Методика определения социотипа личности

В основе методики положена типология личности Майерс-Бриггс. И, несмотря на то, что тест на её определение нередко критикуется, он остаётся важным ключом для понимания характеристик личности. Если говорить обобщённо – с его помощью определяется, как люди воспринимают мир и принимают решения. Многие западные компании требуют прохождения теста Майерс-Бриггс при трудоустройстве. Также, по данным авторов Википедии, около 70% американских выпускников проходят тестирование с целью узнать свои сильные стороны и выбрать будущую профессию. Да и в целом он даёт возможность для самоанализа и саморазвития.

Бланк ответов

  I II III IV V VI VII VIII IX X XI
                     
                     
                     
                     

 

Каждый вопрос содержит два варианта ответа. Выберите наи­более подходящий для вас и запишите количество баллов за вы­бранный вариант ответа (баллы указаны в скобках рядом с ва­риантами ответов). Бланк ответов заполняется последовательно от столбца I, к столбцу I I и т.д.

Опросник

Столбец I.

1. Вы предпочитаете работать: выполняя задание точно в срок (1) — не связывая себя определенными сроками (9).

2. В кругу своих знакомых вы, как правило: в курсе всех теку­щих событий (9) — узнаете о новостях с опозданием (1).

3. У вас скорее гуманитарный (1) — или скорее технический склад ума (9).

4. Вы любите: мечтать о прошлом, или о будущем, или о чем- то совершенно воображаемом (1) — действовать или, по крайней мере, составлять точные планы, которые реально подготавлива­ют будущее (9).

Столбец II.

 

1. Хватает ли вам вашего заработка? Обычно хватает (1) — ча­сто приходится искать дополнительные средства: подрабатывать, занимать (9).

2. Нравится ли вам ходить на вечеринки, дискотеки, в шум­ные бары (9) — или вы быстро устаете от этого (1)?

3. Вы — человек скорее трезвый, рассудительный (9) — эмоциональный, сочувствующий (1).

4. Нравится ли вам: носить что-нибудь необычное (9) — или вы предпочитаете одеваться «скромно, но со вкусом»?

Столбец III.

1. Можете ли вы легко взяться за случайную работу (9) — или вам гораздо удобнее работать по предварительной договоренности (1)?

2. На отдыхе, в путешествии легко ли вы находите новых дру­зей (9) — или, как правило, остаетесь в некоторой изоляции от нового общества (1)?

3. Вам легко удается подробно и ясно для других излагать свои мысли в письменной форме (1) — или это не ваша «стихия» (9)?

4. Любите ли вы: заниматься хозяйством ежедневно, внося в это элементы творчества (9), — или делаете это только по необхо­димости (1)

Столбец IV.

1. Часто ли вы меняете свои планы в последний момент (9) — или это бывает редко и раздражает вас (1)?

2. В компании вы, как правило, первым заводите беседу (9) — или ждете, когда с вами заговорят (1)?

3. Вы ориентируетесь в новых незнакомых местах успешно (9) — плохо, легко теряетесь (1).

4. Как, по-вашему, следует выражать свои мысли писателю: буквально напрямую (9) — или пользуясь сравнениями, анало­гиями, иносказаниями (1)?

Столбец V

1. Легко ли вам внезапно быстро куда-то собраться, бросив при этом начатые (запланированные) дела (9), — или такая си­туация раздражает вас (1)?

2. Интенсивное общение с новыми людьми стимулирует вас, придает вам энергию (9) — или утомляет вас (1)?

3. Каким, по-вашему, быть хуже: несправедливым (9) — или беспощадным (1)?

4. Вы довольно часто ощущаете, что у вас что-то побаливает, и стремитесь устранить эти ощущения (9) — или вы плохо чув­ствуете потребности своего тела, болеете редко, но «по-крупному» (1)?

Столбец VI

1. Вы склонны поступать скорее обдуманно, чем импульсив­но (1), — или скорее импульсивно, чем обдуманно (9)?

2. Часто ли вы в разговоре ссылаетесь на авторитеты: «читал там-то, сказал тот-то» (9) — или обычно излагаете только свое мнение (1)?

3. Вы чувствуете себя уверенно: в логическом умозаключении (9) — в оценке эмоционального состояния и взаимоотношений окружающих вас людей (1)?

4. Запоминаете ли вы детали одежды людей даже при недолгом общении с ними (9) — или вам довольно трудно вспомнить такие подробности, так как вы не обращаете на них внимания (1)?

Столбец VII

1. Что, по-вашему, предпочтительнее: удостовериться, что все подготовлено и учтено (1), — или предоставить событиям идти своим чередом (9)?

2. Вы поддерживаете отношения с широким кругом людей (9) — или с несколькими старыми друзьями (1)?

3. Вы более склонны находить пользу в отношениях людь­ми (9) — понимать мысли и чувства других (1)?

4. Вам больше интересно то, что происходит в действитель­ности (9), — или то, что может произойти (1)?

Столбец VIII

1. Предпочитаете ли вы планировать свои дела на день, на неделю вперед (1) — или действовать по обстоятельствам (9)?

2. При столкновении с неблагоприятными обстоятельствами вы активно стремитесь приспособить обстоятельства к себе (9) — или приспособиться к обстоятельствам, или избежать их (1)?

3. Вы руководствуетесь рассудком (9) — или велением сердца (1)?

4. Вы больше доверяете своему опыту (9) — или своим предчувствиям (1)?

Столбец IX

1. Руководствуетесь ли вы строгими принципами (1) — или предпочитаете гибко приспосабливаться к обстоятельствам (9)?

2. Можете ли вы найти тему для разговора даже с незнакомым человеком и заговорить первым (9) — или предпочитаете помол­чать, особенно когда нет настроения (1)?

