Новый европейский дизайн коллекции вин ТМ KOBLEVO

Обновление обширной коллекции KOBLEVO - результат сотрудничества со специалистами знаменитого винодельческого региона Божоле (Франция), который находится на одной широте с центром украинского виноделия Коблево – 46-й параллели.

Покупатели смогут легко узнать новинку на полках магазинов по эксклюзивной запатентованной бутылке типа Бордо. Французские настроения нашли воплощение и в новой этикетке, выполненной в лучших традициях оформления европейских вин на дорогостоящей благородной винной бумаге. Ценители вин отметят также, что на этикетке изображения винограда соответствуют сорту, из которого изготовлено вино.

Изменились и вкусы изысканных вин: теперь характерные сортовые особенности еще ярче раскрываются во вкусе и аромате. Виноделы «Коблево» постарались, чтобы их молодые натуральные вина получились максимально похожими на знаменитые молодые вина Божоле.

Кроме того, обновились и вина креплено-десертной группы.

	«Мускат «Коблево» (розовое) Изысканное вино, изготовленное из винограда мускатных сортов, в том числе винограда сорта Мускат гамбургский. Его розовый цвет завораживает богатством оттенков, а приятный вкус с нежными мускатными тонами и изысканный аромат окутывают наслаждением. Нежирные сыры, десерты и фрукты - удачное дополнение к вину «Мускат «Коблево».
	«Бастардо Коблево» Исключительное сортовое вино, изготовленное из винограда сорта Бастардо магарацкий. Его неповторимый аромат с тонами сливок и шоколада, изысканный бархатистый вкус и волшебный цвет с рубиновыми оттенками завораживают своей многогранностью и благородством. Изысканные десерты и фрукты выгодно оттеняют вкус благородного вина «Бастардо Коблево».
	«Саперави» Чрезвычайно гармоничное сортовое вино, изготовленное из винограда старинного грузинского сорта Саперави, который уже не один десяток лет прекрасно чувствует себя на украинской земле. Его утонченный аромат с тонами спелой вишни и черной смородины, бархатный вкус и неповторимый гранатовый цвет завораживают своей изысканностью и благородством. Горячие мясные блюда, в особенности кавказской и татарской кухни, прекрасно подходят к вину «Саперави».
	«Совиньон» Cортовое вино, изготовленное из винограда сорта Совиньон зеленый. Оно захватывает привлекательной свежестью и нежным волнующим ароматом, завораживает приятным цветом от светло-соломенного до светло-золотистого и неповторимым вкусом с пасленово-цветочными тонами. Креветки, мидии, устрицы и легкие рыбные блюда прекрасно гармонируют с вином «Совиньон».
	«Мускат «Коблево» (белое) Неповторимое вино, изготовленное из винограда европейских мускатных сортов, в том числе Мускат Оттонель. Его особенность в гармонии освежающего вкуса и волнующего аромата, который манит нежными уитронными тонами и длительным послевкусием лепестков чайной розы. В цвете от светло-соломенного до светло-золотистого сверкают теплые солнечные лучи. Изощренный характер вина «Мускат «Коблево» прекрасно подчеркнут фруктовые салаты и нежирные сыры.
	«Рислинг» Изящное сортовое вино, изготовленное из винограда сорта Рислинг. Его цвет манит оттенками от светло-соломенного до светло-золотистого, а каждая капля завораживает неповторимым сложным букетом с тонами альпийских лугов и полным освежающим вкусом с приятной кислинкой. Прекрасный букет вина «Рислинг» лучше подчеркивает вкус фруктовых салатов и благородных твердых сыров.
