Маркетинг как инструмент коммерческой деятельности фирмы
Существует множество определений маркетинга.
Условно маркетинг можно рассматривать как с точки зрения фирмы (микромаркетинг), так и с точки зрения общества (макромаркетинг)
Ведущий специалист в области маркетинга Ф. Котлер определяет макромаркетинг как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредствам обмена.
Микромаркетинг – комплексная программа деятельности, охватывающая стадии производства, сбыта товаров на основе изучения состояния рынка, субъектов рыночных сетей и реальных потребностей покупателей, с целью их удовлетворения и получения фирмой максимальной прибыли.
Процесс управления маркетингом предполагает:
1) анализ рыночных возможностей;
2) отбор целевых рынков;
3) разработку комплекса маркетинга;
4) внедрение в жизнь маркетинговых мероприятий.
1. Анализ рыночных возможностей проводиться с целью сбора информации о рынке и определения «ниши» для своей деятельности.
2. Отбор целевых рынков предполагает ориентацию на конкретные товары и конкретных покупателей.
3. Разработка комплекса маркетинга предполагает анализ 4 основных групп факторов маркетинга: товара, цены, методов распространения товаров, методов стимулирования сбыта товаров.
4. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий предполагает наличие налаженной системы планирования, организации и контроля маркетинга.
Внутрифирменное планирование маркетинга имеет 2 уровня:
1)стратегия планирования фирмы;
2)планирование маркетинга.
Стратегия планирования фирмы предполагает поддержание стратегического соответствия между целями фирмы и ее шансами в сфере маркетинга.
Планирование маркетинга содержит планы, в отношении каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы.
Сегмент рынка – часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, которые образуются на основе определенных общих признаков.
Сегментация рынков – разделение потребителей данного товара на отдельные группы, предъявляющие к товару однородные требования.
Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга.
ТЕМА 7. предпринимательская деятельность
ПЛАН
1.Экономическое содержание и специфические особенности предпринимательской деятельности
2.Риск в предпринимательстве
3.Основные формы организации предпринимательства, их достоинства и недостатки
4.Формирование предпринимательского капитала
5.Государственное регулирование предпринимательства
Экономическое содержание и специфические особенности предпринимательской деятельности
Истоки предпринимательства уходят вглубь веков. Однако необходимым атрибутом рынка оно стало в период развития капитализма.
А. Смит характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический рискради реализации коммерческой идеи и получения прибыли.
В украинском законодательстве предпринимательствотрактуется как инициативная самостоятельная деятельность граждан и объединений, направленная на получение прибыли и осуществляемая на их риск и под их имущественную ответственность.
Не всякую хозяйственную деятельность можно считать предпринимательской, которая связана с риском, инициативой, предприимчивостью, самостоятельностью, ответственностью, активным поиском. Все они, вместе взятые, являются признаками предпринимательства.
Предпринимательство – это хозяйственная деятельность с использованием новизны, риска, изобретательства с целью получения доходов.
В широком смысле – это предприимчивость, инициативность, активность в сфере экономики.
В узком смысле – это экономическая деятельность собственника или хозяйствующего субъекта.
Фирма – обобщенное название юридически самостоятельного производителя (хозяйственного субъекта), под которым он осуществляет свою деятельность и подписывает договоры. Если в составе фирмы нет других предприятий, то понятие «фирма» и «предприятие» по своему экономическому содержанию совпадают.
Предприниматель – субъект обладающий новаторскими, коммерческими и организаторскими способностями для поиска и развития новых видов и методов экономической деятельности и сфер использования капитала.
Предпринимательство – самостоятельная, инициативная, хозяйственная деятельность граждан, направленная на получение прибыли и осуществляемая на собственный риск физическими и юридическими лицами, зарегистрированными как субъекты предпринимательской деятельности.
Предприимчивость – способность к самостоятельным, неординарным, нетипичным действиям хозяйственных субъектов.
От предпринимательства как хозяйственной деятельности следует отличать понятие предпринимательская способность.
Предпринимательская способность – особый вид человеческого капитала, представленного деятельностью по координации и комбинированию разных факторов производства в целях создания благ и услуг.
Специфика этой разновидности человеческого ресурса состоит в умении и желании, в процессе производства, на коммерческой основе внедрять новые виды производимого продукта, технологий, форм организации бизнеса при определенной степени риска и возможности понести убытки. Предпринимательская деятельность по своим масштабам и результатам приравнивается к затратам высококвалифицированного труда.
Согласно статье 42 Конституции Украины «каждый имеет право на предпринимательскую деятельность, не запрещенную законом».
Заниматься предпринимательской деятельностью можно с 16-ти летнего возраста. Для этого необходимо получить официальный статус предпринимателя.
