Общие характеристики товара
Асбестоцементные изделия представляют собой элементы, применяемые, как для изготовления и облицовки строительных конструкций, кровельных материалов, коммуникационных систем, так и внутренней отделки помещений. ОАО «Лато» производит следующие товары: листы асбестоцементные волнистые, листы асбестоцементные плоские, листы асбестоцементные волнистые окрашенные, трубы асбестоцементные, муфты самоуплотняющиеся асбестоцементные, краски акриловые.
Конструкции, изготовленные из асбоцементного сырья, обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
· Надёжность;
· Лёгкость;
· Индустриальность;
· Дешевизна;
· Непроницаемость.
Товар, производимый предприятием ОАО «Лато», обладает высоким качеством, производится на современном австрийском оборудовании.
Текущая маркетинговая ситуация.
Сегментация рынка
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой ОАО "Лато", с географической точки зрения является рынок Республики Мордовия и соседних областей, городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров, либо качество их заметно уступает представляемым «Лато» товарам. На сегодняшний день продукция фирмы поставляется на рынки Нижегородской области, Республики Чувашия, Республики Мари Эл, Пензенской области, Рязанской области. Поставки в другие регионы не имеют систематического характера, поэтому не представляют особой коммерческой ценности.
В рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на товар предприятия строительных материалов ОАО «Лато». К ним относятся:
1) государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного, гражданского и общественного назначения;
2) коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3) предприятия, ведущие строительство хозяйственным способом, то есть без привлечения сторонней подрядной организации;
4) люди, ведущие строительство для себя.
По результатам сегментирования рынка покупателей продукции можно сделать вывод, что если темпы роста строительства как в России в целом, так и в Мордовии в частности будут также велики, то предприятие будет обеспечено потребителями продукции на долгие годы, причём как крупными предприятиями, так и частными лицами. А это значит, что в своей ценоообразовательной политике предприятие должно руководствоваться принципами дифференциации в зависимости от величины заказа, заказчика, и условий поставки.
Конкуренты
Для производства асбестоцементных изделий нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в республике помимо цехов данной фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 3 - 5 лет. Но так как регион довольно небольшой, и ОАО "Лато" практически может само полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок фирмы «Лато»), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей гипсобетонных, гипсоволокнистых, гипсокартонных конструкций, но их интересы и интересы фирмы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблется при выборе между асбоцементными и гипсосодержащими конструкциями, всё зависит от того, какие функции возлагает в данном случае покупатель на конструкцию, какими финансовыми возможностями он обладает. Конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это произойдёт только в том случае, если ОАО «Лато» сильно будет завышать цену на предлагаемую продукцию.
Сильная конкурентная позиция предприятия обусловлена так же тем, что завод по производству асбестоцементных изделий построен на крупном ресурсном месторождении, запасов которых при сегодняшних темпах производства по самым скромным подсчётам хватит на 200 лет. ОАО «Лато» имеет выигрышное положение на рынке строительных материалов в связи с использованием местного сырья, небольшими транспортными издержками, устойчивым финансовым положением, последовательной товарной и ценоообразовательной политикой. Предприятие занимает более 12 лет обширную долю рынка Республики Мордовия и относится к наиболее рентабельным производителям, удерживающим свой бизнес «на плаву» вопреки общей нестабильности на рынке строительных материалов.
Товарная стратегия фирмы.
Сегмент рынка, для которого предназначен товар ОАО «Лато»
Далее для простоты будем все расчёты производить только для одного вида асбестоцементных изделий, а именно для шифера, самого известного и популярного кровельного материала. Он обладает высокой прочностью, малой теплопроводностью, лёгок в применении. Крыша из шифера при её низкой цене и минимальном расходе пиломатериалов самая экономичная, а простота её устройства позволяет любому человеку самостоятельно покрыть свой дом.
Основными заказчиками являются всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в городе Саранске и Республике Мордовия, и использующие в строительстве асбестоцементные изделия, предприятия, ведущие строительство хозяйственным способом, а также частные лица, самостоятельно возводящие жилые дома, гаражи, прочие хозяйственные сооружения.
Фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому поставляется производимый фирмой товар. Основываясь на полученных результатах, пришли к выводу, что в последнее время в нашем регионе имеет место быстрый рост строительных компаний. Строятся как жилые многоэтажные дома в черте города, так и коттеджи, дачи за его пределами. Строительство при сегодняшнем уровне развития технологии возведения зданий невозможно без применения асбестоцементных изделий: шифера, труб, плоских асбестоцементных листов и т.д. Предприятие ОАО «Лато» полностью может удовлетворить потребности такого рода и может производить любые, нужные заказчикам асбестоцементные изделия.
Приведём некоторые выкладки расчётов, исходя из которых рассчитана, примерно, потенциальная ёмкость сегмента рынка асбестоцементных изделий.
На строительство одного, среднего по размерам, частного дома уходит около трёх лет, причём использование асбестоцементных изделий необходимо как на этапе прокладки коммуникаций, возведения ограждающих конструкций, так и устройства кровли, поэтому заказы на продукцию будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными асбестоцементными изделиями, используемыми в строительстве жилого дома, являются асбестоцементные листы (плоские, волнистые, окрашенные и неокрашенные). В среднем на один дом требуется 200 (двести) кв. м кровельного материала. На данный момент в Республике Мордовия строится примерно 800 домов, где в качестве кровельного материала используются асбестоцементные волнистые листы. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:
Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок); N - средняя норма потребления товара; S - число потребительных сегментов.
Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только частных жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания: гаражи, магазины, с/х. постройки; в этом случае потенциальная ёмкость рынка (для волнистых асбестоцементных листов) ещё больше.
Мы рассчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2004 год только по одному товару – волнистым асбестоцементным листам.
Потенциальная ёмкость сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости сегмента рынка. В результате выяснилось, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:
Vn(2005) = Vn(2004) * 1.2;
Vn(2006) = Vn(2005) * 1.4.
Рис. 3.1- Потенциальная ёмкость рынка
Планируемый объём выпуска
При планировании объёма выпуска на 2008 год будем учитывать следующее:
1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3. Производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 80000 кв. м или 40000 листов в 2004 году, 96000 кв. м или 48000 листов в 2005 году, и, наконец, 134400 кв. м или в 67200 листов в 2006 году.
Рис. 3.2- Объём выпуска продукции