	«Баккара» Гармоничное вино, изготовленное из винограда красных сортов, в том числе винограда сорта Бастардо магарацкий. Его рубиновый цвет с переливами, как у драгоценных камней, изысканный вкус с тонами чернослива и шоколада и непревзойденный аромат придают этому вину волшебную индивидуальность. Вино «Баккара» идеально сочетается с мясным ассорти и острыми салатами.
	«Эсмеральда» Ароматный виноград изабельных сортов дарит этому вину неповторимый гармоничный букет. Его цвет играет всеми оттенками розового и манит своей игривой насыщенностью. Особый долговременный вкус поражает неповторимостью, а земляничный аромат захватывает необычайной яркостью. Лучше свой вкус вино «Эсмеральда» раскрывает в сочетании с острыми закусками и блюдами из мяса.
	«Клеопатра» Исполненное загадочного шарма, это вино производится из винограда белых европейских сортов. По легенде, именно такой благородный напиток золотисто-янтарного цвета любила египетская царица Клеопатра. Его неповторимый вкус завораживает плодово-медовыми тонами, а утонченный аромат манит чувственностью и таинственным наслаждением. Вино «Клеопатра» прекрасно гармонирует с основными горячими блюдами.
	«Кагор Кара-Баш» Яркое вино, изготовленное из винограда красных гибридных сортов. Его красный цвет с рубиново-гранатовыми оттенками красноречиво говорит о неуемной страсти. Насыщенный богатый аромат манит своей выразительностью, а чуть терпкий бархатистый вкус с тонами чернослива пьянит нежностью, которой хочется наслаждаться бесконечно. Чрезвычайно удачно вино «Кагор Кара-Баш» подчеркивает вкус изысканных десертов, в частности горького шоколада, бисквитных тортов и сливочного мороженого.
	«Кагор украинский» Насыщенный, многогранный вкус этого вина рождается в гармоничном сочетании благородства винограда сорта Каберне Совиньон, мужества сорта Одесский черный и темперамента грузинского сорта Саперави. Его неповторимый рубиновый цвет и изысканный аромат с тонами черной смородины, сливок и шоколада дарят божественную сладость. Безупречным дополнением к вину «Кагор украинский» будут различные десерты: шоколад, торты, мороженое.
	«Изабелла» Неповторимый характер этого вина происходит от винограда сорта Изабелла и других сортов винограда вида Vitis Labrusca. Его страстный красный цвет завораживает рубиновым оттенком, а привлекательный аромат и полный гармоничный вкус с приятными земляничными тонами захватывают очаровательной загадочностью. Шоколад, пирожные и другие десерты раскроют вкус незабываемого вина «Изабелла».
	«Мускат королевский» Благородное вино, достойное королевского внимания, изготовлено из винограда сорта Мускат гамбургский и других мускатных сортов. Его рубиновый цвет привлекает переливами драгоценных камней. Элегантный аромат в сочетании с мягким изысканным мускатным вкусом поражает своей неповторимостью и изяществом. Аристократическое вино «Мускат королевский» станет достойным сопровождением изысканных десертов.
	«Мускат золотой» Непревзойденное вино, изготовленное из винограда сортов Мускат белый, Мускат Оттонель и других мускатных сортов. В его цвете собраны самые ценные оттенки - от золотистого до темно-янтарного. Неповторимый насыщенный вкус очаровывает цитронными тонами, а утонченный аромат манит шлейфом лепестков розы. Попробуйте изысканное вино «Мускат золотой» с шоколадом, пирожными и другими сладостями.

