Анализ коммерческой стратегии

Расчетно-графическая работа по дисциплине

«Методы принятия управленческих решений»

Задание № 1.Сформировать матрицу показателей модели «идеального бизнеса» в сфере торговли или услуг.

Целью задания является исследование возможности созда­ния модели «идеального бизнеса» на основании ряда признаков, суть кото­рых состоит в следующем.

1. Потребность в капиталовложениях (капитал). Многие мечтают об "идеальном биз­несе", который не требует никаких капиталовложений. Но вряд ли дело можно организовать без денег. Так что реальнее всего свести все к мини­мальным затратам. Чем больше денег требуетвашпроект, темонрискован­нее.

2. Сложившиеся рынкирынки (сбыта). В идеале хорошо иметь сложившийся рынок сбыта товара. Самый простой способ оценить ваш будущий рынок, – изу­чить конкурентов. Если конкурент успешно продает аналогичный товар, то степень риска, связанная с тем, что товар не будет пользоваться спросом, уменьшается.

3. Сложившаяся система сбыта(система торговли). Необходимо оценить путь товара до рынка, ответив на ряд вопросов: " Как доставить товар к месту продажи?", "Каким способом?", "Какая часть конечной прибыли идет на доставку то­вара потребителю?", "Кто будет покупателем?". Не стоит создавать собст­венную систему сбыта, если Вы хотите избежать излишнего риска.

4. Потребность в товаре (общественно значимая потребность в товаре). Обнаружив, что существует рынок сбыта, следует выяснить, долго ли будет нужен товар покупателям и захотят ли они его покупать в дальнейшем. Необходимо сделать обзор маркетинга, чтобы выяснить объем потребности в товаре.

5. Поставщики. Необходимо сосредоточить внима­ние на проблеме регулярной поставки сырья, особенно если это связано с зарубежными поставками, поскольку в этом случае степень риска значи­тельно возрастает.

6. Отсутствие государственного вмешательства (государственное регулирование). В идеале каждому предпри­нимателю хотелось бы обходиться без государственного регулиро­вания. Поскольку это невозможно, то следует диверсифицировать свою дея­тельность и стараться в качестве страховочных вариантов иметь такие виды деятельности, на которые не накладываются ограничения со стороны госу­дарства.

7. Потребность в штате сотрудников (наемный труд). Чем больше людей у вас в штате, тем больше проблем. В идеале следует использовать наемный труд по минимуму. Чем меньше людей на вас работает, тем меньше риска.

8. Валовая прибыль (валовой доход). Начиная новое дело, не следует ориентироваться на сверхприбыли. Уплатив налоги, рассчитавшись с поставщиком, оптовым по­средником, розничными торговцами, оплатив маркетинг, можете считать себя удачливым предпринимателем, если получите 10% доход. У большин­стваамериканскихкомпанийдоходсоставляет 6%.

9. Частота совершения торговых сделок. Необходимо сделать все необходи­мое, чтобы покупатели как можно чаще наведывались к вам. Боль­шая часть клиентов теряется из-за недостаточно высокого качества услуг. Привлечение к себевниманиепотребителя – главнаязадачапредпринима­теля.

10. Элементы новизны (инновационность). Любой предлагаемый покупателю товар или услуга должны обладать элементом новизны. Если они лишены этого качества, то его придется придумать. Необходимо предпринять все меры, чтобы сделать Ваш товар уникальным. Это может быть лишь небольшой штрих, выделяю­щий Ваш товар из ряда подобных ему товаров.

11. Кредит для покупателей. Вряд ли найдется такой предприниматель, кото­рый с восторгом относился бы к предоставлению покупателям кредита. Ведь чем больше кредит, тем хлопотнее дело и тем больше риск. Но это вы­нужденная мера, к которой нередко приходится обращаться, чтобы реализо­вать свой товар.

12. Техническое устаревание или смена моды (ЖЦТ). Чтобы справиться с риском этого рода, надо быть очень умелым менеджером, обладающим интуицией и четко отслеживающим все нововведения.

13. Обязательства. Самое лучшее, что можно сделать – ограничить ваши обя­зательства и учесть их при планировании ваших финансов. Но если вы взяли на себя определенные обязательства перед клиентом, то следует под­ходить к этому с полной ответственностью.

14. Конкуренция. В идеале конкуренция привлекает внимание публики и убе­ждает ее в необходимости вашего товара, помогая тем самым в реализа­ционной деятельности. Отсутствие конкуренции говорит о том, что рынок может и не сложиться. Лучше всего наладить деловые контакты с опреде­ленной категорией конкурентов и действовать сообща.

15. Этический аспект – необходимое условие для успешного ведения дела.

 

Порядок выполнения задания

1.Работа выполняется методом экспертной оценки. Получить мнение экспертов можно по соглашению с руководителями предприятий, которые работают на рынке не менее 5 лет.

2.Необходимо описать выбранную вами сферу деятельности для открытия предполагаемого идеального бизнеса.

3.Применительно к вы­бранной сфере деятельности дать самостоятель­ную оценку риска этого вида деятельности, взяв за основу признаки, которые оцениваются по 5–ти критериям в соответствии с коэффици­ентами относительной важности, приведенными в таблице 3.1. Полученные данные заносятся в сводную таблицу 1.

4.Провести анализ интегральных критериев по результатам заполнения матрицы.

5.Принять решение об организации нового дела в выбранной вами сфере деятельности.

Матрица показателей модели «Идеального бизнеса»

Таблица1

ОценкаUi =Sui/n, n=3, i= 1,2,3…15 по 5-ти балльной шкале тремя экспертами
Показатели Значимость Степ важ - Wj …
Совсем не влияет на достижение цели                    
Нужен, но не обязателен (слабо влияет) 0,25                    
Реализация данного критерия существенно способствует достижению поставленной цели 0,5                    
Отсутствие данного критерия во многом препятствует достижению цели 0,75                    
Необходим, поскольку без него цель недостижима                    
Интегральная оценка по каждому из 15 критериевYi=Wj*Ui                    

Задание № 2. Принятие управленческих решений по выбору оптималь­ной стратегии оптовых закупок в условиях неопределённости.

Цельзадания- определение объёма оптовых заку­пок у поставщиков в зависимости от вероятных колебаний платёжеспо­собного спроса населения, в районах реализации товара на основе мини­максных стратегий.

Сущность метода минимаксных стратегий заключается в выявлении наилучшего и наихудшего варианта свершения события и определения наи­более подходящего с учётом неопределённости и риска. Метод минимакс­ных стратегий реализуется в следующей последовательности.

В зависимости от изменений конъюнктуры рынка в связи с имеющи­мися возможностями сбыта рассчитываются варианты среднегодовой при­были с учётом ожидаемого значения потерь, связанных с хранением нереа­лизованной продукции, как следствия неиспользованных возможностей, не­рационального распределения инвестиций и снижения оборачиваемости оборотных средств. Результаты расчёта представляются в виде матрицы платёжеспособности (Табл. 2.1), где значения прибыли заносятся в таблицу в зависимости от объёма реализации Q и колебания спроса g .

Анализ коммерческой стратегии