Стратегии по матрице Ансоффа

Модуль 1

1) Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.

2) Основные функции маркетинга. Цели системы маркетинга.

3) Концепции управления маркетингом.

4) Организационные структуры управления маркетингом (функциональный, региональный, продуктовый, матричный принципы)

5) Окружающая среда маркетинга. Микро- и макросреда.

6) Маркетинговые исследования. Выявление новых рынков. Матрица Ансоффа.

7) Анализ и прогнозирование спроса.

8) Сущность сегментирования рынка. Основные параметры для сегментирования рынка.

9) Отбор целевых сегментов рынка.

10) Позиционирование товара.

11) Методика проведения маркетинговых исследований.

12) Характеристика источников маркетинговой информации.

13) Методы связи с аудиторией. Требования к составлению анкеты.

14) Товар как результат предпринимательской деятельности. Три уровня разработки товара.

15) Классификация товаров по сфере потребления, по долговечности, по покупательским привычкам.

16) Жизненный цикл товара: стадии и их характеристика.

17) Стратегии маркетинга на стадиях внедрения, роста, зрелости и спада.

18) Бренд. Элементы бренда. Методы оценки бренда.

19) Конкурентоспособность товара. Параметры конкурентоспособности и система ее оценки.

20) Товарные стратегии фирмы.

1)Маркетинг - процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и производства с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли.

Основные Понятия

Потребность , Спрос , Товар , Обмен , Сделка, Рынок.

Маркетинг-микс (или комплекс маркетинга) представляет собой основные факторы, являющиеся предметом маркетингового управления. Он состоит из четырёх элементов, так называемых «четырех P» — товара, цены, каналов (места) распространения и продвижения (Product, Price, Place, Promotion).

Задачи

2) Основные функции маркетинга. Цели системы маркетинга.

1. Аналитическая: изучение рынка, изучение потребителя, изучение фирменной структуры рынка, изучения товара, изучение внутренней среды предприятия. 2. Производственная: организация производственных товаров, организация материально-технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции. 3. Сбытовая: организация системы товародвижения, организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта и системы продаж (реклама), товарная политика, организация сервиса, ценовая политика. 4. Управления и контроля: организационные принципы управления и контроля, планирование и информационное обеспечение маркетинга, организация системы коммуникаций на предприятии, управление рисками. 5.Инновационная: выработка стратегии создания новой продукции.

Цели маркетинга:1.максимизация потребления 2.максимизация ассортимента (выбора) 3.максимизация удовлетворенности потребителя (уровень сервиса) 4.максимизация качества жизни

3) Концепции маркетинга - это наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом.
Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

концепция совершенствования производства;
концепция совершенствования товара;
концепция интенсификации коммерческих усилий;
концепция чистого маркетинга;
концепция социально-этичного маркетинга.

5) Маркетинговые исследования. Выявление новых рынков. Матрица Ансоффа.

Выявление новых рынков. 1) Более глубокое внедрение на рынок 2) Расширение границ рынка 3)Разработка товара (изменение нынещнего товара либо вообще новый) 4) Диверсификация

Матрица Ансоффа (матрица товар—рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом, и предназначенный для определения стратегии позиционирования товара на рынке.

Стратегии по матрице Ансоффа

Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок) Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок) Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок) Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)

7) Анализ и прогнозирование спроса

Маркетинговый анализ рынка – это деятельность по оценке, определению, моделированию и прогнозированию процессов и явлений рынка, а также деятельности самого предприятия с помощью экономических, статистических и других методов исследования.

Прогнозирование - одна из самых востребованных, но при этом и самых сложных задач анализа. Прогноз спрос дает производителю возможность оптимизировать загрузку оборудования, рабочих и других ресурсов, участвующих в производственном процессе. Существует достаточно много подходов к прогнозированию спроса и каждый из этих подходов имеет свои границы и область применения.

8) Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.
Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.
Объектами сегментации рынка сбыта являются:
- группы потребителей;
- группы продуктов (товаров, услуг);
- предприятия (конкуренты).
Сегментация рынка по группам потребителей- это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.
Сегментация рынка по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).

9) Предприятие может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

недифференцированный маркетинг;
дифференцированный маркетинг;
концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг. Фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращением ко всему рынку с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Фирма стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.
Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировки невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне.
Дифференцированный маркетинг. Фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разработать для каждого из них отдельное предложение.
Концентрированный маркетинг. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большей доле одного или нескольких субрынков.
Концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд.

10) Позиционирование – это то, что отличает один товар от другого в сознании потребителя. Полноценное позиционирование дает исчерпывающий ответ на самый важный для потребителя вопрос "Почему я должен покупать товары вашей марки?"

Для эффективного позиционирования товара должны выполняться четыре главных условия:

Ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания.
Важные для целевых покупателей выгоды, на которых основывается позиционирование.
Действительно сильная сторона компании и/или ее торговой марки, положенная в основу позиционирования
Простота и понятность позиционирования для ЦА, передаваемая посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.

11)