Основные результаты успешной реализации проекта
Основным результатом успешной деятельности проекта будет распространение нового для подавляющего большинства предпринимателей рекламного формата, что даст приток клиентов малому бизнесу, маркетинговому агентству постоянный приток клиентов. Если взять традиционную рекламу используемую в Богородицке, то это уличные щиты, они все заняты постоянно. Что показывает, что рекламные услуги пользуются постоянным спросом. Так же большим плюсом размещения рекламы в социальных сетях является отсутствие информационного шума в самом городе. Если в среднем взять, что в городе 2% предпринимателей, то при примерном населении 31000, около 500 могут стать потенциальными клиентами только как предприниматели. В Богородицке планируется размещение основного офиса, но работа по Тульской области. В таком случае из среднестатистических показателей можно говорить о цифре больше 30000 предпринимателей. Для эффективной работы один человек должен вести ограниченное количество клиентов. Планируется создать до 50 рабочих мест, в зависимости от реальной загрузки, цифра может быть как меньше так и больше.
Общее описание деятельности
На данный момент деятельность не ведется, так как необходимо финансирование проекта. Многие потенциальные клиенты не хотят работать по предоплате. А при рекламе в социальных сетях в сервисах таргетированной рекламы https://target.my.com и https://vk.com необходима полная предоплата рекламной кампании, поэтому фактически для начала работы необходимо пополнение рекламных кабинетов. После чего готовность к началу реализации проекта перейдет сразу к его исполнению. В отношении ИП Лукина А.А. не проводятся процедуры ликвидации, банкротства, не приостановлена деятельность организации в порядке, предусмотренном Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях, на день рассмотрения заявки на участие в областном открытом конкурсе по предоставлению грантов на развитие собственного бизнеса начинающим предпринимателям «Лучшие бизнес-идеи Тульской области».
Описание товаров (работ, услуг)
Размещение рекламы в социальных сетях доступны в следующих форматах:
https://target.my.com/
Основные форматы рекламных объявлений
· Тизер 90х75
· Баннер 240х400
· Широкоформатный блок 1080х607
· Мобильный широкоформатный блок 1080х607
· Мобильная реклама
· Мультиформатное размещение
· Заметки групп в Одноклассниках
· Видео в Заметках с автозапуском
· Баннер 1000х120 в видео
· Преролл в видео
https://vk.com
Основные форматы рекламных объявлений
· Тизер 180x130
· Тизер 180x240
· Тизер 90x160
· Запись в сообществах
· Размещение на своих сайтах.
Планируется предлагать минимальный бюджет в месяц на ведение рекламной кампании установить в 15000 рублей. Стоимость услуг будет 30 % от бюджета, возможны дальнейшие корректировки исходя из реальной работы.
Маркетинговый план
Потребителями услуг по размещению рекламы в основном являются предприниматели, но так же могут быть и частные лица, политические деятели, государственные компании. Для того чтобы потребитель узнал о существовании маркетингового агентства предполагается реклама сайта на котором рассказывается об услугах, непосредственно в соц сетях, в формате «Широкоформатный блок 1080х607» Такой формат показывает наибольшую эффективность, так как он выглядит органично в новостной ленте социальной сети. Так же будет работа в офлайне, по уже размещенной на уличных баннерах можно видеть какие предприниматели и фирмы готовы к плате за размещение рекламы, и поэтому с большой вероятностью они захотят попробовать новый формат. Размещение офиса планируется в Богородицке, работа по всей Тульской области. Изначально работа будет вестись в Богородицке. На данный момент в городе есть только одно рекламное агентство, основной формат рекламы, это уличные баннеры, их постоянная занятость позволяет предположить высокий спрос на предлагаемые услуги. Большим конкурентным преимуществом является возможность показа рекламы только целевой аудитории, в кабинетах рекламных системhttps://target.my.com/ и https://vk.com есть возможность таргетироваться по полу, возрасту, местонахождению, типу устройства(пк или мобильное) и даже интересу, что в итоге повышает эффективность рекламной кампании в разы в отличии от размещения на уличных баннерах, где баннер видят все, в том числе и те, кому рекламное предложение не адресовано. Так же есть возможность предоставлять статистические данные, сколько раз была просмотрена реклама, сколько было переходов, стоимость переходов и т.д., что опять же невозможно при размещении на уличных баннерах. Недостатком и возможным риском можно назвать возможное недоверие к новому формату. По статистике на данный момент, недельная аудитория только системыhttps://target.my.com/ (одноклассники, mail.ru) составляет 184000 человек по Тульской области. И общая аудитория https://vk.com 728000 человек по Тульской области.
Производственный план
Первым шагом в процессе реализации проекта по открытию рекламного агентства станет поиск и подбор подходящего помещения. Заметим, что помещение не обязательно должно находиться в центре и иметь большие размеры – можно расположиться и в более скромных апартаментах, если финансовые средства не позволяют развернуться. Это обусловлено ещё и тем, что большая часть переговоров будет проходить на территории клиентов.
