Анализ внешней среды и выбор целевого рынка
1. Проанализируйте всю имеющуюся информацию о внешней среде и внутренних возможностях корпорации «Glor» составив таблицы STEP и SWOT- анализа и разработайте обоснование целесообразности ее выхода на рынки латиноамериканских стран.
| Группа факторов | Фактор | Проявление | Возможные ответные меры предприятия |
| 1. Экономические | Угроза высокихтемпов инфляции. Эмиссия денежная | Обесценивание накоплений завода | Введение финансовыхопераций, сохраняющихпокупательную способность средств |
| Рост курса доллара | Трудности с получением долгосрочных кредитов | Сокращение кап. строительства и свертываниеНИОКР с отдаленными вовремени результатами | |
| 1.2. Дефицит государственного бюджета | Сокращение илипрекращение дотаций Отсутствие оплатыза продукцию | Лоббирование в органахгосударственного управления Улучшение качества технико-экономических обоснований проектов поновейшим методикам | |
| 1.3. Изменениеструктуры государственных расходов 1.4. Спад производства | Отмена гос. заказана продукцию, задержка оплаты Дефицит и удорожание ресурсов Банкротство поставщиков и покупателей | Снятие с производствапродукции, ранее шедшейна гос. заказ Стимулирование оказанияуслуг по кооперации и поставок с помощью кредитов поставщикам смежникам, бартер | |
| 1.5. Рост безработицы (в т. ч. из-за конверсии) | Удешевление рабочей силы. Высвобождение работников | Формирование рациональной кадровой структуры | |
| 1.6. Изменение системы налогообложения | Отток средств изсферы производства в бюджет Сокращение или ростплатежеспособногоспроса | Завышение себестоимостипродукции. Изыскание путей минимизации налогов. Нарушение налоговогозаконодательства или рост налоговой дисциплины. | |
| 2. Правовые | 2.1. Принятие нормативных актов,имеющих обратнуюсилу | Необходимостьизыскания финансовых ресурсов дляпокрытия вновь установленных отчислений | Добиться льгот по исчислению налогооблагаемыхсумм и по налоговымставкам |
| 2.2. Реестр монополистов | Резкое увеличениеотчислений средствзаводов-монополистов вбюджет | Лоббирование. Осторожная ассортиментная политика (предпочтение немонопольным товарам) | |
| 3. Политические | 3.1. Ориентация на рыночное регулирование экономики | Возможность выбора сферы хозяйственной деятельности | Изыскание новых направлений деятельности |
| Ослабление дисциплины платежей и поставок | Страхование поставок, стимулирование партнеров | ||
| 3.2. Снижение стабильности в обществе | Увеличение вероятности социальных потрясений | Страхование от политических рисков | |
| 3.3. Проявление в органах государственной власти лобби от различных политических групп | Влияние лобби на выработку политического курса и законотворчество | Косвенное стимулирование участия в политике лиц, представляющих интересы предприятия. Активная политическая позиция руководства предприятия | |
| 4. Международные | 4.1. Либерализация внешнеэкономического сотрудничества | Возможность выхода на внешний рынок | Получение международного сертификата на продукцию |
| Приток зарубежных товаров-конкурентов | Использование ценового преимущества, снижение издержек | ||
| 5. Социальные | 5.1. Рост мобильности населения | Отток работников в т. ч. с вредных и тяжелых производств | Совершенствование системы стимулирования. Автоматизация и механизация труда |
| Снижение уровня образования 5.3. Рост уровня образования | Снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов. Проблемы освоения новых технологий Рост эффективности производства | Создание службы социально-психологической поддержки. Поддержание уровня вложений на профессиональную подготовку кадров | |
| 6. НТП (научно-технический прогресс) | 6.1. НТП в сфере производства | Появление новых материалов, оборудования, технологии | Дополнительные вложения в ноу-хау и обновление мощностей |
| Сокращение сроков амортизации | Увеличение объема амортизационных отчислений | ||
| 6.2. НТП в социальной сфере | Рост уровня потребностей населения | Маркетинг. Улучшение условий труда и быта работников предприятия |
Пр-кейс-КАДВИ
Практическая ситуация 1
Коммуникации в деятельности ОАО "Калужский двигатель" (ОАО "КАДВИ")
a) Охарактеризуйте эффективность деятельности ОАО "Калужский двигатель".
Продукция производства ОАО "Калужский двигатель", благодаря использованию современного оборудования и средств контроля, отличается высоким качеством, надежностью и экономичностью, имеет широкий диапазон использования и доступную цену.
Предприятие работает над расширением рынков сбыта, развивает надежные дилерские и дистрибьютерские связи, ищет надежных отечественных и зарубежных партнеров по совместному производству, и всегда готово к рассмотрению любых предложений по расширению областей применения производимой продукции и улучшению ее эксплуатационных качеств.
b) Определите, какие инструменты коммуникационной политики окажутся наиболее эффективными для повышения эффективности деятельности ОАО "Калужский двигатель"? На что необходимо делать основной упор в рекламной кампании?
Я думаю, что наиболее эффективным инструментом коммуникационной политики окажется телевидение и радио, а также объявления в интернете. Основной упор необходимо делать на желание сотрудничества с зарубежными компаниями, а также не только на изготовление, но и на ремонт двигателей и прочих услуг.
Пр-кейс-ИП КОНОВАЛОВ
Практическая ситуация 1