3. Вы слишком склонны быть прямым и беспристрастным (9) — или сочувствовать людям (1)?

4. Как, по вашему, что хуже: витать в облаках (9) — или придерживаться проторенной дорожки (1)?

Столбец X

1. Консервативны ли вы? Когда вы составили какое-то мне­ние, упорно ли вы за него держитесь (1) — или вас легко пере­убедить, соблазнить новой идеей (9)?

2. Легко ли вам попросить людей о чем-либо (9) — или вы лучше все сделаете самостоятельно (1)?

3. Ваш стиль общения: вы любезны, предусмотрительны, стараетесь очаровать окружающих (1) — или общаетесь с ними просто, иногда с некоторой резкостью (9)?

4. Вы — человек скорее практичный, легко ориентируетесь в мире вещей (например, удачно делаете покупки, хорошо разби­раетесь в ценах на них) (9) — или непрактичный, и если даже иногда вы стараетесь быть предприимчивым, это вам не слиш­ком-то интересно и утомляет вас (1)?

Обработка результатов. Суммируются баллы по горизонтали, и эта сумма записывается в XI столбце. Если в какой-либо стро­ке сумма баллов находится в пределах 46—50, трудно сказать о преобладании в вашем характере соответствующего качества. Если сумма баллов меньше 46, то в каждой из 4 строк это будет означать: 1 — рациональный, 2 — интроверт, 3 — этик, 4 — интуит. При сумме баллов больше 54, для каждой строки это озна­чает: 1 — иррациональный, 2 — экстраверт, 3 — логик, 4 — сенсорик. Полученные характеристики позволят определить ваш психосоциотип.

Интерпретация результатов (см. характеристики психосоциотипов).

Психосоциотип личности является врожденной психической структурой, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой в зависимости от уровня развития таких психических функций, как эмоции, ощущения, интуиция и мышление и специфики предпочтений экстраверсии или интроверсии. В основе выделения психосоциотипов лежит типоло­гия личности, разработанная известным психологом Юнгом.

Согласно типологии Юнга, людей можно разделить на типы по следующим характеристикам:

1. экстраверсия — интроверсия;

2. рациональный — иррациональный;

3. мыслительный тип (логик) — эмоциональный тип (этик);

4. ощущающий тип (сенсорик) — интуитивный тип (интуит).

Экстраверт заряжается энергией от людей и действий, поэто­му направлен к внешнему миру, к общению (экстраверта обозна­чим буквой Е).

Интровертчерпает энергию внутри себя, направ­лен внутрь себя, сконцентрирован на своем внутреннем мире, малообщителен (после разговора с собеседником ему хочется остаться наедине с самим собой и своими мыслями, как бы «пе­резарядиться») (интроверта обозначим буквой I).

Оба типа поведения абсолютно нормальны, они просто по- своему черпают силу и энергию. Они не должны надолго выхо­дить за рамки своих предпочтений, хотя и в школе, и на работе поощряют экстравертов, заявляя: «Ваша оценка будет зависеть от того, как вы работаете в классе». Следует помнить, что инт­роверту следует предоставлять личное время для размышлений — это объективно необходимо для них. Экстравертов мы видим выплескивающими свои мысли и чувства, а интроверты внешне проявляют себя лишь частично, они начинают раскрываться не сразу, а лишь при доверии окружающим или в исключительных обстоятельствах.

Для мыслительного, логического типа характерно стремление понять, объяснить существенные черты, закономерности собы­тий, жизни (логический тип обозначим Л).

Для эмоционального типа главное — выражение отношения к событию, оценка собы­тия, «принятие или непринятие события», принятие решения в соответствии с чувствами, учитывая, как это решение повлияет на других, на межличностные отношения (эмоциональный типобозначим Э). Шкала Л — Э единственная, по которой отмече­ны половые различия. Шесть из десяти мужчин — Л-люди, сре­ди женщин соотношение прямо противоположное: 60% относят себя к Э-категории.

Сенсорному (ощущающему) типу присуще принятие событий как реальность, как факт, как чувственный опыт (ощущения, вос­приятие), присуще умение воспринимать реальность; сенсорики предпочитают конкретную информацию, то, что можно увидеть, услышать, потрогать, фокусируя внимание на фактах и деталях, критерием для принятии решения им служит здравый смысл и опыт окружающих, им чуждо фантазерство, они предпочитают «синицу в руках журавлю в небе» (сенсорный тип обозначим С).

Интуитивному типу свойственна способность прогнозировать будущее развитие событий, присуще воображение, склонность собирать информацию произвольным путем, иногда «скачками», ища в ней свой смысл и взаимосвязи между различными явле­ниями, доверяя интуиции и предчувствиям; при принятии реше­ний они опираются на внутренний голос, собственную интуицию вне зависимости от того, как поступают в подобных ситуациях окружающие люди — (интуитивный типобозначим И).

Рациональный тип — это человек решительный, способный принимать решения с минимальным напряжением, четко пони­мая, почему именно такое решение принято, последовательно и настойчиво осуществляющий свое решение, не меняя его, склон­ный четко планировать и контролировать свою жизнь и даже жизнь окружающих. Люди решающего типа имеют тенденцию к тому, чтобы быстро выносить решение вместо того, чтобы учесть новую информацию, даже если эта информация говорит, что сле­дует изменить их решение (рационально-решающий типобозна­чим Р).

Иррациональный, или воспринимающий, тип склонен на­капливать информацию вместо того, чтобы поторопиться с решением, принятое решение может неоднократно меняться в зависимости от различных обстоятельств, причем часто человек сам не может объяснить, почему изменил решение, такая гиб­кость, спонтанность, некоторая стихийность жизни и поведения не всегда адекватно понимается окружающими людьми (ирра­ционально-воспринимающий типобозначим В).

