Технология осуществления коммерческих сделок
Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов: поиск и выбор контрагента; подготовка к подписанию контракта купли-продажи; заключение контракта купли-продажи; реализация условий контракта купли-продажи.
Каждый этап можно разбить на несколько последовательных стадий.
Выбор контрагента - наиболее важная задача, от решения который зависит результат сделки. Во-первых, нужно определить, что, конкретно необходимо закупить или кому и как продать свой товар.
Очень важно решить вопрос финансирования сделки - за наличные деньги, за счет кредита или в обмен на часть продукции, за счет реализации другого экспортного товара. Подготовив технико-коммерческое задание (на приобретение оборудования, в котором заказчик подписывает все необходимые параметры оборудования, а также коммерческие условия), необходимо направить такое письмо, с указанием срока, в течение которого это предложение будет действительно (например, 1 месяц).
С получением ответов от возможных партнеров в виде информационного или коммерческого предложения начинается второй этап - подготовка к заключению сделки, которая включает в себя проведение переговоров с целью уточнения технических решений, гарантий, качества оборудования, способов доставки и другие вопросы.
На этапе подготовки к заключению сделки покупателю необходимо произвести экономический расчет на приобретение оборудования с учетом конечного продукта, затрат, связанных с расходами на приобретение оборудования, его эксплуатацию, а также затрат на реализацию товаров для погашения кредита либо оплаты всей сделки.
Завершение этапа подготовки к заключению сделки является подписание контракта. Оно проходит следующие стадии:
- согласование текста статей контракта;
- проведение окончательных переговоров по цене сделки с учетом применения различных скидок.
С момента вступления контракта в силу начинается этап его реализации, который включает в себя: деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировки, страхование, получение лицензий на ввод или вывод при необходимости.
Расторжение договоров
Изменение экономической обстановки или другие причины, имеющие значение для сторон договора, нередко могут повлечь необходимость его изменения или расторжения. Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, кроме случаев, прямо предусмотренных законодательством или оговоренных в договоре.
По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут на основании решения суда только: 1) при существенном нарушении условий договора другой стороной; 2) в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом, другими законами или договором. При этом существенным считается такое нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что потерпевший участник в значительной степени лишается того, на что он вправе был рассчитывать при заключении договора. В случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законом или соглашением сторон, договор считается соответственно расторгнутым или измененным. Нужно представлять юридические последствия расторжения и изменения хозяйственного договора. При расторжении договора обязательства сторон прекращаются, а при его изменении - продолжают действовать, но уже в измененном виде. В случае расторжения или изменения договора обязательства считаются прекращенными или измененными с момента достижения соглашения сторон об изменении или расторжении договора, если иное не вытекает из соглашения сторон или характера изменения договора. В момент достижения такого соглашения считается дата его подписания всеми участниками договора, а если договор не был оформлен в виде единого документа - дата соглашения сторон, получившей предложение о расторжении или изменении договора. Когда хоз. договор расторгается или изменяется в судебном порядке, обязательства его участников прекращается или изменяются с момента вступления в законную силу соответствующего решения суда.
Если основанием для расторжения или изменения договора послужило существенное нарушение договора одной из сторон, другая сторона имеет право требовать возмещения убытков, причиненных расторжением или изменением договора. Данное правило применяется безотносительно к тому, было ли оно зафиксировано в соответствующем договоре.