Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

⇐ Назад

В данном дипломном проекте оцениваются предложенные мероприятия Интернет-рекламы с точки зрения эффективности. По мнению автора, данные мероприятия увеличат общий объем выручки на 7%. Далее определен количественный и качественный состав рекламного бюджета.

Таблица 17

Расходы на рекламу Иоффе и Партнеры в 2014 г.

Средство рекламы	Стоимость рекламы, млн. р.	Стоимость рекламы, % от общей суммы
Газеты, журналы
Листовки	0,9
Телевидение	2,2
Радио	1,9
Наружная реклама	1,3
Интернет-реклама	0,8
Итого за год	8,3

Предлагается уменьшить на 70% расходы на рекламу на телевидении и радио, а также на 30% на наружную рекламу. Вместе с тем, бюджет на листовки, газеты и журналы увеличить на 20%. Также необходимо увеличить бюджет интернет-рекламы с учетом предложенных мероприятий, как перспективному средству привлечения клиентов.

Составление рекламного бюджета с учетом этих мероприятий выглядит следующим образом.

Таблица 18

Расходы на мероприятия Интернет-рекламы

Мероприятия Интернет-рекламы	Затраты на вид рекламы, млн. р.	Затраты на вид рекламы, %
Контекстная реклама	0,3
Поисковая оптимизация и продвижение сайта (SEO)	0,3
Медийная реклама	0,3
Партизанский маркетинг. Работа с отзывами в сети	0,09
Создание и ведение групп в социальных сетях	0,07
Итого за год	1,12

Таким образом мы видим, что расходы на интернет-рекламу увеличились на 35%.

Автором составлен новый рекламный бюджет с учетом всех вышеперечисленных изменений.

Таблица 19

Сопоставлние рекламного бюджета 2013 г. с разработанным рекламным бюджетом 2014 г.

Средство рекламы	Стоимость рекламы в 2013 г., млн. р.	Стоимость рекламы в 2013 г., % от общей суммы	Стоимость рекламы в 2014 г., млн. р.	Стоимость рекламы в 2014 г., % от общей суммы
Газеты, журналы	1,1		1,3
Листовки	0,9		1,1
Телевидение	2,2		0,7
Радио	1,9		0,6
Наружная реклама	1,3		0,9
Интернет-реклама	0,8		1,1
Итого за год	8,3		5,7

Таким образом, можно увидеть, что разработав новый бюджет на 2014г., удалось снизить расходы на неэффективные виды рекламы. Расходы на рекламу снизились на 31,5 %, 2,6 (млн. р.)

Предполагается что при этих расходах на рекламу общий объем выручки увеличится на 7 %.

Поскольку главной проблемой данной организации является снижение уровня рентабельности, был составлен прогноз рентабельности на 2014 г., чтобы посмотреть, действительно ли предложенные мероприятия влияют на рентабельность бизнеса. Для того, чтобы провести расчет рентабельности, нужно учесть два условия:

Во-первых, динамика выручки останется прежней с дополнительным приростом в 7% за счет повышения эффективности рекламной Интернет-компании.

Во-вторых, что динамика издержек также останется прежней, за вычетом 2,6 млн. р. сэкономленых от рекламной компании.

Таблица 20

Составление прогноза рентабельности на 2014 с учетом предложенных мероприятий

Показатели		2014 (Прогноз)	Рост, млн. р.	Рост, %
Выручка, млн. руб.	18,4	24,9	6,5
Общие издержки деятельности, млн. руб.	10,7	12,9	-2,2
Расходы на рекламу (от общего числа издержек)	8,30	5,7	-2,6	-31,5
Прибыль, млн. руб.	7,7	11,1	3,4	30,2
Чистая прибыль, млн. руб.	7,3	10,4	3,1	30,2
Уровень рентабельности (по чистой прибыли), %	22,7	26,9	-

Уровень рентабельности при разрбаотке и внедрении данных мероприятий повысился на 18%.

Рисунок 9. Прогноз уровня рентабельности на 2014г.