Людей с преобладающей сферой ощущений или интуиции от­носят к иррациональному типу, поскольку они способны гибко изменять свое решение и поведение в зависимости от текущих ощущений или интуитивных предчувствий. Людей с преоблада­нием логики либо эмоций относят к рациональному типу; они склонны принимать четкие решения, для них «суждения важнее, чем ощущения».

Исходя из указанных правил расположения функций, можно выделить 16 психосоциотипов людей, для облег­чения запоминания которых будем использовать имена знаменитых людей, имеющих соответствующий психотип. Для обозначения бу­дем использовать графические и буквенные обозначения: Е — экст­раверт, I — интроверт, Л — логически-мыслительный, Э — эмоциональный, И — интуитивный, С — сенсорно-ощущающий, В — воспринимающий, иррациональный, Р — решающий, раци­ональный.

ЕСЕНИН (IИЭВ) (интуитивно-этический интроверт, восприни­мающий), или «Искатель».

Хорошо развитая интуиция, что позволяет хоро­шо предчувствовать надвигающуюся опасность и пробовать избежать ее (предчувствия в общем плане, но не деталей, поэтому интуиция со знаком минус). Часто вспоминает прошлый опыт, пытаясь извлечь урок из него, долго помнит отрицательные переживания прошлого; увлекается новейшими теориями, течениями мысли, размышляет о своих способностях, стремится понять себя. Чувствует течение вре­мени, но его мягкая мечтательность приводит к тому, что он никогда не спешит. Иногда мечтает жить естественной жизнью в слиянии с природой (Жан-Жак Руссо).

Эмоции, чувства проявляются внешне заметно, хотя человек и старается вес­ти себя с людьми учтиво, мягко, но в своей семье может быть каприз­ным, может ругаться и быть порой несдержанным. Но все же чаще предпочитает согласиться, лишь бы не ссориться. Старается никого не принуждать, не наказывать. Чувствуя эмоциональное состояние других людей, может их утешить, помочь. Эмоционально воспри­имчив к искусству и может увлекаться или заниматься искусством.

Че­ловеку этого типа с трудом дается деловая активность (или должен увлечься, или пробует себя заставить работать, но потом может забро­сить, отложить) Этот недостаток проявляется и в быту: ему трудно поддерживать постоянно порядок в квартире (может лениться), труд­но поддерживать порядок и в финансовых делах: деньги могут ва­ляться в неподходящих местах, бывают стихийные покупки. Недо­статок активности проявляется и в том, что человек часто колеблется в выборе решения. Даже если этот человек выглядит достаточно ак­тивным, можно предполагать, что он заставляет себя быть таким, хотя в душе ему давно хочется расслабиться и все забросить. Самостоя­тельно инициативы к физическому труду не проявляет, но как толь­ко ему это скажут делать, начинает трудиться, например, готовить еду, мыть посуду, копать дачу и т. п. Внутренняя установка человека этого типа к самосовершенствованию гласит: «Надо работать». Люди этого типа чувствуют себя лучше, когда работа задевает за живое, интересует их, имеет в их глазах чисто человеческое звучание. Склонность к рефлексии соединяется с предрасположенностью к об­разному и абстрактному восприятию окружающего мира. Решения они принимают, руководствуясь своими внутренними при­страстиями, но эти решения направлены на поддержание поря, в собственной душе и собственных делах и уже потом на то, что руководить другими. Они податливы, умеют приноравливаться к самым разным условиям. Результатом этого соединения явля­ется достаточно сдержанный, но добродушный и участливый чело­век, который следует принципу: «Живи сам и давай жить другим». Но по мере увеличения их сферы влияния увеличивается и потреб­ность в контроле. Если IИЭВ видит, что его коллега работает кое- как, ему это безразлично. «Это не моего ума дело, каждый платит за себя», - подумает IИЭВ. Однако стоит ему оказаться в положении начальника, а также в случае, если поведение сослуживца как-то влияет и на него, то IИЭВ начинает уделять значительно большее внимание тому, что творится рядом. Их интроверсия препятствует открытым столкновениям и выяснениям отношений, они тщательно избегают конфликтов, но если их очень заденут за живое, они сами приходят в недоумение от интенсивности своих переживаний и нео­жиданности своих реакций. Такой человек, как руководитель, умеет превращать подчиненных в своих преданных сторонников, так как подчиненные могут в полной мере насладиться свободой в выборе средств для решения поставленных перед ними задач; они получа­ют щедрую поддержку и каждое их предложение будет выслушано со вниманием. Даже если вы потерпите неудачу, не затрагивающую систему ценностей IИЭВ слишком глубоко, вас ободрят и поблаго­дарят за приложенные усилия. Если же вы погрешите против систе­мы ценностей IИЭВ - учтите, никто об этом может и не узнать, - то прощение не придет само собой. Мужчины - IИЭВ достигают высоких постов тогда, когда их способность к предвидению счаст­ливо сочетается с чувством реальности в выборе способов решения стоящих перед ними задач. В этом случае мужчина - IИЭВ может быть руководителем, вдохновляющим подчиненных, хотя повседнев­ные мелочи и способны отравить его существование; чтобы скрыть спою врожденную доброту, которая вызывает критику с чьей-либо стороны, он может поддаться стремлению вести себя нарочито резко, непреклонно, чтобы продемонстрировать характер. Если обстановка ни рабочем месте накаляется, «Есенину» становится не но себе, и поведение его можно назвать уходом в сторону - он становит­ся медлительным, пассивным, впадает в угрюмое расположение духа, прорывающееся неожиданными взрывами критики. И эта критика может извлекать на поверхность давно прошедшие обстоятельства, не относящиеся к данному моменту. Такое поведение несвойственно IИЭВ и может означать приближение стресса, результатом которого могут быть разнообраз­ные соматические, желудочные заболевания. Этого можно избежать, если предоставить IИЭВ возможность высказаться напрямик и помочь им преодолеть нежелание говорить о том, что их беспокоит. Ведь их интроверсия препятствует прямым высказываниям даже в том случае, когда они сами считают это необходимым. Благодаря сво­ему уму, компетентности IИЭВ успешно поднимаются по организа­ционной лестнице, внутренне стремясь к совершенствованию, порой впадая в самокритику, потому что, на их взгляд, работа никогда не может быть сделана безупречно. Расширяя сферу своей деятельнос­ти, IИЭВ должны быть готовы к тому, что им придется хлебнуть труд­ностей и смириться с нежеланием окружающих жить и работать согласно их ожиданиям.