CЕРИЯ СОМЕЛЬЕ

	«Мерло» Имеет насыщенный гранатовый цвет с малиновым оттенком, гармоничный, экстрактивный, с умеренной терпкостью вкус и сложный сортовой букет. «Мерло» - сухое красное вино из винограда сорта Мерло, родина которого - Франция. Открыть бутылку за 20 минут до употребления при температуре вина 16-19˚С. Рекомендуемые блюда: шашлык из баранины по-татарски, шурпа.
	«Каберне» Изготавливается из винограда сорта Каберне - Совиньон. Имеет ярко-красный рубиновый цвет, полный гармоничный вкус с пикантной терпкостью, сильный букет, где соединяются ароматы миндаля и фиалки с сафьяновыми тонами. «Каберне» - одно из лучших столовых сухих красных вин мира. Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 16-19˚С. Рекомендуемые блюда: азу, шашлык, люля-кебаб, овощи на гриле.
	«Шардоне» Из винограда сорта Шардоне, родина которого - Бургундия, изготавливают нарядные вина, которые имеют богатый букет с нежным дымчато-цветочным ароматом, освежающую кислинку, и легкий гармоничный вкус. Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-16˚С. Рекомендуемые блюда: сыры, слабосоленая и маринованная красная рыба.
	«Траминер» Изготовлено из винограда сорта Траминер. Имеет чрезвычайно нежный вкус с ароматом тропических фруктов и лепестков розы. Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-16˚С. Рекомендуемые блюда: сыр, рыба, фрукты.
	«Франческа» Утонченность и романтичность, нежность и чистота… Франческа… Вы полюбите ее с первого глотка. Это изысканный вкус и нежный аромат полевых цветов, согретых теплыми солнечными лучами. В этом сладком вине слились воедино французский романтизм и украинская искренняя красота. «Франческа» - столовое полусладкое белое вино с винограда сорта Ркацители и смеси белых европейских сортов с добавлением концентрата виноградного сока (доведение сахаристости до 3,0-5,0% мас.). Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-15˚С. Рекомендуемые блюда: салаты из белого мяса, сыры, канапе с мясом и овощами.
	«Жозефина» Волшебная, яркая, трогательная, волнующая кровь – «Жозефина». Ее нежность от винограда Мерло, мягкость от Одесского черного, аристократичность от Каберне. «Жозефина» - полусладкое красное вино из винограда сорта Одесский черный и смеси красных европейских сортов с добавлением концентрата виноградного сока (доведение сахаристости до 3,0-5,0% мас.). Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-15˚С. Рекомендуемые блюда: салаты с тунцом, фрукты, ассорти с креветками.
	«Санта Лючия» Вино «Санта Лючия» - это солнечный, ярко-золотистый цвет, нежный тонкий аромат и гармоничный изысканный вкус. Смакуя это вино, Вы почувствуете наслаждение, праздничное настроение и получите жизненное воодушевление. Изготовлено из винограда сорта Совиньон зеленый и смеси белых европейских сортов с добавлением концентрата виноградного сока (доведение сахаристости до 3,0-5,0% мас.). Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-16˚С. Рекомендуемые блюда: салаты из морепродуктов, острые сыры.
	«Изабелла» Вино «Изабелла» – это праздничный розовый цвет, яркий земляничный аромат, мягкий, нежный гармоничный вкус… Вино изготавливается из винограда сорта Изабелла и других сортов винограда вида Vitis Labrusca с добавлением концентрата виноградного сока (доведение сахаристости до 4,0-5,0% мас.). Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-15˚С. Рекомендуемые блюда: мясные салаты с ягодными соусами, фрукты.
	«Венеция» Мягкое, гармоничное, золотистого цвета, полусухое вино «Венеция» рождено в объятиях ласкового мягкого черноморского солнца. Его нежный вкус навеет Вам воспоминания о незабываемых минутах встречи с любимым человеком. Вино изготавливается из винограда сорта Алиготе, Ркацителли и смеси белых европейских сортов с добавлением концентрата виноградного сока (доведение сахаристости до 1,5-2,5% мас.). Открыть бутылку за 20 мин. до употребления при температуре вина 13-15˚С. Рекомендуемые блюда: десерты, фрукты, суфле, кремы.

Промотекст:

- Добрый день!

- Какое вино/водку Вы предпочитаете? Сухое, полусухое, сладкое, полусладкое? Красное или белое? По какому случаю Вы выбираете водку/вино?

- Обратите внимание на водку ТМ «__» (вино ТМ «__») - презентация продукта

Работа с возражениями

- Всего доброго! Хорошего вечера! Хорошего праздника!

5шагов консультанта:

1. Установление контакта.

2. Выявление и изучение потребности.

3. Презентация и аргументация.

4. Работа с возражениями.

5. Завершение продажи.