Таким образом, мы видим, что при грамотной рекламной кампании доходы организации начинают расти быстрее, чем издержки деятельности, а это значит, что бизнес в долгосрочной перспективе остается устойчивым и рентабельным.

Итак, для того, чтобы повысить рентабельность фирмы, было предложено несколько мероприятий: SWOT-анализ, разработка календарного маркетингового плана, разработка рекламной кампании с переориентацией на Интернет-рекламу. В результате внедрения предложенных мероприятий рентабельность повысилась на 18%, прибыль начала расти быстрее, чем издержки деятельности.

Заключение

В условиях динамично развивающегося рынка недвижимости рекламная деятельность предприятия имеет очень важное значение.

Рекламная деятельность относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением конечной цели развития организации.

Целью данной дипломной работы являлась разработка мероприятий по повышению эффективности ООО «Иоффе и Партнеры». Данная цель была достигнута за счет решения ряда задач:

1. были изучены теоретические и методологические основы рекламной деятельности, рассмотрены особенности и составлена система показателей эффективности, проанализированы резервы повышения эффективности деятельности

2. был проведен комплексный анализ деятельности ООО «Иоффе и Партнеры», выявлены основные проблемы деятельности организации; анализ включал в себя:

· Анализ финансово-экономических показателей деятельности организации. Анализ показал, что несмотря на значительный рост выручки и прибыли, присутствует также значительный рост издержек деятельности, таким образом, снизилась рентабельность, что является одной из главных проблем организации.

· Анализ структуры услуг ООО «Иоффе и Партнеры». Анализ показал, что организации необходимо уделить особое внимание развитию операций с коммерческой недвижимостью – средний темп роста составил 9,2 % за 3 года, общий удельный вес понизился с 27 до 14 % в общей выручке по сделкам продажи, также необходимо поддерживать на прежнем уровне спрос на оказание услуг по продаже квартир, домов и земельных участков.

· Анализ маркетинговой деятельности предприятия. Анализ показал, что в работе организации применяются достаточно дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план маркетинговых мероприятий.

· Анализ конкурентной среды. Анализ показал, что следует предпринять меры по быстроте обслуживания, послепродажному обслуживанию, а также особое внимание уделить узнаваемости бренда за счет проведения рекламных и маркетинговых мероприятий

По итогам комплексного исследования, с целью улучшения эффективности деятельности организации были предложены следующие меры:

· разработка SWOT-анализа

· разработка маркетингового плана;

· разработка рекламных мероприятий с упором на Интернет-рекламу;

В результате внедрения предложенных мероприятий рентабельность повысилась на 15%, прибыль начала расти быстрее, чем издержки деятельности.

Таким образом, внедрение данных меропритий позволит ООО «Иоффе и Партнеры» в значительной степени сохранить свои устойчивые позиции на рынке риэлтерских услуг во Владимире и Владимирской области, а также обеспечит уверенное стратегическое развитие в долгосрочной перспективе.

Библиoгрaфичеcкий cпиcoк

Абдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. – М.: Эксмо, 2008. – 320 с.

Андрианов М.С. Невербальная коммуникация: психология и право. – М.: Изд-во ИОИ, 2009. – 288 с.

Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2009. – 356 с.

Белоусова С. Н., Белоусов А. Г. Маркетинг. – 2-е изд., доп. и перераб. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011 г. – 256 с.

Беляевский И. К., Данченок Л. А., Романов А. А. Маркетинг: учебно-практическое пособие / Московская финансово-юридическая академия. – М.: МФЮА, 2010. – 178 с.

Березин И. С. Маркетинг и исследование рынков. – М.: Русская деловая литература, 2009. – 574 с.

Беркутова Т.А.Маркетинговые коммуникации. Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. -254 с.

Богомолова Н.Н. Социальная психология массовой коммуникации. Учебное пособие. – М.: Аспект-Пресс, 2009. – 191 с.

Бодалев А.А., Деркач А.А., Лаптев Л.Г. Психология массовой коммуникации. Учебник. – М.: Гардарики, 2010. – 252 с.