ДОСТОЕВСКИЙ (интроверт эмоционально-интуитивный, реша­ющий) (IЭИР) - или «Писатель», или «Вдохновляющий лидер».

Хорошо чувствует отношение лю­дей, старается избегать конфликтов, ссор, терпит очень долго. Никогда не скандалит и «отодвигается» от неприятного человека. Ведет себя с ним сухо, официально. Старается помочь людям в беде (и морально, и действиями). Старается с детьми быть справедливым, если чув­ствует, что сам не прав, просит у ребенка прощения. Предполагает заочно в людях положительные качества, стремится установить теп­лые, дружеские отношения, может простить зло, причиненное ему.

Чувствует потенциальные возможности, стержень личности людей, предчувствует назревающие конф­ликты между людьми, но надеется, что все само собой уладится. Счи­тает, что главная ценность в человеке - его нравственность, его мо­ральные устои, морально требователен к себе, испытывает муки со­вести за малейшие отступления от идеала, иногда бывает «ходячей добродетелью», «занудой-моралистом». Интересуется внутренним миром человека, может быть прекрасным воспитателем, учителем. Чувство любви к человеку, гуманизм характеризуют его мировоззре­ние. Среди этого тина много религиозных мыслителей и филосо­фов (Конфуций, Н. Бердяев и др.).

Целенап­равленно формирует у себя волю («Делай не то, что хочется, а то, что нужно»). «Давит» на себя, заставляет делать то, что нужно, но на дру­гих людей не «давит». Не выносит, когда на него кто-то «давит» — «уходит от них», предпочитает дел с ними не иметь. Внутренняя ус­тановка людей этого типа: «Не поддаваться нажиму и не давить самому», но если необходимо: «Надо себя заставить!». На каком бы участке работы не требовались старательность и надежность, никто лучше «Достоевского» (IЭИР) не справится с этим. Они задумчи­вы и склонны к размышлениям, жизнь представляется им поли­гоном безграничных возможностей, наполненным бесконечными смыслами и значениями, которые ставятся ими в связь с общей кар­тиной в целом. Символы и общие понятия преобразовываются в соответствии с их личностно-ориентированной функцией приня­тия решения, которая формирует стиль жизни, отличающийся порядком, планомерностью и размеренностью. Сочетание этих предпочтений создает личности с богатым внутренним миром, про­являющим себя в форме заботы и тревоги о других и при этом дос­таточно четко организованным, чтобы их слова не оставались лишь словами. Заботливый, участливый, ласковый мужчина - IЭИР порой не встречает понимания со стороны других мужчин. Если исклю­чить церковную деятельность, а также практику частного психолога или педагога, мужчине - «Достоевскому» (IЭИР) придется на работе нелегко. Их рабочий стиль характеризуется умением сочетать соблю­дение расписаний с заботой о нуждах окружающих. Они весьма сдер­жанны во время конфликтов и обычно лучше других предчувству­ют, когда он еще только назревает, как бы предвосхищая события. К сожалению, эта их способность словно притягивает конфликты, ко­торых они опасаются. В результате они растрачивают свои силы и скрывают свои потрясения под маской интроверсии, надеясь, что все скоро уладится. Повышенная эмоциональность, чувствительность этих людей может приводить к желудочным, соматическим, нервным расстройствам. Для поддержания здоровья и внутреннего равнове­сия IЭИР жизненно необходима та или иная форма медитации - будь то какая-либо разновидность йоги или же обыкновенные уеди­ненные размышления в течение нескольких минут в день. На рабо­чем месте IЭИР ценят порядок и аккуратность, единомыслие, они хо­тели бы, чтобы каждый был поощряем за тот вклад в общее дело, ко­торый вносит, чтобы все стремились к гармонии производственных отношений. К достоинствам IЭИР относятся их изрядные умствен­ные способности, творческое воображение, преданность своим внут­ренним идеалам и человечность. Они любят мечтать, обожают учиться и самосовершенствоваться в любой форме и поощряют к этому ок­ружающих. Они предварительно обдумывают вопрос с более общей точки зрения и все разложат по полочкам. Их твердый характер и способность понять действуют на других вдохновляюще. «Достоев­ский» может действовать весьма реалистично, когда на карту поставлены его идеалы. Например, если речь идет о повышении зар­платы учителям, то именно IЭИР лучше всего справится с задачей представить вопрос в приемлемой для широкой общественности форме. И неожиданно этот уступчивый, любезный, заботливый IЭИР становится волевым и конкретным, встречая противников во всеору­жии своей интеллектуальной мощи. Справедливость, честность, взаи­мопонимание - вот нравственные ценности, за которые они «готовы бороться как в частной жизни, так и на работе. Слабые стороны: если какой-либо из их идеалов остается неосуществленным, они могут впасть в глубокую депрессию. Они склонны чрезмерно глубоко пе­реживать любое событие или замечание, даже их не касающиеся, так как считают, что все происходящее в офисе имеет к ним самое прямое отношение и они ответственны решительно за все. К тре­тьей слабости IЭИР следует отнести их умение усложнить самую простую вещь и придать ей неподобающее значение, т.е. сделать «из мухи слона».

