Разбор темы занятия по контрольным вопросам. 1.Система дистрибуции в Украине
1.Система дистрибуции в Украине
2.Основные требования и понятия ДДР
3.Каналы распределения
4.Конфликт каналов дистрибуции
5.Представительства иностранных фармацевтических компаний
6.Интернет- технологии в фармации
Вопросы для домашней (доаудиторной) самостоятельной подготовке студентов.
1.Понятия « дистрибьютор», «дистрибуция»
2.Каналы нулевого уровня
3.Одноуровневый канал ( примеры )
4.Двухуровневый канал ( примеры )
5.Трехуровневый канал
6.Каналов дистрибуции
7.Основные причины возникновения конфликтов дистрибуции
8.Механизмы регулирования конфликтов дистрибуции
9.Мотивация каналов дистрибуции
10. Руководство «лекарственных средств». Надлежащая практика дистрбуции(12-01-2002)
11. Движение ЛС через дистрибъюторскую кампанию
12. Принципы работы представительства иностранных фармацевтических кампаний в Украине
13. Система бизнес-интернета компаний
3.Основные термины и понятия:
Дистрибуция-
Надлежащая практика дистрибуции-
Дистрибьютор-
Каналы дистрибуции-
Самостоятельная работа студентов
1.Схематично показать в рабочей тетради одноуровневой, двухуровневый и трехуровневый каналы распределения фармацевтической продукции.
2. Схематично показать процессы закупки и поставки ЛС заказчиком в соответвии с требованиями руководства «Надлежащая практика дистрибуции».
3. Описать порядок обращения с ЛС с истекшим сроком годности и фальсифицированными ЛС
Реферативная работа
Подготовить рефераты по теме:
1.Каналы распределения фармацевтической продукции (на примере одной из стран)
2.Принципы деятельности представительств зарубежных фирм в Украине ( на примере одной из компаний)
6.Примеры тестовых заданий:
1. Что не относится к дистрибуции как одного из звеньев
надлежащей регуляторной практики:
лицензирование
сертификация
экспертиза материалов
инспектирование на соответствие требованиям GDP
отбор проб образцов для анализа в государственных лабораториях
2. Одноуровневый канал распределения фармацевтической продукции не включает:
производитель
апеки (розничные, межбольничные)
потребителя
дистрибъюторов, производителей
аптечный склад
3. Двухуровневый канал распределения фармацевтической продукции включает:
производитель
дистрибъютеров
аптеки, аптечный склад
потребителей
все перечисленное верно
4. Трехуровневый канал распределения фармацевтической продукции включает:
производитель
дистрибъютеров
аптеки, аптечный склад
потребителей
все перечисленное верно
5. Субъект хозяйствования, который проводит деятельность по оптовой реализации ЛС должен:
иметь помещение, оборудование, паспорт
иметь достаточное количество квалифицированных работников, но не менее 5 специалистов с высшим образованием
обеспечить надлежащую сохранность ЛС
определить уполномоченное лицо
все выше перечисленное
6. Какие типы конфликтов каналов дистрибуции не существует:
горизонтальной
вертикальной
многоканальной
одноканальный
горизонтальный и вертикальный
7. Горизонтальный конфликт возникает между:
конкурентами одного уровня
производителем фармацевтической продукции и оптовым дистрибъютером
между оптовым дистрибъютером и аптеками
конфликт аптек и бакалейных магазинов, реализующих ОТС – препараты (США, Великобритания)
между сетевыми аптеками и производителями фармацевтической продукции
8. Основными причинами конфликтов дистрибуции является:
столкновение интересов
низкая результативность
личные конфликты между менеджерами разных каналов распределения
конфликт при распределении ресурсов
все вышеперечисленное верно
9. Для урегулирования конфликтов каналов дистрибуции используется в крайнем случае:
дипломатические методы
совместное членство в торговых ассоциациях
судебные иски и угрозы
более тщательное планирование и контроль
обмен сотрудниками между кампаниями-участниками канала
10. Что не относят к стимулирующим факторам мотивации каналов дистрибуции:
скидки
товарные кредиты
поддержка постоянных покупателей
дисконты, бонусы
инвестиции и обучение персонала
11. К партнерским факторам мотивации каналов дистрибуции не относят:
совместную разработку финансовых условий сотрудничества
разработка совместных целей
разработка совместных стратегий
инвестиции и обучение персонала
товарные кредиты
12. К недостаткам стимулирующих методов мотивации каналов дистрибуции относят:
дороговизну
сложность формирования высокого уровня лояльности посредника к производителю или поставщику
возможность использования краткосрочных экономических
сложность прекращения краскосрочных экономических стимулов при невыполнении посредниками поставленных задач
все перечисленное верно
13. Принципы работы зарубежных представительств в Украине:
территориальный на права исключительного самообслуживания
территориальный
товарный
потребительский
обслуживание только аптек
14. Территоральный принцип работы представительства используеться для:
представительства на правах исключительного обслуживания
продвижение рецептурных ЛС
продвижение безрецептурных ЛС
оптовых фирм
ЛПУ
15. Дистрибуция - это:
деятельность связанная с закупкой ЛС
деятельность связанная с хранением ЛС
деятельность связанная с поставками ЛС
деятельность связанная с экспортом ЛС
деятельность связанная с закупкой, хранением, поставками или с экспортом ЛС, за исключением розничной реализации.
Занятие 16
Тема: «Организация внешнеэкономической деятельности предприятий фармацевтической отрасли»
Форма проведения: практическое.
Цель занятия: получить целостную систему теоретических знаний о формах, процедурах, методах и условиях организации внешнеэкономической деятельности хозяйственных субъектов фармацевтической отрасли Украины.
Значение темы: результатом изучения данной темы являются знания о формах, механизмах управления внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), условиях выбора иностранного партнера, порядке заключения внешнеэкономических сделок и проведения внешнеэкономических операций, а также базисных условий поставок (ИНКОТЕРМС).
Литература (см. источники № 1, 2, 5, 6, 8, 22 из «Рекомендуемого перечня литературы к занятиям» )
Содержание занятия:
1. Разбор темы занятия по контрольным вопросам:
1. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью.
2. Организационно – правовые и экономические условия выбора иностранного партнера.
3. Заключение внешнеэкономических сделок.
4. Проведение внешнеэкономических операций.
Вопросы для домашней (доаудиторной) самостоятельной подготовки студентов:
1. Основные понятия во внешнеэкономической деятельности.
2. Необходимость ВЭД и мотивы для участия в ВЭД предприятий фармацевтической отрасли.
3. Проблемы зарубежных партнеров в Украине и украинских фармацевтических предприятий
4. Классификация субъектов ВЭД в фармацевтической отрасли. Роль торгово – промышленной палаты в ВЭД,
5. Структура внешнеторговой деятельности (ВДТ).
6. Формы финансирования ВЭД.
7. Международная стандартизация как гарантия качества фармацевтических товаров.
8. Условия выбора иностранного партнера.
9. Международные договорные отношения. Понятие об Инкотермс.
3. Основные термины и понятия:
1. Внешнеэкономическая деятельность
2. Международный бизнес
3. Международная торговля
4. Внешняя торговля
5. Инвестиционный бизнес
6. Внешнеторговая деятельность
7. Риски
8. Управление риском