Борисова Е.А.Эффективные коммуникации в бизнесе. – СПб: Питер, 2010. – 208 с.

Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2009. – 580 с.

Завьялов А.А. Государственное управление оборотом недвижимого имущества. Тенденции и перспективы / А.А. Завьялов. - М.: 2006. - 246с.

Каплана Л. М. Управление жилой и загородной недвижимостью / Л. М. Каплана. - М.: 2006.

Котлер Ф. Маркетинг 21 века/ перев. с англ.- СПб.: Изд.дом «НЕВА», 2005, 432 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2005. – 736 с.

Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга : уч-к / Е.Е. Кузина, Н.М. Шаляпина – М.: КНОРУС, 2008. – 224с.

Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н.Маркетинг. Учебник для вузов. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – 400 с.

Миронова Н.В.Маркетинг различных типов услуг // Маркетинг в России и за рубежом, 2010. — № 4.

Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг.- М.: Деловая литература, 2009. – 326 с.

Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., СоколоваМ.И. Маркетинг: учебн. Пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 232 с.

Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – 432 с.

Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. – СПб : Питер, 2007. – С. 22.

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. Проф. Л.П.Дашкова. – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2008. – 304 с.

Федорова Е. А., Левина В. В. Ушакова Н. В., Федорова Т. А. Финансовый менеджмент: учеб пособие. - Тула: Изд-во ТулГУ, 2009. – 347 с.

Федорова Т. А. Оценка недвижимости. Учебное пособие. – Тула: Изд-во ТулГУ, 2001. – 84 с.

Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге / Пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой. – СПб: Питер, 2010. – 352с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

Приложения

Приложение 1

Уважаемые господа! Мы проводим независимое исследование для выявления ситуации на рынке недвижимости г.Владимира. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность обслуживания. Заранее благодарны.

Анкета

Вопрос	Ответ
1. Обращаете ли вы внимание на рекламу?
2. Каким, по Вашему, является наиболее эффективный вид рекламы для организации: - газеты
- реклама в интернете
- на щитах
на телевидении
- по радио
- в листовках
3. Где наиболее часто Вы сталкиваетесь с рекламой? - на телевидении
- в газетах, журналах
- по радио
- на щитах
- в листовках
4. Встречались ли Вы когда либо с рекламой фирмы ООО «Иоффе и Партнеры»?
5. При возникновении потребностив приобретении недвижимости скорее Вы вспомните рекламу: - в газетах, журналах
- на щитах
- радио
- на телевидении
- в листовках
6. При возникновении потребности в приобретении недвижимости Вы скорее обратитесь к рекламе: - в газетах и журналах
- на телевидении
- радио
- в листовках
Итого по пункту 6, %

Приложение 2

Уважаемые господа! Мы проводим исследование для выявления эффективности работы нашей компании. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность Вашего обслуживания. Заранее благодарны.

Анкета

Вопрос	Ответ
1. Знали ли Вы о компании до возникновения потребности - информация имелась,
- информация отсутствовала.
2. Источник из которого Вы узнали о существовании компании: - реклама,
- свой вариант,
- от друзей,
- слухи.
3. Источники рекламы, в которых Вы встречались с обращениями ООО «Иоффе и Партнерыы»: - в интернете,
- по радио,
- в газетах,
- на щитах,
- в листовках,
- на телевидении.
4. Оказала ли на Вас реклама желание обратится именно в нашу компанию?
5. Какой вид рекламы убедил вас в преимуществах именно нашей компании: - интернете
- листовки
- щиты
- газеты
- радио
- телевидение

[1] Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. – СПб : Питер, 2007. – С. 22.

[2] Там же. – С. 23.

[3] Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы / В.А. Евстафьев, В.Н. Ясонов. – СПб. : Питер, 2005. – С. 6.

[4] Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. – СПб. : Питер, 2007. – С. 15.

[5] Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы / В.В. Ученова, Н.В. Старых. – М., 1999.

[6] Медведева Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М. : Едиториал УРСС, 2003. – С. 5.

[7] Беляев В.И. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2007. – С. 401.

⇐ Назад