К предпринимательской деятельности допускаются:
1) граждане Украины и других государств, не ограниченные законом в правоспособности или дееспособности;
2) юридические лица всех форм собственности, установленных законом Украины «О собственности».
К предпринимательской деятельности не допускаются:
1) осужденные лица с неснятой судимостью;
2) военнослужащие;
3) должностные лица органов прокуратуры и внутренних дел, госбезопасности, государственного арбитража и нотариата;
4) сотрудники органов государственной власти и управления, осуществляющие контроль за деятельностью предприятий.
Предпринимательство предполагает:
♦ экономическую и юридическую самостоятельность хозяйствующих субъектов;
♦ свободу выбора вида хозяйственной деятельности и агентов экономических отношений;
♦ признание права существования различных форм собственности, в том числе частной.
Предпринимательство характеризуется следующими чертами:
1)свобода в выборе хозяйственной деятельности и ее методов, не только самостоятельность, но и новаторство;
2)ответственность за принимаемые решения и их последствия и сопряженный с этим риск;
3)ориентация на достижение экономического и морального успеха.
В предпринимательстве выделяют субъекты и объекты.
Субъектами предпринимательства могут быть частные лица, различного рода ассоциации (акционерные общества, арендные коллективы, кооперативы) и государство.
Объектами предпринимательства могут стать любые виды хозяйственной деятельности, коммерческое посредничество, торгово-закупочная, инновационная, консультационная деятельность, операции с ценными бумагами.
Функции предпринимательской деятельности:
1) организационная – непосредственная организация производства, сбыта, рекламы и т.д.;
2) ресурсная – мобилизация финансовых, трудовых, материальных и других ресурсов;
3) стимулирующая – формирование стимулирующих механизмов для эффективного использования ресурсов;
4) инновационная (творческая) – генерирование и реализация новых идей.
Предпринимательство выполняет также особую функцию – обеспечение развития и совершенствования экономики, ее постоянное обновление, создание инновационной среды.
Наиболее распространены сегодня такие формы предпринимательства, как:
ü индивидуальное;
ü совместное (совместные предприятия – СП);
ü рисковое (венчурное предпринимательство).
Предпринимательство – одна из форм бизнеса. Бизнес чаще всего характеризуется как любой вид деятельности, приносящий доход или личную выгоду (афера – это тоже бизнес). Это система ведения дел или система, которую мы создали для удовлетворения наших желаний.
Бизнес – это система, охватывающая всех хозяйственников и интегрирующая их деятельность в единое целое.
Суть бизнеса состоит в том, что каждый субъект рыночной экономики занимается своим делом и в то же время в обществе отработаны такие механизмы, благодаря которым такой бизнес не наносит ущерба другим людям, легально реализующим собственные экономические инициативы, предприимчивость, деловую хватку.
Коммерция – это торговая деятельность людей, направленная на получение торговой прибыли. Это деятельность в сфере обращения по непосредственной реализации продукции, заключению торговых сделок как составной части любого бизнеса.
Основная цель современной коммерции – всестороннее обслуживание непосредственного производства и рационализация сферы обращения.
К новейшим формам предпринимательства можно отнести лизинг (своеобразное сочетание аренды и кредита для реализации средств производства) и факторинг (форма коммерческой деятельности, ускоряющая торговые сделки по реализации продукции путем покупки у производящей фирмы требований к своим клиентам).
В зависимости от содержания деятельности различают виды предпринимательства:
1. Производственное предпринимательство– это такой вид деятельности, в котором осуществляется производство товаров, услуг, информации, духовных ценностей. Функция производства в этом виде предпринимательства – основная.
2. Коммерческое предпринимательствозаключается в операциях и сделках по перепродаже товаров и услуг и не связано с производством продукции. Прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Если эти операции производятся в рамках закона, то они не считаются спекулятивными.
3. Финансовое предпринимательство– разновидность коммерческого предпринимательства. Объектом купли-продажи здесь выступают деньги, валюта, ценные бумаги. Деятельность в сфере денежно-кредитных отношений, купля-продажа денег, валюты, ценных бумаг.
4. Посредническое предпринимательство проявляется в деятельности, соединяющей заинтересованные во взаимной сделке стороны.
5. Страховое предпринимательство – это особая форма финансового предпринимательства, заключающаяся в том, что предприниматель получает страховой взнос, который возвращается только при наступлении страхового случая. Оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход.
6. Государственное предпринимательство – это предприятия и организации государственной формы собственности, занятые в производстве общественных благ и услуг, т.е. тех благ, которыми пользуется все общество или определенная группа людей (земельное и лесное хозяйство, энергетика, банковское дело, страхование, транспорт, связь, радиовещание и телевидение, коммунальное хозяйство, образование и здравоохранение, общественный порядок и т.д.).