Приблизься к оленю, и не ошибешься

 

Хорошо стрелять в оленя из лука с далекой дистанции. Ни о чем не подозревает олень. Да вот беда: легко промахнуться. Кто опасается промаха, старается подойти ближе.

 

Приблизься к оленю, и не промахнешься.

 

Если говорят: у меня в сумке нечто, поэтому я прошу вас, то приблизиться к оленю — значит: попросить показать это нечто. Если говорят: он уехал, то приблизиться к оленю — значит спросить: в котором часу, и на чем. И дело не в недоверии. Многое проясняется и для самого отвечающего.

 

Люди обычно не умеют отличать пустое от твердого. Они ненамеренно могут вводить себя и вас в заблуждение. Вы спрашиваете: нет ли такого-то? Отвечают: нет, они все давно уже ушли. Вы подходите, трогаете ручку двери — не заперта. Заглядываете внутрь: вот он тот, кто вам нужен. Извините, а мы и не заметили, что он остался. А извиняться надо за другое. За неумение отличать пустое от твердого.

 

Если что-то сломалось, откройте крышку, загляните внутрь.

 

Если кого-то не нашли, поищите сами.

 

Если говорят, что что-то написано, прочитайте сами.

 

Если говорят, что вкусно, попробуйте.

 

Если пишут, что им не сделали, проверьте, может быть, сделали.

 

Не начинайте действовать по сигналу, чья достоверность не проверена. Все, что можете проверять сами, проверяйте сами. Заходите. Открывайте. Заглядывайте. Приезжайте. Лично осматривайте. Сами пробуйте нажать. Трогайте рукой. Поднимайтесь на чердак. Заглядывайте под колеса. Убеждайтесь лично. Встречайтесь лично.

 

И вот тогда появится умение отличать пустое от твердого. Отличать уже не трогая руками, а задавая точные вопросы. Сколько весило? Какой толщины? А за шкаф заглядывали? Чья подпись там была ? Сколько экземпляров? Вопросы, на которые невозможно ответить, не приблизившись к оленю.

 

Сокращайте дистанцию всеми способами.

 

До тех пор, пока промах не станет невозможным.

 

Вы хотите посмотреть сами? Да, хочу!

 

Вас не интересует быть невиновным в ошибке, вам нужно, чтобы ее просто не было.

 

Милый олень, прости!

 

***

 

Выбирая путь, думай, кто по нему пойдет

 

Выбирая путь, думай, кто по нему пойдет. Не посылай на проверку того, кто не умеет приблизиться к оленю. Не указывай короткую дорогу старушке, если там надо прыгать через канаву.

 

Не направляйте робкого на переговоры к наглому. Не сковывай подробными инструкциями человека сообразительного.

 

Действия искусного приносят выгоду, неискусного — опасность.

 

Лучший путь для рыбы и для птицы разный.

 

Нет размера обуви, наиболее подходящего для всех людей сразу. Для каждого свой путь.

 

Если человек не уверен, сомневается, не согласен или протестует — значит вы ему указали не его путь. Как быстро и удовлетворенно он успокаивается — стоит только указать ему на путь.

 

Приблизиться к человеку — значит знать его путь. Даже если он сам его не знает. Нет благодарные, великодушные и благороднее дела, чем дать увидеть человеку его путь!

 

Умение объяснить дорогу просто и незабываемо.

 

Умение разглядеть в глазах понимание и непонимание.

 

По глазам определять твердое от пустого.

 

Каждому встречному указывать его путь — величайшее из искусств!

 

Пути не пересекаются.

 

Как ребенка поднимают на руки, чтобы он увидел.

 

Пути не пересекаются.

 

***

 

Управляй многими.

 

Управляй многими как управляешь немногими.

 

Искусство управления большим — армией, городом или страной — это искусство управлять большим как управляешь малым. Не смущаться, не теряться, не идти на поводу у событий и мнений. А увидеть в большом то малое, чем стоит управлять.

 

Голодными управлять легче, чем сытыми. Потому что голодные хотят хлеба. А что хотят сытые — сразу не скажешь.

 

Бедными управлять легче, чем богатыми. Бедным нужны деньги. А что нужно богатым — сразу не скажешь.

 

Одинаковыми людьми управлять легче, чем разными.

 

Людьми, имеющими общего врага, управлять легче, чем имеющими разных врагов.

 

Разделение большого на малое число частей его превращают в малое.

 

Соединением многих малых частей в немногие большие их превращают в немногие.

 

Проведением границ пустым и твердым превращают в большое управляемое немногое. Над каждым немногим ставят наместника. Вассала или помощника.

 

Пустым и твердым проводят границу, где вассал может обойтись без сюзерена, и где никак не может.

 

Плохо если он не в одном вопросе не может.

 

Плохо, если во всех вопросах может.

 

Плохо, если вассал не знает, где он может и не может.

 

Плохо, если сюзерен не знает, где вассал может и где не может.

 

Плохо, если оба знают, но по-разному.

 

Хорошо, если эти пять плохо отсутствуют.

 

Тот, кто колет дрова неумело, бьет топором куда попадя, а то и вовсе поперек сучка. Тот, кто умеет, разбивает полено одним точным ударом.

 

Большое делят на малые части не как удобнее, а как оно лучше само делится. А если нет необходимости, то и не разделяют вовсе. Разделенное без нужды соединить бывает труднее, чем разделенное от нужды, когда нужда проходит. Когда боятся, чтобы не порвалось, пробуют порвать. Когда боятся, чтобы не провалилось, пробуют надавить. Когда боятся, не погнется ли, пробуют согнуть. Искусство делать людей одинаковыми расцветает на умении видеть их различными. Простоту в многообразие вносит ясность пути, ясность этапов, ясность законов, ясность контроля, ясность наказаний и наград, ясность образцов для подражания.

 

***