Лекция 20. Потенциал предприятия и основы его формирования
Экономический потенциал предприятия – это возможности, которыми оно располагает. По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу его потенциала для существующих и перспективных рыночных потребностей.
Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:
1 Производство:
- объем, структура, темпы производства;
- ассортиментная номенклатура предприятия, степень ее обновления, широта и глубина ассортимента;
- обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования;
- наличный парк оборудования и степень его использования, резервные мощности, их технологическая новизна;
- местонахождение производства и наличие инфраструктуры;
- экология производства.
2 Распределение и сбыт продукции:
- транспортные возможности и оценка транспортных расходов;
- хранение товарных запасов, наличие складских помещений и хранилищ, их емкость;
- возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров;
- продажа по отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.
3 Организационная структура и менеджмент:
- организация и система управления;
- количественный и профессиональный состав работников;
- стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда;
- уровень менеджмента;
- фирменная культура.
4 Маркетинг:
- исследования рынка, товара, каналов сбыта;
- стимулирование сбыта и рекламы, ценообразование;
- нововведения;
- коммуникационные связи и информация;
- маркетинговые планы и программы.
5 Финансы:
- финансовая устойчивость и платежеспособность;
- прибыль и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта и посредникам);
- собственные и заемные средства, их соотношение.
Как правило, анализ потенциала проводится по материалам отчетности самого предприятия, но могут (а нередко должны) привлекаться и дополнительные источники информации, статистическая выборка, бизнес-справка, отчеты научных организаций, профессиональные, коммерческие, правительственные публикации и сообщения.
Внутрифирменная информация представляется более достоверной, полезной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако для определения потенциала предприятия ее может оказаться недостаточно. В этом случае подбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные известные примеры и методы.
Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по конкретным направлениям, представляющим наибольший интерес для предприятия:
1) по продукции – какие изделия дают наибольший и наименьший оборот; продажа каких изделий приносит наибольший и наименьший доход;
2) рынкам – какие рынки являются наиболее, а какие наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода;
3) отраслям – в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях;
4) потребителям – кто является постоянным потребителем продукции фирмы, что привлекает их в продукции фирмы, что нужно сделать для привлечения новых потребителей.
Изучение возможностей предприятия – не самоцель. Оценка потенциала предприятия призвана раскрыть сильные и слабые стороны предприятия. Примерный перечень показателей для оценки сильных и слабых сторон предприятия:
- степень известности (имидж), фирменный стиль;
- отзывы, рекомендации, процент рекламаций;
- новизна и обновляемость продукции;
- производственный потенциал и гибкость производства;
- технологическое оборудование;
- длительность изготовления и уровень качества;
- конструкторский потенциал, уровень и объем НИОКР;
- использование ноу-хау, приоритет в патентовании;
- методы и организация сбыта, квалификация партнеров по сбыту;
- сервисные услуги и обеспечение запасными частями;
- уровень и объем доходности (оборота);
- программа производства и сбыта;
- покупательский потенциал;
- персонал, система руководства; уровень расходов и производительность;
- финансовый потенциал;
- местонахождение.
Ведущее место в выявлении и оценке резервов роста производства предприятия занимает определение величины производственной мощности, которая отражает потенциальные возможности объединений, предприятий, цехов по выпуску продукции.
Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте планового года при полном использовании производственного оборудования с учетом намечаемых мероприятий по внедрению передовой технологии производства и других инновационных проектов.
Производственная мощность определяется в тех же единицах, что и объем производства продукции. Широкая номенклатура приводится к одному или нескольким видам однородной продукции. Например, производственная мощность тракторного завода измеряется в количестве тракторов; угольной шахты – в миллионах тонн угля; электростанции – в миллионах киловатт-часов электроэнергии.
Производственная мощность зависит от ряда факторов:
- количество и производительность оборудования;
- качественный состав оборудования, уровень физического и морального износа;
- степень прогрессивности техники и технологии производства;
- качество сырья, материалов, своевременность их поставок;
- уровень специализации предприятия;
- уровень организации производства и труда;
- фонд времени работы оборудования.
Расчет производственной мощности предприятия ведется по всем его подразделениям в последовательности:
1) по агрегатам и группам технологического оборудования;
2) производственным участкам;
3) основным цехам и предприятию в целом.
В расчет производственной мощности предприятия включается все оборудование, закрепленное за основными производственными цехами, за исключением резервного, опытных участков и специальных участков для обучения рабочих; учитывается культурно-технический уровень кадров, их отношение к труду и достигнутый уровень выполнения норм времени.
При расчете производственной мощности необходимо исходить из имеющегося оборудования и площадей, передовой организации производства, применения полноценного сырья, наиболее совершенных инструментов и приспособлений, режима работы предприятия.
