Давайте подытожим преимущества системы Time Wise
Я-История.
Заканчивается: я рассказала о себе, потому что Мэри Кэй говорила, что на каждом мастер-классе обязательно есть одна здравомыслящая, современная, многоотжизнихотящая женщина, которая может быть прекрасным консультантом. Почему это не вы? Если вы захотите поподробнее узнать о моей работе, я с удовольствием вам расскажу и приглашу в нашу компанию.
Нашей компании уже скоро 50 лет. Компания абсолютно женская, мужчины здесь не работают. Компанию «Мэри Кэй» называют Компанией подарков и компанией возможностей и сегодня я могу предложить вам три возможности.
– попробовать продукцию и стать клиенткой и хозяйкой класса
– посмотреть, как работаю я и примерить это на себя – если понравится то можете сказать об этом в конце занятия мне. Может быть и вы станете очень успешной бизнес-леди.
О компании.
Компания признана маркой № 1 по доверию покупателей в косметической отрасли в России и, естественно, в США. Для всех наших консультантов большое значение имеет Золотое правило «Относись к человеку так, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе». Это очень важное правило актуально и по отношению к покупателям конечно.
О продукции
1. Продукция не продается в магазинах. Почему? Во-первых, чтобы избежать подделок. Во-вторых, мы избегаем дополнительных затрат на: аренду, зарплату продавцов, транспортировку, складирование, перекупщиков
2. Перед тем, как приобрести, нашу продукцию можно попробовать. Согласитесь, вам редко предоставляется такая возможность в магазинах. Тем самым мы можем избежать ошибки в подборе косметики и лишних трат.
3. В случае, если продукция вам не подойдет – возникнет аллергическая реакция в течение 2х недель с момента покупки, ваш консультант обязан забрать и обменять на что-то эту продукцию. Обязательно заполняется бланк аллергии для того, чтобы сотрудники компании имели возможность удостовериться, позвонив клиенту. Компания при этом берет подобные затраты на себя. Этой услуги вы никогда не получите в магазине. Там возврат косметических средств просто невозможен.
4. Наша продукция не тестируется на животных. Давайте рассмотрим плюсы от этого. Дешевая косметика тестируется на животных потому что им не надо платить. Тем самым они избегают лишних затрат. При испытании нашей продукции набирается группа добровольцев и они в течение года испытывают на себе новое средство и получают за это плату. Если возникает аллергическая реакция, то средство изымается и идет на доработку. И НЕ ИДЕТ В ПРОДАЖУ. Как вы думаете, средство, которое испытывается на животном может быть названо гипоаллергенным? Нет. Так как аллергические реакции у животного и у человека абсолютно различны. А значит, покупая более дешевую косметику, мы продолжаем ставить опыты на себе.
5. В нашей косметике нет гормонов. Рассмотрим что такое гормоны. Есть животные гормоны и есть растительные. Напомню, что наша компания – американская. А в Америке, как и в Японии, использование гормонов было запрещено в 60х годах. В России, если вы еще не знаете, в 90х. Вывод? Далее я расскажу как выглядит кожа, использующая животные гормоны: тонкая, пергаментная, купероз (лопаются сосудики), гирсутизм (оволосение). Наши консультанты используют нашу косметику. Оглянитесь на них. Третье. В нашей косметике есть фитогормоны. Растительные гормоны – экстракты разных растений. В отличие от животных гормонов, они не меняют структуру клетки, а только заставляют клеточки кожи работать над определенными проблемами.
6. В нашей продукции отсутствуют отдушки. В наше время, когда много аллергиков, это очень важно. Для того, чтобы заглушить неприятный запах, в дешевую косметику добавляют отдушки. В нашей компании существует многократная очистка. Поэтому и продукция не пахнет и является гипоаллергенной.
7. Наша косметика очень экономична. Давайте посчитаем сколько стоит ваше увлажняющее средство, на сколько его хватает и расход в месяц и наш крем. Сколько стоит ваш крем?
300 руб. хватает его на 2 мес. = 150руб./мес.
Какие проблемы он решает? (Есть ли сухость и т.д.) Что не решает? Какие проблемы у нас остались на сегодняшний день?
770руб. = хватает на 7 мес. = 110руб./мес.
Получится, что наш крем и экономичнее и пользу приносит вашей коже.
2. Демонстрация продукции
Проговаривать постоянно ее проблемы (которые в профиле должны указываться) и предлагать решение проблем с помощью каждого средства. Делать акцент на необходимость каждого этапа по уходу. Отличие ее косметики от нашей.
3. Завершение
Задействуем все рецепторы. Посмотрите, потрогайте – ведь на классе могут присутствовать разные люди.
Вам понравилась процедура?
Вам понравилось мое обслуживание?
Вам понравилась продукция?
Хотелось бы ей пользоваться?
Давайте запишем все то, что мы сегодня использовали в листочек желания.
Давайте повторим то, что мы сегодня усвоили. Пожалуйста, выделите те средства, которые, по вашему мнению, помогут нам в решении наших проблем. Почему?
ПРИМЕР:
Давайте подытожим преимущества системы Time Wise.