ГЕКСЛИ(экстраверт интуитивно-эмоциональный, воспринима­ющий) (ЕИЭВ), или «Журналист».

Хорошо понимает людей, их мотивы, прирож­денный психолог, чувствует способности, достоинства других людей, любит вдохновлять, восхищаться талантами людей, активизировать их (в том числе и для решения своих проблем). Улавливает перс­пективу в целом. Любит новизну во всем. Человек шутливый, игри­вый, много имеет знакомых.

Старается сохранить хорошие отношения с людьми, ищет компромисс, демонстрирует дружелюбие, готовность по­мочь, хотя часто необязателен, легкомыслен, слишком шутлив. Хоро­шо чувствует, чего ждут от него люди, с удовольствием выполняя «со­циальный заказ». Умеет управлять эмоциями, симпатиями людей, умеет убедить, уговорить человека сделать что-либо. Среди этого типа много журналистов, политиков, психологов.

Логика уязвима, трудно дается логический анализ, может иметь много идей, но логически обосновать и реально прове­рить идеи не любит («Пусть другие проверяют!»). Много фанта­зии, но маловато анализа - может распыляться по мелочам, упус­кая самое существенное. Не любит, когда ему говорят, что он чего-то не понимает. Вкус к жизни в сочетании с общительностью со­единяется с чувством безграничных возможностей и вариантов, которые рассматриваются с точки зрения межличностной динами­ки и претворяются в гибкое, многовариантное поведение. Лов­кость, с которой он выполняет самые разнообразные трюки, нередко застает врасплох менее подготовленных коллег. Он вносит вооду­шевление в любую деятельность, хотя порой его возбужденность, эн­тузиазм, непредсказуемость, чувствительность ошибочно восприни­маются как: легкомысленность. Благодаря способности убеждать и вдохновлять окружающих, ЕИЭВ прекрасно справляется с основ­ной задачей начальника - «делать дело руками своих подчинены и при этом способствовать тому, чтобы подчиненные чувствовали себя на своем месте и знали, что от его усилий зависит успех. Он предпо­читает подбадривать их, а не контролировать каждый шаг. Другой сильной стороной «Гексли» (ЕИЭВ) является способность генери­ровать различные варианты и пути решения сразу нескольких про­блем, но порой больше увлекается рассмотрением вариантов, чем за­вершением начатого предприятия. Уныние и нервное расстройство охватывают ЕИЭВ тогда, когда он не в состоянии претворить серь­езную проблему в игру. Если речь заходит об ответственности, тогда он становится задумчивым, угрюмым, даже суровым. Его тяга к но­вому и неожиданному может приводить к полному пренебрежению своими постоянными обязанностями. Неизменно больше затевая, не­жели доводя до конца, ЕИЭВ становится ненадежным, непостоян­ным, неуверенным в себе. Это о нем сказано: «Дорога в ад вымоще­на благими намерениями».

ГАМЛЕТ (экстраверт эмоционально-интуитивный, решающий) (ЕИЭР) — или «Педагог», или «Актер».

Это человек интенсивных эмоций; настро­ение изменчиво, эмоции выплескиваются наружу и тогда быстро все забывает, успокаивается. Свойственно эмоциональное, иногда драматическое восприятие мира, вплоть до трагедии. Стремится быть в центре внимания, очень зависим от того, какое мнение о нем сложилось у окружающих. Хорошо чувствует эмоциональное со­стояние других, способен убеждать других, используя сочетание слов и личного обаяния, учитывая особенности личности и пове­дения собеседника.

Хорошо прогнозирует события, действия знакомых людей, хороший физиономист, даже по фотографии мо­жет сказать, чего можно ждать от этого человека. Много дел сразу делать не любит, обычно дела делает тщательно, доводит до конца. Не склонен к терпению, к компромиссам, идет на обострение конф­ликта, бывает жестким, требовательным в семье. Перед принятием важного решения долго сомневается и колеблется.

Любит комфорт, но не умеет его органи­зовать, бывает брезглив, плохо переносит физический дискомфорт и боль. Обостренно воспринимает замечания о своей внешности, ма­нере одеваться. Внутренняя установка к саморазвитию: «Выгляди так, как тебя хотят видеть»-. «Гамлета» называют «сладкоречивым увещевателем». Его умение убеждать, уговаривать не имеет себе анало­гов. Он черпает энергию извне, воспринимая мир в его безгра­ничности возможностей и значений, а решения, которые он при­нимает, всегда пристрастны; учитывает межличностную динамику, всевозможные отношения, интерпретирует действия каждой из сто­рон и реакцию на них. Он призван к тому, чтобы учить, вести, способ­ствовать осуществлению планов: экстраверсия направляет его вни­мание на окружающих, интуиция подсказывает вдохновляющий и убеждающий аргумент, чувствительность служит барометром, отзы­вающимся на потребности людей и ситуации, а решительность по­могает не упускать из виду контуры проблемы и правильно распре­делять усилия для ее решения, планируя необходимые шаги и сро­ки. Он способен привести в согласие друг с другом любое количе­ство людей, примирить несовместимые ситуации или, напротив, если захочет, то рассорит всех. Это хороший психолог и прирожденный политик, но он становится совершенно невыносимым, когда его цен­ности ставятся под сомнение и тем более осмеиваются. Тогда он упорно стоит на своем до крайностей, до фанатичности. И хотя ЕИЭР предпочитает мирную обстановку на рабочем месте, он стремится обес­печить эту гармонию, но, несмотря на все свои добрые намерения, может не срабатываться с окружающими - в особенности с други­ми экстравертами - решающими. И тогда отрицательную реакцию ок­ружающих ЕИЭР воспринимает как свою личную неудачу: «Если, я не могу подействовать на людей, если они не хотят быть со мной откровенными, значит, я потерпел неудачу». И ими овладевает чув­ство собственной неполноценности, вскипают бурные эмоции.

