Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность

Оптовая торговля – вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров в крупных объемах и большими партиями для профессионального использования или дальнейшего использования в розничной торговли.

Существуют две основные формы оптовой торговли: 1 транзитная. 2 складская.

1 При транзитной форме товары доставляются напрямую от производителя до конечного потребителя, минуя склад оптовика-посредника. (+): ускоряется оборот; сокращаются логистические издержки; повышается сохранность товара.

Транзитная форма характерна для длительных коммерческих связей, когда договора поставки ежегодно продлеваются. Транзитная поставка применяется если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке.

2 При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.

Несмотря на возросшие логистические издержки удовлетворение сервисных потребностей в этом случае осуществляется на более высоком уровне. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность формировать требуемый для каждого магазина товарный ассортимент.

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

личная отборка товаров покупателями; подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу, Интернету; посылочная форма торговли и торговля через автосклады.

Для демонстрации некоторых товаров, п/п (оптовое) оборудует демонстрационный или выставочный зал. Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производиться на основании предварительно подписанного договора между покупателем и продавцом.

Оптовая торговля с помощью разъездных сбытовых агентов – для этого оптовая компания организует агентскую сеть для поиска покупателей. Разъездные агенты поддерживают контакты со своими клиентами. Правовые отношения участников оптовой торговли оформляются договором купли-продажи, поставки, а также договорами комиссии, консигнации, мены и бартера.

Договор комиссии – по которому одна из сторон обязуется по поручению др. стороны за комиссионное вознаграждение осуществить одну или несколько сделок от своего имени.

Договор консигнации иностранная фирма – экспортер товаров в Россию поставляет товары на склад российского посредника и поручает ему от своего имени осуществить за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного товара.

11.Управление кд торговой фирмы. Цели функции и задачи ком службы торг п/п.Управление – сознательное воздействие чел-ка на объекты и процессы в целях придания деятельности п/п коммерческой направленности и получения определенных результатов.Управление- сознательное воздействие человека на объекты и процессы в целях придания Дея-ти предприятия ком. Направленности и получения орпед. Результатов. Субъекты – кто управляе (рук-ли, управ-щие)

Объекты управления – те, кем управляют: работники, коллективы, и то, чем управляют: эк-ка, коммерческое дело, торговый процесс. Принципы управления коммерческой деятельностью: 1 обеспечение согласованности между предприятиями. 2 обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового п/п. ком-я д-ть формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями пр-ва. 3 обеспечение иерархичности ст-ры управления – организация управления должна быть ориентированна на вертикальные и горизонтальные связи. 4 обеспечение комплексного подхода в управлении – принимаются во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решения ком деят-ти. 5 обеспечение малозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложная структура управления. 6 обеспечение адаптивности структуры управления – гибкость и приспособленность структуры управления к переменам и условиям окружающей среды.

7 обеспечение исполнительной инфо. – выработка и принятие управленческих решений на основе исполнительной инф. (она включает получение исходной инф, обработку, анализ, и выдачу результатов управляющего воздействия). Методы управления – способы воздействия на управление коммерческими процессами: 1 административные методы – определяются сферой деятельности и конкретными условиями торгового п/п. 2 организационные – основаны на организационном, организационно-распорядительном, организационно-методическом и нормативном обеспечении (требования, нормы, инструкции). 3 экономические – опираются на экономическую стратегию п/п-я (его ресурсы, экономическое положение на рынке). 4 правовые – юридическое регулирование коммерческих процессов. Функции процесса управления: 1 планирование – планирование закупок, товарных запасов и продаж. 2 организация – упорядочивание, согласование, регламентирование действий участвующих в процессе закупки, продажи и продвижения товаров до потребителей. 3 учет – документальное оформление поступлений, приемки, реализации товара. 4 контроль – слежение за исполнением управленческих воздействий, проверка соблюдения документов. Структура управления коммерческой службой может быть организована по:

1 товарному признаку:

Администрация торговой фирмы

Коммерческая служба

Товар А Товар Б Товар В

2 функциональному признаку:

Руководитель торгового п/п

Коммерческий директор

Закупка сырья. Закупка тов. продвижение тов. реализация тов.

Типы организации структуры п/п: 1 линейная – распределение полномочий идет сверху вниз.

2 функциональное – управление по отдельным функциям (маркетинг, финансы, сбыт) 3 линейно-функциональная – специализация управленческого процесса по основным функциям, по каждой из них формируется иерархия служб. 4 линейно-штабная – при руководителе создается в помощь группа специалистов, так называемый штаб. 5 дивизионная – деление организации на элементы и блоки по видам товаров и услуг, группам показателей или географическим районам. 6 матричная – персонал функциональных подразделений, обязан выполнять указания руководителей специальных штабов.