Етапи життєвого циклу товарів

⇐ Назад

ЗМІСТ

6.1. Поняття ЖЦТ

6.2. Основні етапи ЖЦТ

6.3. Види ЖЦТ

6.4. Модифікація ринку, товару, комплексу маркетингу

Питання для самоконтролю

1. Що таке життєвий цикл товару?

2. Перелічіть основні етапи життєвого циклу товару та охарактеризуйте їх.

3. Які види життєвих циклів Вам відомі?

4. У чому полягає суть модифікації товару, ринку, комплексу маркетингу?

5. Які види стратегії використовують для стимулювання покупців робити повторні покупки?

6. У чому полягають проблеми модернізації товару і як їх можна вирішувати?

Тести

1. До основних етапів життєвого циклу товару не належить етап:

А) розробки і впровадження;

Б) занепаду;

В) зростання;

Г) зрілості;

Д) активності.

2. Етап впровадження товару на ринок характеризується:

А) надходженням на ринок першого зразка товару;

Б) отриманням найвищих прибутків;

В) збільшенням обсягів витрат на комплекс маркетингових комунікацій;

Г) різким збільшенням обсягів реалізації продукції;

Д) зниженням темпів продажу товарів.

3. На етапі зрілості товару кількість конкурентів:

А) збільшується;

Б) зменшується;

В) залишається незмінною;

Г) невелика;

Д) відсутня.

4. Крива, яка дає графічний вираз збуту застарілого товару, що знову здобув популярність, називається:

А) традиційною;

Б) поновлення;

В) тривалого захоплення;

Г) класичною;

Д) сезонною.

5. Крива захоплення відтворює життєвий цикл:

А) популярного товару зі сталим збутом протягом тривалого часу;

Б) товару, що мав швидкий злет і падіння популярності;

В) товару, який добре реалізувався протягом окремих періодів;

Г) товару, який не мав ринкового успіху;

Д) товару, який продавався лише один рік.

6. Модифікація, що спрямована на збільшення споживання існуючого товару за рахунок залучення нових покупців, а також клієнтури конкурентів, називається модифікацією:

А) ринку;

Б) товару;

В) реклами;

Г) комплексу маркетингу;

Д) системи інформації.

7. Модифікація, що спрямована на покращання споживчих властивостей продукції, називається модифікацією:

А) комплексу маркетингу;

Б) товару;

В) ринку;

Г) системи інформації;

Д) реклами.

8. Зниження ціни на товар, розробка дієвішої реклами, застосування активних заходів із стимулювання збуту супроводжують модифікацію:

А) споживачів;

Б) виробників;

В) комплексу маркетингових комунікацій;

Г) ринку;

Д) товару.

Завдання 6.1.

Відомо, що життєвий цикл більшості товарів складається з чотирьох етапів: виведення товару на ринок (розробки і впровадження); зростання; зрілості; занепаду. Кожному із них притаманні певні значення класифікаційних ознак. Використовуючи наведені нижче відомості, необхідно встановити, які класифікаційні ознаки притаманні кожному з етапів життєвого циклу товарів (у визнаній послідовності). Відповіді запишіть у табл. 6.1.

1. Обсяг збуту: а) швидкий; б) швидко зростаючий; в) найвищий; г) що знижується.

2. Витрати з розрахунку на клієнта: а) дуже низькі; б) низькі; в) високі; г) середні.

3. Прибуток: а) зростаючий; б) що знижується; в) від’ємний; г) високий.

4. Клієнти: а) ранні послідовники; б) запізнілі; в) новатори; г) широка середина.

5. Конкуренти: а) кількість конкурентів зменшується; б) лише кілька; в) кількість конкурентів збільшується; г) залишається незмінною, спостерігається тенденція до зменшення.

6. Товарні стратегії: а) пропонувати варіанти товарів, сервісні послуги і гарантії; б) пропонувати різні марки та моделі; в) пропонувати основний товар; г) вилучати “слабкі” товари.