Покупатель	Реакция консультанта
1. Какой то странный дизайн бутылки «Цельсий»	Необычная форма бутылки - это инновационная суть бренда «Цельсий». Для изготовления и водки и бутылки используется супер-современные технологии и оборудование. Развитие нового для Украины бренда продолжается непрерывно по всем направлениям. Именно идею «технологического прорыва» и олицетворяет бутылка «Цельсий».
2. Низкая стоимость «Цельсий»	Низкая стоимость водки «Цельсий» обусловлена двумя причинами: 1. Производство «Цельсий» - непрерывный процесс, без простоя дорогостоящего оборудования. Большие объемы производства «Цельсий» позволяют тратить гораздо меньше средств на оптовые закупки ингредиентов, входящих в его состав.
3. Сильно пахнет спиртом	Любая водка в своём составе содержит 40% спирта, который отличается характерным запахом. К сожалению, полностью избежать этого запаха невозможно. Но если вы хотите пить водку, с практически не заметным запахом спирта, то рекомендуем брать водки особые. В их состав входят специальные натуральные компоненты (ароматные спирты пшеницы, ржи, ячменя, трав) , которые смягчают как вкус, так и запах. А так же не забывайте, что при температуре 5-8 С запах водки практически отсутствует.
4. От ______ водки голова болит	В первую очередь на головные боли влияет количество выпитой водки. Если норма была превышена, то голова будет болеть от любой водки. Но даже в этом случае наша водка гарантирует минимальное похмелье. Ведь она изготавливается из лучших спиртов Украины класса «Люкс», а также проходит 7 степеней очистки. Более того! Сивушные масла, альдегиды которые могут быть причиной головной боли, в нашей водке практически отсутствуют.
5. Пробовали – не нравится	Узнать какую пробовали, почему не нравится, переориентировать на другую позицию или ТМ. Для тех, кто любит, чтобы в напитке ощущалась крепость, порекомендовать классические водки. А тем, кто предпочитает мягкий вкус и аромат, порекомендовать особые водки, у которых запах и вкус спирта практически не различим.
6. Жесткая водка	Какая именно водка произвела впечатление жесткой? Предлагаю Вам попробовать более мягкую и лёгкую в питье. Вода для наших водок добывается из артезианских скважин на территории черкасского водно-геологического заповедника. По мнению специалистов, эта вода идеально подходит для изготовления водки. Водка проходит 7 степеней очистки. Это придает ей мягкость и легкость питья. Действительно, классические водки, по сравнению с водками особыми, имеют чуть более жестковатый вкус и аромат за счет характерной крепости. Водка особая – это более мягкий напиток с легким пшеничным, ржаным, травяным или каким-то иным ароматом который замещает запах спирта.
7. Можно купить дешевле, изготовленную из того же спирта «Люкс»	Безусловно. Но, на производство разных торговых марок тратится разное количество средств, в зависимости от технологии производства и рецептуры. На заводе «НВК», например, внедряются современные технологии очистки водки, усовершенствуется система водоподготовки, закупаются качественные ароматные спирты, совершенствуется защита от фальсификата, разрабатывается современный дизайн. Это, безусловно влияет на цену, но зато гарантирует качество.
Я беру не для себя	По какому поводу покупка? (Для подарка, на корпоратив, для гостей на день рождения). Помочь сделать правильный выбор. Для подарка предложить водку в подарочных коробах, тубусах или просто более дорогой вариант к этому случаю (Перша Гільдія, Козацька Рада). Для корпоратива и дня рождения предложить классическую водку в случае, если большенство в компании – мужчины; предложить особые, мягкие водки – если в компании будут женщины.
Похмелье	Рассказать, что любая водка дает похмелье, если ее выпить чрезмерное количество. Рассказать о качестве нашей продукции. (См. п.4)
Голова болит
Я ее брал, брать больше не хочу	Выяснить почему, убрать негатив – рассказать о заводе, о продукции (См. п.3,4,5,6)
У меня нет денег	- Мне просто приятно будет рассказать Вам о хорошей водке/вине. - Это ведь не на всегда! Узнав о продукции «…» сегодня, Вы сможете сделать выбор завтра. (Мини-презентация по водкам)
Я не решил	- Я готов вам помочь, Я расскажу, и Вам будет легче сделать свой выбор. (Мини-презентация по водкам/вину)
Я пью другую водку/вино	- Какую именно? Я могу предложить вам: - в этом же ценовом сегменте… - с аналогичным вкусом… - новинку… - возьмите на пробу маленькую бутылочку…
Я спешу	- Я хотел бы попросить всего лишь минуту Вашего внимания. Если нет – тогда, в следующий раз.
У меня нет настроения	- Тогда, если Вы не возражаете, я предлагаю Вам немного отвлечься и познакомиться с нашей продукцией (Мини-презентация по водкам)
Это все из одной бочки	- Вы правы. Спирт одинаковый – высочайшего качества, зерновой, класса «ЛЮКС». А вот рецептуры и качество очистки - разные.
Мне не нравится ваша продукция	- Почему? Что Вы пробовали? Предлагаю вам попробовать другую водку (в зависимости от того, что не понравилось) (См. п.5)
А у Вас при покупке подарок есть?	- Подарок – это маркетинговый ход, дополнительный стимул к покупке. Наша продукция на рынке с 2002 года и в таких ходах не нуждается, поскольку содержимое бутылки – настоящее качество, подтвержденное максимальными продажами на украинском алкогольном рынке.
Я пью «Хортицю», потому что она - лидер	- Я очень рад за ТМ «Хортиця». Однако замечу, что 40-градусные водки ТМ «___» сегодня покупаются потребителями больше всего. ТМ «__» - лидер по продаже крепкого алкоголя в Украине.