РОБЕСПЬЕР(интроверт логико-интуитивный, решающий) (IЛИР), или «Ученый».

Стремится во всем найти логику, построить модель, его интересуют общие закономерности, идеи, а не факты, присуща теоретико-научная направленность. Стремление к порядку, к системе проявляется и в работе, и в увле­чениях. Среди этого типа много философов, ученых (Гегель, Пла­тон, Рерих, И. В. Курчатов, А. Д. Сахаров, Кант и др.)

Хорошо развита интуиция, которая позволяет глубоко проникать в суть происходящих явлений, чувствовать перспективу, способствовать не­стандартным решениям. Обычно имеет высокие нравственные нор­мы, хотя их не афиширует. Считает, что надо поступать справедливо, гуманно.

Плохо переносит волевое давле­ние. Если не согласен с начальством, будет отстаивать свое мнение. Трудно заставлять себя выполнять рутинную однообразную работу, но если что-то наметил - старается выполнить, довести до конца. Все свое время отдает интеллектуальному труду, быстро утомляется от физической работы. Внутренняя установка саморазвития: «Надо себя заставить». «Робеспьера» называют «вольным мыслителем жизни». Если принять во внимание, сколь малую долю населения составляют «робеспьйеры» (IЛИР), то нельзя не удивиться тому влиянию, ко­торое они оказывают на научную и практическую жизнь. Их ясный ум позволяет им сразу охватить проблему в делом и наметить пути ее решения, а именно - эти качества необходимы для того, чтобы за­нимать лидирующее положение. Мир предстает IЛИР полигоном без­граничных возможностей, которые реализуются в направлении концептуализации, систематизации и выработки объективных реше­ний. Эти решения легко могут быть проведены в жизнь, посколь­ку они включают в себя четкие инструкции и предписания но вы­полнению. Они никогда не погрязнут в деталях, как это свой­ственно сенсорным, а любую мелочь поставят в ряд с целым. Вследствие этого они обычно быстро продвигаются по служебной лестнице и стремятся занять руководящее положение, для которого считают себя созданными. Свойственная им жажда независимости нередко вступает в противоречие с желанием держать под контро­лем свое окружение. Умение держать в голове как проблему в целом, так и отдельные ее аспекты делает IЛИР идеальным «мозговым цен­тром» любой организации. Робеспьер - IЛИР никогда не забывает о будущем, пускает в ход воображение, когда не хватает фактов, и ве­дет все произошло исключительно в его голове. В результате IЛИР приходит к выводу, что окружающие не заслуживают доверия, и во всех конфликтах обвиняет окружающих. «Если я прав, значит, не­правы другие, они судят и понимают ситуацию неверно». Несмотря на эти недостатки, вклад IЛИР в деятельность любой организации невозможно переоценить. Его стремление добиваться успеха во что бы то ни стало, открывает ему путь на вершины в любой отрасли.

БАЛЬЗАК (интроверт интуитивно-логический, воспринимающий) (IИЛВ), «Осмыслитель жизни», «Созидатель». Он склонен усовершенствовать все, что его окружает, даже то, что и так хорошо работает, склонен к нововведе­ниям всегда и везде. К слабым сторонам относится его недоверие, по­дозрительность, и, как следствие богатой фантазии, он порой ведет раз­говоры сам с собой, с воображаемыми собеседниками, но ему кажет­ся, что

Может предчувствовать, предска­зывать будущее, даже в деталях, хорошо чувствует развитие событий, хотя и склонен к пессимистическим прогнозам и скептицизму. Этот человек деловит, работоспособен, упорен, настойчив, способен дойти до сути любой проблемы, может успешно заниматься физикой, мате­матикой, программированием. Скрупулезен при рассмотрении лю­бого вопроса, пытается все предусмотреть, поэтому ему присущи ко­лебания, сомнения при решении вопросов; сверх осторожен в приня­тии решений, педантичен везде и во всем. Умеет логически просчитать деловую выгоду от мероприятия или человека, не любит разбрасы­ваться деньгами. Умеет заботиться о здоровье, уюте.

Излишнюю эмоцио­нальность считает вредной, эмоции старается не проявлять, часто хмурый, недовольный или беспристрастный внешний вид. Плохо чув­ствует эмоциональное состояние людей, поэтому может проявить бестактность, даже настроить против себя людей. Внутренняя уста­новка к самосовершенствованию гласит: «Не выражай открыто сво­их чувств». «Бальзака» называют «осмыслителем жизни». Самоуг­лубленные размышления в сочетании с широтой восприятия мира, с ощущением бесчисленных возможностей служат основой для принятия объективных решений, которые тщательно учитывают при­чины и следствия. Стиль жизни отличается подвижностью, не­предсказуемостью и приспособляемостью. IИЛВ - умственный тип, способный генерировать гениальные идеи. Иногда эти идеи исчезают бесследно из-за того, что IИЛВ склонен постоянно перера­батывать и улучшать их и не всегда делится своими окончательны­ми выводами. Хладнокровие и замкнутость, склонность к отвлечен­ным рассуждениям, недостаточная общественная активность (неже­лание участвовать в общих вечеринках и коллективных мероприя­тиях) могут создавать ему дополнительные трудности на работе. Его порой упрекают в рассеянности, в том, что он отвлекается от выпол­нения своих прямых обязанностей: «Перестаньте мечтать и верни­тесь к работе». IИЛВ, прежде чем примется за дело, должен его об­мозговать, а потом обдумать еще раз, он хочет, чтобы аргументы при­водились в ясной и точной форме, без двойственности и непоследо­вательности, ценит и проявляет логичность рассуждений, четкость принципов, независимость мышления, ясность мысли и умение вы­ражаться точно, создавая целостные картины при помощи слов. По­этому IИЛВ служит неиссякаемым источником новых идей и тео­рий для окружающих (великие теории всех времен рождались в го­ловах IИЛВ), но часто он проделывает всю работу от начала до конца только мысленно. Продумав все самым тщательным образом, он, тем не менее, может не претворить результаты в отчет, схему или план, не довести начатое до конца, как от него требует руководство.

