – вопрос интересный, у нас он довольно закрытый. Компании работают с поставщиками, с которыми изначально начинали. Потому что им нужно постоянное качество оптических элементов. Когда новый игрок входит на рынок, внедрение происходит сложно. Во всём мире данным продуктом занимаются лишь отдельные лаборатории, в очень ограниченных масштабах. Наша же позволяет делать элементы, качественно отличающиеся от своих аналогов. Для серьёзного оборудования требуются большие размеры и качественные характеристики. При изготовлении кристалла по стандартному методу Чохральского подразумевается порядка 85 – 90% брака – таким образом вырастает здоровый кусок кристалла и его большая часть просто выбрасывается, и только из оставшегося делают оптические элементы. У нас этот показатель - 45-50%.
Сложно было убедить людей, привыкшим к старым технологиям в разумности вашего продолжения? Как вы преодолели консерватизм рынка?
- Мы избрали несколько другой путь. Любой молодой компании непросто на рынке – ты не имеешь бренда, ты не известен и отношение соответствующее. Стало понятно, что нужно заручиться партнёрством с какими-то брендами. Для нас этим брендом стал технопарк – мы стали его резидентами. И это уже стало экспертной оценкой. Компания – резидент технопарка не может быть фуфлом априори – сейчас технопарк Академгородка один из лидирующих в стране. Так же мы сотрудничаем с университетом – он наш основной партнёр и инвестор. Мы прошли все стадии экспертной оценки, чтобы доказать, что то, что мы делаем, это действительно круто. Аналогов сегодня практически нет. Технопарк создаёт не только инфраструктуру бизнес-центра, но так же и творческую культуру. Ты можешь посидеть в атриуме в пальмах, выйти в коридор, поговорить со специалистами из других сфер. Это помогает. Основная идея таких места в создании некого сообщества. Никто не мешает тебе познакомиться с каким-нибудь айтишником, который поможет тебе выбрать софт или банально сделать сайт. Технопарки дают профит тем, что у них есть синергетическое, системное взаимодействие – здесь особая культура, технологии, инвестиции, опять же, полезные контакты. Когда ты начинаешь погружаться в эту атмосферу, ты начинаешь видеть какие-то новые пути перспективного развития. И постепенно начинаешь смотреть по сторонам, думать что ещё такого здоровского можно сделать.
Сложен ли сам процесс производства монокристаллов?
- Да. Вообще этот процесс сильно зависит от человека, который его осуществляет. Наш специалист всю жизнь занимался оптическими элементами, разрабатывал технологии, получал опыт в этой сфере. Можно посадить за это оборудование кого-то другого, но такого качества никогда не будет, потому что нужно понимать как настраивать оборудование, нужно понимать в какой момент, грубо говоря, менять характеристики – температуру, давление, ещё что-то. Есть общие данные, литература, но пользуясь ими никогда не придёшь к тому самому, хорошему финальному результату. Для этого нужно специфическое мышление. Плюс наработать и набить руку именно на это. Поэтому кому-то со стороны создать такой элемент невозможно. В высокотехнологичной сфере всё зависит от людей. Это главный инструмент производства и это главная ценность.
Ты учился на факультете естественных наук. Почему ты решил заниматься бизнесом?
-Когда мы заканчивали второй курс, ТЕЛЕ2 пришел на наш рынок. Мы с товарищем, он учился на экономическом факультете, пришли к ним с предложением. Рынок мобильной связи почти весь разделён большой тройкой операторов. Мы внесли наше предложение о том, что мы готовы охватить ВУЗы города Новосибирска – прийти в ВУЗы, договориться, чтобы там поставить точки продаж. Кроме всего прочего мы пришли к выводу, что необходимо разрабатывать новый студенческий тариф. Это был амбициозный план. Ещё было не понятно реально ли это реализовать или нет. Мы долго бились, нас никто не хотел слушать, но в конечном итоге мы дошли до руководства, мы объяснили им свою стратегию. На тот момент мы считали это бизнес-планом, но сейчас я понимаю, что это были какие-то записульки. Мы их представили, обосновали, и они выделили нам пятьдесят тысяч рублей – типа такие лёгкие инвестиции. На них мы открыли ИП, подготовили первый рекламный материал. Мы начали работать, начали охватывать ВУЗы и охватили, наверное, все.