Для расчета производственной мощности необходимо иметь следующие исходные данные:
1) плановый фонд рабочего времени одного станка;
2) количество машин;
3) производительность оборудования;
4) трудоемкость производственной программы;
5) достигнутый процент выполнения норм выработки.
Производственная мощность изменяется в течение года, поэтому различают входную, выходную и среднегодовую мощности.
Входная мощность определяется на начало года по наличному оборудованию. Выходная мощность – это мощность на конец планового периода с учетом ввода и выбытия мощности за счет капитального строительства, модернизации оборудования, совершенствования технологии и организации производства.
Среднегодовая мощность рассчитывается путем прибавления к входной мощности (Мвх) среднегодовой вводимой (Мвв) и вычитания среднегодовой выбывающей мощности (Мвыб) с учетом срока действия (Тд):
(94)
Увеличение производственной мощности возможно:
- за счет ввода в действие новых и расширения действующих цехов;
- реконструкции и технического перевооружения производства;
- организационно-технических мероприятий;
- увеличения часов работы оборудования;
- изменения номенклатуры продукции или уменьшения трудоемкости;
- использования технологического оборудования на условиях лизинга с возвратом в сроки, установленные лизинговым соглашением.
Но для анализа потенциала предприятия необходимо знать не только максимально возможный выпуск продукции, но и минимальный (критический объема производства), который бы позволил хотя бы покрыть понесенные расходы и без получения прибавочной стоимости (при нулевой величине прибыли).
Способ планирования критического объема производства получил известность под названием «графика критического объема производства», или «графика безубыточности». Он основан на делении затрат на условно-постоянные и условно-переменные, и также называется анализом direct-costing. Впервые он был предложен в 1930 году инженером Уолтером Раутенштраухом.
График безубыточности в различных его модификациях широко используется в современной экономике. Несомненным преимуществом этого метода является то, что с его помощью можно быстро получить довольно точный прогноз основных показателей деятельности предприятия при изменении условий на рынке.
При построении графика безубыточности предполагается, что не происходит изменений цен на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; условно-постоянные затраты считаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж; условно-переменные расходы на единицу продукции не изменяются при изменении объема продаж; продажи осуществляются достаточно равномерно.
При построении графика (рисунок 18) по горизонтальной оси откладывается объем производства в единицах изделий или в процентах использования производственной мощности, а по вертикальной – затраты на производство и доход.
Линия выручки строится по двум точкам с координатами: начало координат (0; 0) и фактические объем производства и объем продаж (хфакт; уфакт). При фактическом объеме производства существуют условно-переменные затраты (Зперем) и условно-постоянные затраты (Зпост). Последние строятся параллельно оси абсцисс. Затем линия условно-переменных затрат переносится параллельно вверх от точки пересечения условно-постоянных затрат с осью ординат, таким образом получается линия суммарных затрат (Зсум).
Рисунок 18 – График безубыточности
Точка пересечения линий выручки и суммарных затрат представляет собой точку безубыточности (ТБЕЗ). Эта точка интересна тем, что при соответствующем ей объеме производства (хбез) и продаж (убез) у предприятия нет ни прибыли, ни убытков. Объем производства, соответствующий точке меньше критического, предприятие своей выручкой не может покрыть затраты и, следовательно, результатом его деятельности являются убытки. Если объем производства и продаж превышает критический, предприятие получает прибыль.
Точка безубыточности может быть определена и аналитическим методом. Если учесть, что в точке безубыточности прибыль равна нулю, то точку критического объема производства можно найти по формуле:
, (95)
, (96)
где Зпост, Зпер – соответственно условно-постоянные и условно-
переменные затраты, руб.;
МП – маржинальная прибыль, руб.;
В – выручка от реализации планируемого объема производства,
руб.;
Q – планируемый объем производства, ед.
Общая сумма условно-переменных расходов может быть рассчитана как произведение условно-переменных затрат на единицу продукции и объема производства, тогда справедливо равенство:
Ц ´ хбез = Зпост + Зпер.ед. ´ хбез , (97)
где Ц – цена единицы продукции, руб./ед.;
Зпер.ед. – переменные расходы на единицу продукции, руб./ед.;
Соответственно, критический выпуск можно рассчитать по формуле
. (98)
Также при анализе безубыточности рассчитывают маржинальную прибыль на единицу продукции (МПед), коэффициент маржинальной прибыли (КМП) и запас финансовой прочности (ЗФП):
; (99)
; (100)
. (101)
При помощи анализа безубыточности можно не только рассчитать критический объем производства, но и объем, при котором может быть получена запланированная (целевая) прибыль.
Контрольные вопросы
1 По каким разделам анализируется потенциал предприятия?
2 Что такое производственная мощность предприятия?
3 Как рассчитывается среднегодовая производственная мощность?
4 За счет чего возможно увеличение производственной мощности?
5 Опишите последовательность построения графика безубыточности?
6 Что такое маржинальная прибыль?
7 Как рассчитывается запас финансовой прочности?