7. Оперативні маркетингові цілі: а) зробити товар відомим, добитись перших закупівель; б) можлива більша ринкова частка; в) можливий більший прибуток за умов одночасного збереження ринкової частки; г) зниження витрат і “збирання вершків”.

8.Ціноутворення: а) зниження цін; б) ціни, як у конкурентів, або нижчі; в) орієнтувати на максимально можливу вартість для споживачів; г) визначається спонукальною стратегією.

9. Реклама: а) робити відомим і привабливим товар для масового ринку; б) робити відомим товар для новаторів і торгівлі; в) реклама зменшується до рівня, необхідного для збереження надійних споживачів; г) робити наголос на різних ознаках і вигодах марок.

10. Стимулювання збуту: а) знижувати до мінімуму; б) підвищувати витрати, стимулювати заміну марок; в) інтенсивним стимулюванням збуту спонукати до перших закупівель; г) знижувати витрати, найповніше використовувати підвищений попит.

Таблиця 6.1

Етапи життєвого циклу товарів

Класифікаційні ознаки	Етапи життєвого циклу товарів
виведення товару на ринок	зрос- тання	зрі- лості	зане-паду
1. Обсяг збуту
2. Витрати з розрахунку на клієнта
3. Прибуток
4. Клієнти
5. Конкуренти
6. Товарні стратегії
7. Оперативні маркетингові цілі
8. Ціноутворення
9. Реклама
10.Стимулювання збуту

Завдання 62.

Товар підприємства перебував певний час на стадії зрілості, тобто обсяги збуту були найвищі, витрати на виробництво і збут – оптимальні, розміри прибутку – максимальні. Етап зрілості товару тривав 3 роки, протягом яких обсяги збуту товару становили:

І-й рік ІІ-й рік ІІІ-й рік

І квартал – 20 тис.грн. 30тис.грн. 22тис.грн.

ІІ квартал – 20тис.грн. 30тис.грн. 21тис.грн.

ІІІ квартал – 27тис.грн. 26тис.грн. 18тис.грн.

IV квартал – 30тис.грн. 23тис.грн. 16тис.грн.

Побудувавши графік обсягів збуту товару, визначте яка фаза зрілості утримувалася протягом:

а) ІІ-ІІІ кварталу 1-го року__________________________________________

б) IV кварталу 1-го і І кварталу 2-го року_____________________________

в) ІІ-ІV кварталу 3-го року__________________________________________

Обсяги збуту

тис.грн.

2007 2008 2009 2010 роки

Завдання 6.3.

Відповідь: товар __________________________________

Модифікація ринку: ______________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

Модифікація товару: ______________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Модифікація комплексу маркетингу: ________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Завдання 6.4.

Відомо, що основними видами життєвих циклів товарів є традиційний, бум або класичний, захоплення, тривале захоплення, сезонність або мода, поновлення або ностальгія, провал.

Умова: за даними про збут товару протягом певного періоду часу побудуйте криві збуту і визначте їх види:

а) 10,60,70,50,45,50,65,50,40,50; д) 10,30,70,90,90,70,30,10;

б) 20,40,70,80,80,80,80,80,75,70; е) 10,30,70,90,90,70,60,60,50,10;

в) 10,25,60,75,85,90,90,90,87,83; є) 10,15,20,23,25,25,23,20,17,15

г) 10,30,60,85,90,90,80,60,50,60;

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу

Завдання 6.5.

Визначте, на якому етапі життєвого циклу перебувають на даний момент часу товари, перелічені у табл. 6.2.

Таблиця 6.2

Етапи життєвого циклу товарів

Товари	Етапи життєвого циклу товарів
виведення на ринок	зрос- тання	зрі- лість	занепад
Кава «Інка»
Кава «Jacobs»
Чіпси «Люкс»
Чіпси «Pringls»
Йогурт «Гурманка»
Масло «Селянське»
Спред «Rama»
Солодка вода «Буратіно»

⇐ Назад