Технологии с открытой и с закрытой архитектурой
В данном разделе для оценки приемлемости той или иной технологии для условий приобретающей ее страны в качестве двух ключевых параметров используются адекватность и технико-экономический риск. Основанием для этого служат многочисленные ответы, получаемые от владельца технологии; это напоминает ситуацию общения доктора с пациентом. Внимательное ознакомление с реально работающей технологией предполагаемого покупателя на этапе, предшествующем принятию решения, как правило, не допускается - пока не сложится некоторая степень определенности в отношении контракта.
Перед тем, как перейти к обсуждению оценочного инструментария, может быть полезным принять иную классификацию для данной технологии против той градации, которая давалась во введении (пять категорий), а именно - в две широкие категории: технологии с "открытой" и "закрытой" архитектурами. Такой подход влияет на объем анализа, применяемого при отборе технологий.
Технологии, которые связаны со сборкой компонентов для изготовления продукции, такой как стиральная машина или токарный станок, или которые связаны с изготовлением устоявшейся сырьевой продукции, такой как цемент, типичны для технологий с "открытой" архитектурой. В случае сборочной продукции компетентный профессионал может самостоятельно разобраться в последовательности ее сборки. Подобная процедура позволяет определить, какие компоненты наиболее важны для работы прибора или машины и насколько эффективно каждый из них работает относительно своих аналогов в эквивалентном приборе или машине. Подобным же образом, процесс производства цемента, предложенный в качестве "инжинирингового пакета", в котором раскрывались бы его наиболее существенные черты, концептуально может быть расчленен на составные элементы. Используя имеющуюся в технической литературе обширную информацию, можно понять и вероятную последовательность физических/химических операций, с помощью которых изготовляется цемент в данном инжиниринговом пакете. Технологии, которые уже введены в общий хозяйственный оборот по истечении срока соответствующих патентов, также принадлежат к данной категории. В самом деле, самый первый персональный компьютер фирмы ИБМ был намеренно создан по схеме открытой архитектуры, чтобы промышленность могла бы изготавливать периферийные устройства (такие как принтеры) и математическое обеспечение, тем самым расширяя спектр его использования.
Подобный анализ может помочь оценивающему технологию понять совершенство предлагаемых технологий. Оценивающий может затем спланировать серию уточняющих вопросов для их постановки перед владельцем технологии и получения разъяснений по наиболее важным аспектам, чтобы снять сомнения и неопределенности, а также по проблемам, связанным с "переносом" технологии, то есть по транспортируемости технологии (см. Контрольный перечень: вопросы к анализу адекватности технологии с открытой архитектурой).
В технологиях с "закрытой архитектурой" или с "замкнутой системой" - таких как производство новых сплавов, медпрепаратов, полимеров или интегральных микросхем - исследование свойств конечных продуктов дает мало информации об используемом сырье, процессе изготовления, условиях в процессе производства, операционной последовательности обработки и т.д. Такой продукт или процесс не поддается концептуальному расчленению, за исключением возможности получить самые приблизительные представления. Практически все наиважнейшие аспекты процесса должны раскрываться перед получателем технологии, чтобы он мог оценить ее приемлемость и связанный с этим риск.
Таким образом, обычно легче оценить технологии с открытой архитектурой, потому что имеется гораждо больше возможностей для изучения продукта еще до его приобретения или лицензирования, чем в случае технологий с замкнутой системой. Конечно, многие технологии частично имеют открытую архитектуру и частично являются замкнутыми системами.
Тем не менее проверка технологий на приемлемость зависит от получения от владельца технологии информации, до некоторого уровня раскрывающей данный процесс. Количество материала, имеющегося для изучения, а также знания и опыт владельца технологии в применении технологии, проявляются только после того, как закрепляются колоборативные договоренности между владельцем и потенциальным получателем. Но даже и в этом случае сущность технологии останется в значительной части нераскрытой.
Предприниматели в развивающейся стране не всегда могут пройти через описанные последовательности для изучения альтернативных технологий. Во многих случаях выбор сводится к согласием или несогласию принять то или иное отдельное предложение по технологии. Это происходит по нескольким причинам, включая следующие: (а) незнание того, что существуют другие источники технологии, (б) отсутствие другого готового к сотрудничеству поставщика технологии, или (в) из-за того факта, что владелец технологии уже обеспечивает потребности какого-либо рынка продукции.
Оценка приемлемости технологии
Анализ приемлемости технологии включает оценку технических и экономических черт пакета технологии в контексте производства в данной национальной среде. Такой анализ требует обеспечения некоторого уровня раскрытия информации от владельца технологии, от получения ответов на вопросы, посещения заводов лицензиара, до получения конфиденциальной информации (чертежей, конструкторских эскизов, спецификаций) и т.д.
В общем, специалисты большинства развивающихся стран, оценивающие технологию, столкнутся с трудностями в получении информации, не предоставив владельцу технологии каких-то гарантий ее конфиденциальности. Юридическая среда некоторых стран допускает возможность достижения договоренностей о предварительном раскрытии и организации посещений типа “посмотри-пойми” на основе уплаты клиентского сбора, который не предусматривает обязательности выбрать именно эту технологию. Обычно правительства развивающихся стран не поощряют подобные платежи, хотя в развитых странах они практикуются часто.
Как результат, процедуры оценки приемлемости технологии проходят в далеко не идеальных условиях. Однако качество проделанной потенциальным приобретателем технологии самостоятельной работы, завязывание им хороших отношений с владельцем технологии, демонстрирующих серьезность намерений и убеждающих в том, что хорошая технологии найдет новое и приносящее выгоду местонахождение, могут стимулировать достаточно полезные отклики со стороны владельца, важные для принятия правильных решений.
При наличии выбора между несколькими технологиями, анализ приемлемости проводится значительно легче, чем при наличии одной единственной технологии. Само поле выбора свидетельствует о том, что существует несколько доступных и опробованных путей для достижения поставленной цели. Это также показывает, что некоторые технологии имеют грани, которые позволяют использовать их в другой среде. Более того, один из этих вариантов может иметь конфигурацию, приближающуюся к требуемой реципиенту.
Однако в качестве первичного шага полезно провести анализ приемлемости в предположении, что существует только единственное предложение, на которое не влияют другие параметры, такие как использование финансовых кредитов или участия акциями.
Для других гипотетических случаев, в которых фигурируют две технологии с относительно открытыми архитектурами, а одна представляет собой замкнутую систему, первым шагом является разработка контрольного списка оценки технологий.