ДОН КИХОТ (экстраверт интуитивно-логический, воспринима­ющий) (ЕИЛВ), или «Новатор».

Ему присуще чутье, догадка при решении раз­ных задач, он может распознавать способности людей. Мало интере­суется выгодой, предпочитает заниматься тем, что ему интересно, и тогда может доводить идеи и знания до детальной проработки, до многочисленных подробностей. Привлекает все новое, необычное, лю­бит размышлять глобально. Любознателен, много читает. Его постоянного интуитивного «погружения» бывает очень рассеян­ным, может забывать вещи, не замечать знакомых, проезжать свою остановку.

Развита теоретическая логика, которая позволяет анализиро­вать информацию, выделять причины, следствия, строить свои новые теории, предварительно изучив имеющуюся литературу но данной проблеме. Людей тоже пытается классифицировать по разным ка­тегориям. К этому тину относились такие ученые-новаторы, как Эйн­штейн, Фрейд.

Слабая эмоциональная чувствительность к отношениям приводит к тому, что он обычно плохо чувствует отно­шение к себе окружающих, поэтому его слова, поведение могут быть неуместными или недипломатичными. С незнакомыми людьми пробует быть осторожным, сдержанно официальным. Порядочность важна для такого человека, и у него высокие требования к порядоч­ности других людей. Обычно выглядит спокойным и расслаблен­ным, но в трудных ситуациях мобилизуется, проявляет волю и ре­шительность, если ему угрожают, может дать резкий отпор. Старает­ся объективно относиться к людям. Внутренний лозунг саморазви­тия: «Будь справедливым». На работе лозунг «Дон Кихота»: «Ре­зультат - это прогресс». Когда в работе принимает участие Дон Кихот (ЕИЛВ), мало кто знает, чего следует ожидать в ближайшее время. Надо всегда быть начеку, если рядом находится энергичный, творческий, неунывающий и любящий поспорить человек эiого типа. Если он терпит неудачу при первой попытке, то немедленно пере­ключается на что-то другое. Мужчины - ЕИЛВ способны самостоя­тельно выполнять поставленное задание, и их высоко ценят за энту­зиазм и интеллектуальную проницательность. Их непреклонный характер чаще всего принимается как неотъемлемая часть мужествен­ности, а умение заглядывать вперед ценится как полезное качество. Но нарекания вызывает их нетерпимость к рутине и непредсказуе­мость. Для этого типа весь, мир предстает огромной доской для игр (и рабочее место не исключение), где бывают победы и поражения, где господствуют дух соперничества и атмосфера вызова, но, к сожа­лению, это иногда приводит к недостаточному чувству реальности. Они могут увлечься обсуждением давно решенной проблемы, или вы­тащить на свет божий больной вопрос в неподходящее для этого время, или совершенно неверно оценивать настроение окружающих людей и вести себя неадекватно ситуации. «Дон-Кихоты» (ЕИЛВ) - люди идеи, их основной вклад заключается в генерировании новых идей, которыми они делятся с людьми, или пытаются выгодно их продать, или кого-то увлечь своими идеями, в которых улавливается нео­рдинарность, поступь будущего, предвидение будущих тенденций (на рынке, в науке, в технологическом прогрессе и т.п.). ЕИЛВ от­личается разнообразием интересов, обычно он занимается несколь­кими проектами сразу, причем эти проекты могут быть слабо связа­ны между собой, и всюду он действует энергично и деловито. Есте­ственно, он принимается за гораздо большее количество дел, чем способен закончить, но таков его стиль. Неуемное стремление к са­мосовершенствованию и совершенствованию окружающих, неугомон­ность, ненасытная жажда улучшений и нововведений могут, в конце концов, утомить коллег и подчиненных, к тому же многие проекты не доводятся до конца, и это раздражает коллектив. «Дон Кихоту» (ЕИЛВ) свойственны резкие перепады настроения: в одно мгнове­ние он может из предприимчивого и находчивого превратиться в по­давленного, во всем неуверенного, недоступного никаким утешени­ям. Ему трудно разрабатывать проблему шаг за шагом, он пытается разрубить узел одним махом. Потерпев неудачу, он не возобновляет попыток, а уходит в сторону. Результатом является либо дело, сде­ланное только наполовину, либо полнейшая неудача - во всех слу­чаях он окажется во власти серьезных сомнений относительно сво­их профессиональных качеств.

ДЖЕК ЛОНДОН (экстраверт логико-интуитивный, решающий) (ЕЛИР), или «Фельдмаршал» или «Бизнесмен», или «Прирожден­ный лидер».

