Сущность ММ и международная среда

Поскольку национальный (внутренний) М возник и развивался раньше ММ, используемые в нем стратегии, принципы, методики характерны и для ММ. Вместе с тем при выходе на междун рынок фирма уже не может ограничиваться применением только освоенных ею ранее марк инструментов, даже при условии определенного их видоизменения. Принципиально новая ситуация, более разнородная внешняя среда, рост числа определяющих факторов приводят к возникновению специфических сфер междун деятельности фирмы (управление рисками внешнеэкон деятельности, междун фин менеджмент, междун торговое право и т. п.).

При выходе на междун рынок фирма сталкивается с незнакомыми, изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности.

Это приводит к следующим последствиям:

- увеличение потребности в информационном обеспечении деятельности фирмы;

- повышение требований к координации различных сфер деятельности фирмы и согласованности действий различных её подразделений;

- рост степени общего риска, появление дополнительных видов рисков в деятельности фирмы, в том числе валютными - изменение курсов валют; рисками, не исполнения обязательств в результате политич событий; рисками, ограничительных действий государств: квоты, лицензии, стандарты; рисками, связанными с недостаточными знаниями правовых, соц-кул и др. особенностей партнера.

Т.О, ММ представляет собой самостоятельную область деятельности фирмы при выходе её на внешние рынки, которую можно определить следующим образом.

ММ – система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к её условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране. Более кратко и обобщенно ММ можно определить как комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкон деятельности за пределами своей страны.

Основные мотивы ММ:

1. Экономические (получение прибыли); 2. увеличение рынков сбыта; 3.политические (торг. соглашения, гос заказ); 4. психологические.

В ММ деятельности действуют следующие ММ организации: Европейское общество по изучению общественного мнения и М (ECOMAR), междун федерация М (IMF), Американская ассоциация (AMA).

Основные причины, побуждающие организации к применению ММ:

1. Относительная насыщенность внутр рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей, который может приносить прибыль.

2. наличие не использованных произ мощностей в виду неосвоенных новых рынков.

3. благоприятная коммер ситуация на зарубежных рынках, в том числе менее высокие затраты по оплате труда приобретению материалов, использованию транспорта, а также возможность получения гос средств6 кредитов, дотации.

4. распределение рисков через создание дополнительных рынков/групп потребителей.

5. изменение покупательной способности и курса национ валюты.

6. конкурентная среда на междун рынках благоприятна для работы.

7. появление возможности заключения привлекательных встречных сделок.

8. создание зарубежных филиалов более эффективно, чем прямой экспорт, т.к. они организуются в непосредственной близости к рынку.

9. возможность доступа к ноу-хау и др нововведениям.

10. возможность и предпосылки перебазирования важнейших тор организаций за границу в целях их более полного инвестирования и развития (банки, страх орг-ии)

Цели ММ конкретной фирмы прежде всего основываются на результатах анализа среды деятельности и связанных с нею рисков. Конкретные цели деятельности на мировом рынке можно определить следующими характеристиками:

· георгафической областью, для которой устанавливается данная цель (регион, страна, группа стран).

· Временными сроками достижения цели.

· Количественной характеристикой желаемого фирмой состояния.

· Содержанием (что именно достигается в ходе междун деятельности?).

Собственно цели ММ можно разделить на:

Экономические цели: - обеспечение целевой доли рынка (количественные/стоимостные характеристики сбыта продукции по отношению к общей емкости рынка за определенный период); - обеспечение выхода на новые рынки; - получение максимальной прибыли; - наращивание объёмов сбыта; - увеличение степени участия на уже освоенных рынках.

Психографические цели (влияние на покупательное поведение): - повышение степени осведомленности местного населения о товарах фирмы; - формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам; - повышение степени удовлетворенности при использовании купленных товаров; - стимулирование решений о покупке товаров.

Основные задачи ММ: создание/расширение сети сбыта; повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях неустойчивого валютного курса; обеспечение эффективной междун деятельности; снижение затрат на з/п и транспорт; возможность устранения импортных ьограничений; стимулирование, поощрение и продвижение иностр инвестиций; сниженгие затрат, связанных с налогами, с приобретением земли, недвижимости, по охране окружающей среды.

Основной принцип ММ – ориентация конечных результатов пр-ва на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей.

Специфика ММ существует лишь на практике, а в теории её практически нет.

С практической точки зрения понятие «ММ» можно определить как систему мероприятий, осуществляемых предприятием на зарубежных рынках, по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары/услуги для эффективного достижения своих целей.

Основой для проведения фирмой таких мероприятий служит специально разработанный комплекс ММ. Данный комплекс составляют те же элементы (функции), которые входят в комплекс маркетинга, осуществляемого на внутреннем рынке страны. А именно:

1) Изучение рынка (ПП, спроса, конкурентов, посредников и т.д.), а также внешней среды, в которой действует фирма (законодат., экон., полит., и т.д.)

2) Формирование товарной/ассортим и ценовой политики предприятия, которая будет соответствовать выбранным рын целям.

3) Разработка и осуществление стратегии продвижения товаров/услуг на выбранных рынках (реклама, РR, СС).

4) Выбор и организация оптимальных каналов товародвижения продукции.

К сложным аспектам ММ можно отнести торговлю лицензиями, торговлю консалтинговыми, инжиринговыми услугами, создание предприятий с иностранными инвестициями, использование торг посредника при реализации экспортной продукции на зарубежный рынок.

Современный ММ – это система, обеспечивающая стратегическое взаимодействие фирмы с мирохозяйственной сферой для решения её собственных задач. Даже если российское предприятие работает только на отеч рынке и в ближайшей перспективе не собирается осуществлять междун операции, ему необходимо принимать во внимание междун уровень конкурентоспособности и рассматривать междун конкуренцию хотя бы в отношении с иностранными фирмами, работающими или стремящимися проникнуть на российский рынок.

Международная среда