Производитель переходит от короткого канала распространения к длинному. Какое из приведенных утверждений верно в этом случае?
А - снижается интенсивность распространения.
В - увеличивается контроль за рынком.
С - уменьшается контроль за рынком.
Фирма - производитель модной одежды переходит от эксклюзивного к интенсивному распределению своей продукции. Определите, какое утверждение в этой ситуации неверно:
А - снизятся уровень и качество предоставляемых услуг.
В - фирма потеряет популярность своей продукции.
С - повысится уровень цен на товары.
К основным видам посредников относятся:
А – дистрибьюторы.
В - купцы, агенты, комиссионеры, брокеры.
С - оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке.
Наиболее часто используемыми формами расчетов с посредниками являются:
А - фиксированная сумма вознаграждения.
В - разница между ценой владельца товара и ценой продажи покупателю.
С - определенный процент от суммы продаж; «кост плас» - стоимость организации продаж плюс определенный процент от суммы продаж.
К основным целям ценовой политики можно отнести:
А - получение монопольно высокой прибыли.
В - достижение успеха в острой ценовой конкуренции - «войне цен».
С - овладение целевой долей рынка при условии получения целевой прибыли через приспособление к действиям конкурентов.
В случае выхода на новый рынок или сегмент рынка фирма предлагает «старый» товар:
А - по относительно низким ценам.
В - по монопольно высоким ценам.
С - по ценам, равным ценам конкурентов.
В случае выхода на рынок с новым товаром фирма предлагает его:
А - по относительно низким ценам, так как он неизвестен потребителю
В - по монопольно высоким ценам, осуществляя тактику «снятия сливок»
С - по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям различных скидок.
Ценовая политика, стимулирующая продажу товаров в комплексе (например, трактор и навесные устройства к нему), называется:
А - политикой «убыточного лидера».
В - политикой удовлетворительного возмещения затрат.
С - политикой преодоления конкуренции.
Какое из определений в наибольшей степени отражает суть такого понятия, как «мировая цена»:
А - цена, по которой покупают или продают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли.
В - цена важнейшего эксперта или импортера либо крупнейшего центра мировой торговли, относящаяся к обычным, крупным, раздельным, регулярным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.
С - цена международного договора купли-продажи.
В качестве мировой цены на машины и оборудование чаще всего выступают:
А - цены прейскурантов или цены торгов.
В - биржевые котировки.
С - цены аукционов.
В качестве мировой цены на пшеницу, как правило, выступают:
А - цены аукционов.
В - справочные цены.
С - биржевые котировки.
Основными формами коммуникаций в маркетинге являются:
А - реклама, паблик рилейшенз, стимулирование продаж, персональная продажа, участие в выставках и ярмарках.
В - только реклама и паблик рилейшенз.
С - только персональная продажа и стимулирование продаж.
К носителям рекламы не относятся:
А - объявления и предложения.
В – витрины.
С – стенды.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят специальную работу по анализу средств массовой информации по следующим критериям:
А - охват; доступность; стоимость; авторитетность.
В - уровень профессионализма сотрудников средств массовой информации.
С - только стоимость.
Основной задачей пропаганды является:
А - создание и сохранение имиджа предприятия.
В - разработка рекомендаций по совершенствованию внутренней среды предприятия.
С - адекватное осуществление ценовой политики.
Определите последовательность действий при подготовке и осуществлении персональной продажи:
1. установление контакта;
2. презентация и демонстрация товара:
3. выслушивание покупателя и установление его потребностей;
4. преодоление возражений;
5. последующая работа с клиентом;
6. подготовка к контракту;
7. завершение сделки;
8. поиск потенциальных клиентов.
Основными задачами и функциями службы маркетинга не являются:
А - исследование рынка, потребительских требований к товару.
В - разработка маркетинговой программы предприятия.
С - организация сбыта продукции и доставка ее потребителю.
При оценке эффективности маркетинговой программы рассчитываются показатели рентабельности продаж или рентабельности собственного капитала. В каких случаях можно говорить об эффективности маркетинговой программы?
А - рентабельность продаж > банковская процента.
В - рентабельность продаж < банковская процента.
С - рентабельность продаж = банковскому проценту.