После выбора помещения можно переходить к его обустройству и закупке оборудования. Для полноценной работы рекламного агентства потребуются:
- компьютеры с установленным необходимым программным обеспечением
- ксерокс
- телефон с прямым городским номером
После этого можно переходить к поиску и подбору персонала. На начальном этапе потребуются:
- специалист по компьютерной вёрстке и графике
- креативный менеджер (человек, занимающейся разработкой текстов, слоганов, лозунгов, стратегий)
- менеджер по работе с клиентами
- менеджер по интернет-рекламе
При необходимости можно нанимать других специалистов или передавать часть функций на аутсорс.
После того, как сотрудники готовы к работе – необходимо начать рекламную кампанию по привлечению клиентов. Для начала работы с клиентом составляется договор об оказании услуг. Согласуются рекламные материалы, таргетинги, бюджеты. По окончанию рекламной кампании клиенту предоставляются статистические отчеты из кабинетов рекламных систем На период реализации проекта планируется начальный штат сотрудников в 3 человека и увеличение штата по мере увеличения клиентов.
Финансовый план
Для запуска одной рекламной кампании по предварительным подсчетам необходимо 15000рублей, 70% уходит на пополнение рекламного кабинета, 30% доход. Таким образом для оперативного запуска рекламных кампаний необходимо иметь достаточное количество денег на счету кабинета, верхняя планка бюджета неограниченна, и зависит только от пожелания клиента, а так как планируется работать с многими клиентами, то для начала нужно иметь на балансе сумму с которой можно запускать сразу несколько кампаний. Так как в начале работа будет проводиться только по Богородицку, то можно исходить из минимального подсчета возможных клиентов. После просмотра размещений уличных баннеров рекламного характера было выявлено что в разное время размещаются около 40 предпринимателей и кампаний, При ежемесячном размещении 40 клиентов, сумма на балансе рекламной системы должна быть минимум 420000 рублей. Первое пополнение нужно сделать из собственных средств, для того чтобы была возможность работать с клиентами по частичной предоплате или по постоплате, тем самым сформировав доверии к новому формату рекламы.
Для реализации проекта необходимо 677 000 рублей, в том числе 500 000 рублей, средства гранта. На данный момент не имею текущих финансовых обязательств.
Расходы с момента государственной регистрации до момента регистрации заявки на предоставление гранта:
| № п/п | Наименование расходов | Цена | Количество | Стоимость, руб. |
| 1 | Отделочные работы | 79000 | 1 | 79000 |
| 2 | Предоплата за разработку сайта | 95000 | 1 | 95000 |
| ИТОГО | 180000 |
Расходы, планируемые к реализации в течение срока окупаемости бизнес-проекта начинающего предпринимателя
Единовременные затраты
| № п/п | Наименование расходов | Цена | Количество | Стоимость, руб. |
| Стул офисный | ||||
| Стол офисный | ||||
| Компьютеры | ||||
| Пополнение баланса агентских кабинетов | ||||
| ИТОГО |
Финансовые средства гранта планируется направить на:
1) Приобретение оборудования: 100000 руб.;
2) Пополнение баланса агентских кабинетов: 400000 руб.;
Периодические затраты
| Вид расхода | Сумма в месяц |
| ЗП специалист по компьютерной вёрстке и графике | |
| ЗП креативный менеджер | |
| ЗП менеджер по работе с клиентами | |
| Коммунальные платежи | |
| Маркетинг | |
| Налоги | |
| Итого в месяц |
Срок окупаемости проекта
Принимая во внимание ежемесячные затраты, точкой безубыточности (ТБ) можно считать время, когда прибыль начнет составлять не менее 125 000 рублей в месяц. Для чего необходимо делать оборот по рекламе 400 000 рублей. При 26 клиентах в месяц с минимальным бюджетом на рекламу в 15000 рублей, эта цифра уже будет достигнута. А уже при 40 клиентах чистая прибыль будет составлять около 60 000 рублей, так же один клиент может тратить и большие бюджеты в месяц, тем самым можно предположить что и средний доход с одного клиента будет выше, таким образом исходя из начального расхода 677000 рублей и предполагаемых доходах, можно ожидать окупаемость проекта в срок менее одного года
Заключение.
Главной перспективой данного проекта является принцип работы win-win. Чем лучше работает маркетинговое агентство, тем эффективней реклама у рекламодателя, следовательно и больше расходы на рекламу И в текущих условиях развития совершенно необходимо задействовать такие мощные каналы как таргетированная реклама в социальных сетях. Успешная реализация данного проекта несомненно поможет взаимодействию потребителя и продавца. А маркетинговое агентство сможет расти благодаря работе по всей Тульской области.