Управление формированием прибыли на торговом предприятии
Высокая роль и особая значимость прибыли в развитии предприятий предопределяют необходимость действенного механизма управления прибылью.
Под управлением прибылью понимается процесс выработки и принятия управленческих решений по основным аспектам ее формирования, распределения и использования. Управление прибылью нацелено на повышение рентабельности и эффективности деятельности предприятия, укрепление его финансового состояния, обеспечение конкурентоспособности.
Процесс управления прибылью включает управление формированием прибыли и управление распределением и использованием прибыли. Управление формированием прибыли связано с управлением доходами, затратами, ресурсами. Управление распределением и использованием прибыли подчинено задачам развития и связано с управлением налогами и другими обязательными платежами из прибыли и оптимизацией распределения прибыли по отдельным направлениям (фонд накопления и фонд потребления).
В процессе управления прибылью торгового предприятия решаются две основные задачи: 1) повышение общей суммы прибыли в процессе ее формирования; 2) эффективное распределение полученной прибыли по отдельным направлениям ее использования. Среди этих задач приоритетной является первая, т.к. от ее решения во многом зависят формы и пропорции распределения прибыли на предприятии.
Механизм управления формированием суммы прибыли торгового предприятия с использованием системы “взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли” построен на ее зависимости от следующих основных показателей:
а) объема реализации товаров;
б) суммы и уровня чистого дохода (валового дохода за минусом налоговых платежей, осуществляемых из него);
в) суммы и уровня переменных издержек обращения;
г) суммы постоянных издержек обращения;
д) соотношения постоянных и переменных издержек обращения.
Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.
В системе управления прибылью торгового предприятия ее планированию принадлежит главная роль. Оно осуществляется по следующим основным этапам:
· анализ прибыли предприятия в предплановом периоде
· планирование формирования прибыли
· планирование распределения прибыли
· доведение плановых заданий по прибыли до центров ответственности.
Объем формирования прибыли торгового предприятия в значительной степени зависит от суммы его налоговых платежей. За счет какого бы источника и на какой бы стадии хозяйственной деятельности предприятия они не осуществлялись, в конечном счете они уменьшают размер прибыли, остающейся в его распоряжении. Поэтому каждым торговым предприятием должны активно использоваться законные возможности минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли, а соответственно и темпов своего экономического развития. Процесс формирования налоговой политики торгового предприятия осуществляется по следующим этапам:
· выявление направлений хозяйственной деятельности предприятия, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения
· выявление возможностей уменьшения базы налогообложения предприятия за счет прямых налоговых льгот
· учет непрямых налоговых льгот в формировании налоговой политики предприятия
· учет региональных особенностей формирования налоговой политики предприятия
· расчет плановых сумм налоговых платежей в предстоящем периоде
· оценка эффективности разработанной налоговой политики предприятия
Экономическое обоснование плана прибыли торгового предприятия.
Прогнозирование и планирование прибыли — важный элемент управления финансовыми результатами деятельности предприятия.
Прибыль как финансовый результат деятельности предприятия отражается в перспективных и годовых планах, самостоятельно разрабатываемых предприятиями торговли и питания.
Прогнозы могут составляться на долгосрочный (5 и более лет), среднесрочный (3 года) и краткосрочный (1 год) периоды. Прогнозные расчеты прибыли необходимы для экономического обоснования целевых программ, для принятия управленческих решений по вопросам хозяйственно-финансовой деятельности (например, для обоснования возможности и целесообразности привлечения долгосрочных кредитов и определения сроков их погашения).
В зависимости от субъектов хозяйствования, от наличия необходимой информации могут быть использованы различные подходы к прогнозированию прибыли.
Один из подходов основан на учете прогнозируемого объема деятельности, доходов и расходов.
Прогноз прибыли может базироваться на данных анализа и выявленных резервах повышения рентабельности. Прогнозные расчеты используются для текущего планирования прибыли. При планировании прибыли предприятий торговли и питания могут быть использованы многовариантные подходы (целевой, ресурсный и другие).
Целевой подход основан на учете потребностей предприятия в финансовых ресурсах для экономического и социального развития, целей, на которые будет использована прибыль в планируемом периоде, и налогов, выплачиваемых из прибыли.
Ресурсный подход к планированию прибыли предприятия предполагает экономическое обоснование планируемых объема оборота, величин доходов, издержек обращения (издержек производства и обращения предприятий питания) и других расходов предприятия. Прибыль от продаж на предстоящий период может быть определена на основе плана доходов от торговых надбавок (наценок предприятий питания) и плана издержек обращения (издержек производства и обращения предприятий питания). При планировании прибыли до налогообложения учитываются предполагаемые операционные доходы и расходы, рассчитанные по видам.
План прибыли может быть определен и с использованием метода "операционного рычага". Суть его заключается в том, что увеличение объема оборота всегда приводит к более значительному увеличению суммы прибыли, и наоборот.
Для расчета используется коэффициент "операционного рычага":
сумма условно-постоянных расходов + сумма прибыли
К = сумма прибыли
Планирование прибыли предприятия завершается разработкой мероприятий, направленных на улучшение формирования и использования прибыли и повышение рентабельности.
В обобщенном виде для увеличения прибыли и рентабельности предприятию необходимо расширять масштабы деятельности, повышать уровень доходов, снижать уровень издержек обращения (издержек производства и обращения предприятий питания) и прочих расходов. Основными направлениями роста прибыли и рентабельности предприятий торговли и питания являются:
• увеличение объема оборота, для чего необходимо расширять рынки сбыта, повышать качество торгового обслуживания, применять новые формы продаж;
• совершенствование структуры оборота, для чего необходимо формировать ассортимент с учетом спроса населения, повышать долю продукции собственного производства в обороте предприятий питания;
• пересмотр и повышение экономической обоснованности размеров торговых надбавок и наценок;
• увеличение в общем объеме оборота доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок;
• поиск новых более выгодных поставщиков товаров, сокращение числа посредников;
• изыскание возможностей получения операционных доходов;
• соблюдение режима экономии, недопущение нерациональных расходов и потерь и др.
Следует отметить, что конкретные резервы повышения прибыли предприятий различны и зависят от условий их деятельности, факторов внутренней и внешней среды.