Критерії відбору постачальників
| № з/п | Критерії відбору | Постачальники | |||
| Ціна одиниці товару | |||||
| Якість товарів | |||||
| Віддаленість постачальника | |||||
| Періодичність постачання | |||||
| Комплексність поставки | |||||
| Форми доставки | |||||
| Фінансові умови | |||||
| Гарантії | |||||
| Інші критерії | |||||
| Разом балів |
Таблицю доцільно заповнювати, проставляючи кожному постачальнику бали за кожним критерієм. При цьому: бал «5» означає «відмінно», «4»— «дуже добре», «З»— «добре», «2»-— «задовільно», «1» — «мало прийнятно», «0» — «неприйнятно».
Перевага має надаватися тим постачальникам, які набирають найбільшу кількість балів. За результатами оцінювання зробити висновки про вибір конкретного постачальника для досліджуваного підприємства.
4.2.3.3. Формування плану оптових закупівель на підприємстві
В даному підрозділі курсової роботи необхідно сформувати план оптових
закупівель товарів. Якщо план надходження товарів покликаний визначити, які товари і в якій кількості треба закупити, то план закупівель має містити вказівки щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель. Даний план сформувати відповідно до табл. 2.12.
Таблиця 2.12
План оптових закупівель ________ базою на 20__ р.
| Наймену-вання товарних груп | Наймену-вання джерел закупівель | Сума, тис.грн. | Відпові-дальний за закупівлю | Строки, дн. | ||
| подання замов-лення | Укла-дання догово-ру | уточнення специфі-кації | ||||
При розробленні плану оптових закупівель товарів важливе значення має досягнення точки беззбитковості закупівель товарів (точка беззбитковості закупівель) — такий обсяг закупівель товарів у і-го постачальника, при якому сума валового доходу від реалізації даних товарів покриває суму поточних витрат:
, (4.21)
де Оі — мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;
Вп — витрати обігу постійні;
Рд — рівень валових доходів при реалізації даних товарів;
Рвт — рівень змінних витрат обігу.
Результати розрахунків надати у вигляді табл. 2.13.
Таблиця 2.13
Розрахунок точки беззбитковості закупівель товарів
Оптовим підприємством
| № з/п | Показник | Значення показника | |
| звітний період | поточний період | ||
| Рівень валових доходів при реалізації даних товарів, тис.грн. | |||
| Рівень постійних витрат обігу, тис.грн. | |||
| Рівень змінних витрат обігу, тис.грн. | |||
| Загальні витрати обігу, тис.грн. | |||
| Мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника, тис.шт. |
У курсовій роботі необхідно дати характеристику тим формам і методам закупівлі товарів, що використовуються на досліджуваному підприємстві. Вибір проводити виходячи з характеристики трьох методів:
а) закупівля товарів за прямими зв'язками.
Можливість установлення прямих комерційних зв'язків визначається для кожної товарної групи (чи товару). Для цього попередньо по окремих групах розраховують мінімальний товарообіг, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:
, (4.22)
де O min — мінімальний товарооборот, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;
Ni — мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;
ti— мінімально допустима частота завезення товару від і-го постачальника, разів.
Враховуючи те, що однойменні товари можуть надходити від кількох постачальників, а обсяги поставок від різних постачальників завжди будуть різними, треба стежити, щоб рішення про можливість налагодження прямих зв'язків приймалося лише за умови збереження нерівності:
, (4.23)
де Оі — обсяг постачання товару від і-го постачальника.
Зміст і характер прямих договірних зв'язків регулюється підписаними цими суб'єктами договорами.
б) закупівлі товарів на ярмарках;
в) закупівлі товарів на біржах.
V ПРОЕКТНА ЧАСТИНА
«Організація оптового продажу товарів на підприємстві»
5.1. Формування каналів розподілу товарів оптового підприємства
В курсовій роботі студентам необхідно провести розрахунки і обрати найбільш оптимальні канали збуту продукції досліджуваного підприємства. Для вирішення поставленого завдання пропонується розглянути декілька варіантів формування каналів розподілу підприємства, виходячи з існуючих методів продажу товарів зі складів оптових баз:
- з особистим відбиранням товарів покупцями;
- за телефонними, письмовими замовленнями;
- через пересувні кімнати товарних зразків;
- через роз'їзних товарознавців; через автосклади;
- методом стандартного (нормативного) постачання.
Студенти в курсовій роботі обирають два методи продажу, які відповідають специфіки досліджуваного підприємства
Період, за який керівництво підприємства планує сформувати канали розподілу своєї продукції на ринку – n років. При цьому темп росту ефективності каналів розподілу пропонується прийняти наступний:
1. для 1-го варіанту продажу товарів зі складу: - на другий рік – 130 %,
- на третій рік – 150 %;
2. для 1-го варіанту продажу товарів зі складу: - на другий рік – 103 %;
- на третій рік – 110 %.
Для оцінки каналів розподілу підприємства та вибору найбільш ефективного з них використаємо дані (Додаток Б), і формуємо таблицю 2.14.
Таблиця 2.14