Объективно-логический подход к оцен­ке информации, любую задачу рассматривает с точки зрения дело­вого практицизма. Даже к обыденным делам подходит рационали­заторски, что-то придумывает. «Дело надо делать» - их девиз. Мыш­ление конкретное, опирается на факты: «Гипотез не измышляю».

Способен к стратегическому планированию, умеет видеть всю картину в целом, видит направление развития со­бытий, перспективы: «Время не ждет!». Может начинать новые дела, не окончив предыдущие. Способен на риск, но риск продуман, на­правлен на достижение практического результата. Пригоден для опасных, рискованных профессий (каскадер, милиция), для бизне­са. Умеет манипулировать денежными капиталами, умеет их добы­вать. Чаще увлекается крупномасштабными делами. Сдерживает свои обещания. Все заранее планирует, даже отдых.

Может переносить дискомфорт обстановки, если это не вредит здоровью. Вкус в одежде может быть неважным. При недомогании, болезни психологическое самочувствие резко ухуд­шается, появляются мрачные мысли. С людьми любит шутить, ост­рить, если с чем-то не согласен, дает возмущенные реплики, нетерпе­лив, резок, прямолинейно критикует других, порой высокомерен. Внутренний лозунг, полезный для саморазвития: «Выгляди так, как тебя хотят видеть другие». «Джека Лондона» называют «прирож­денным лидером». Его энергия направлена вовне, ориентирована на людей, ему присуща высокая социальная активность. Восприя­тие происходящего вокруг него отличается объемностью, многознач­ностью, целостностью. Все это претворяется в объективно обо­снованные стратегии и программы, ведущие организацию к наме­ченной цели. А потребность в планировании и отчетности служит гарантией того, что эти программы завершаются осязаемым результатом. Упомянутые качества плюс энтузиазм, ответственность, объективность, позволяют ему быть лидером, хорошим руководите­лем. Его отличает способность к стратегическому планированию, умение видеть всю картину в целом, учитывать разные возможности, быстро принимать решения в зависимости от ситуации, умение идти на риск, если это необходимо; он может свободно обсуждать любые подробности, и никакие разногласия вроде бы не задевают его за жи­вое, но его прямолинейность, нетерпимость к тем, кто смотрит на вещи не так, раздражительность и даже гнев периодически прорываются наружу. Он не останавливается ни перед какими трудностями. Он считает, что мерой успеха является количество доведенных до конца дел, а не то, какой популярностью пользуется кто-то среди коллег, по­этому он предпочитает быть правым, а не любимым. Он гордится своей независимостью, мыслит самостоятельно и испытывает отвра­щение к позиции соглашательства с чем-либо, но умеет анализиро­вать и извлекать из пережитого опыта (или ошибок) ощутимую пользу. К самым большим недостаткам «Джека Лондона» (ЕЛИР) относятся его высокомерие, нетерпеливость, бесчувственность, прямо­линейная критика окружающих, что может больно ударять по само­любию людей, побуждая к бунту. Правда, допустив ошибку, он обру­шивается на себя с той же прямотой и надменностью, с которой кри­тиковал других. Он нетерпим к медленным, нерешительным людям, так как лично у него всегда готов план действий, и ему кажется, что прислушиваться к мнению окружающих, когда все уже давно ясно, значит понапрасну тратить драгоценное время.

ДРАЙЗЕР (интроверт эмоционально-сенсорный, решающий) (IЭСР), или «Охранитель»или «Преданный делу».

Это эмоциональный человек, но предпочита­ет не демонстрировать свои эмоции, сохраняет дистанцию в обще­нии. Но проблемы окружающих ставит выше своих собственных, жер­твует своими интересами ради тех, кто в этом нуждается. Это - пре­данные, ответственные люди, которым необходимо чувствовать себя полезными, видеть, что их помощь нужна, чем порой окружающие и злоупотребляют. Избегает ссор, неприятных людей, которые сдела­ли ему зло. Но в случае необходимости может постоять за себя, резко поставить на место хама, не прощает зло, иногда пытается наказать зло. Часто считает, что мир нравственно испорчен и причина всех бед - именно в этом.

Его характеризует требовательность к себе и другим, может длительное время находиться в напряжении, если это необходимо (например, одновременно и работать, и учиться, и ухаживать за престарелыми родителями, и вести домашнее хозяй­ство, и при этом выглядеть бодро, привлекательно). Часто эконом­ный, бережливый, практичный человек, умеет хорошо готовить, чис­то убирать квартиру, стремится помочь другим людям. Способен выдерживать длительное волевое напряжение, направленное на него, и сам может проявлять сильную волю, упорство, ничто не может его остановить.

Интуиция - уязвимое качество. Плохо ориентирует­ся в истинных возможностях людей, может подозревать без всяких оснований. Плохо чувствует изменения в обществе, экономике. Не­рвничает перед важными мероприятиями, в то время плохо конт­ролирует себя: не помнит, куда что положил, бьет посуду невзначай и т. п. В разговоре старается рассуждать логически, но свои поступ­ки ему не всегда удается обосновать логически. Не любит, когда оце­нивают его способности, таланты. Внутренняя установка саморазви­тия: «Не говори о плохом, лучше о приятном». Он сдержан, спокоен, любит трудиться в одиночестве, на мир смотрит реалистически, а использование и интерпретация фактов определяет межлич­ностными аспектами. Он предпочитает, чтобы его день был рас­планирован заранее. Заботливость, готовность помочь, умение и желание повиноваться может доставлять известные неудобства муж­чинам типа «Драйзер» (IЭСР), в особенности, если они совершают восхождение по служебной лестнице. Хотя начальники всегда меч­тают о таких организованных, приятных и надежных исполнителях, как IЭСР, но обычно эксплуатируют их, оставляя в тени. IЭСР ис­ходит из ожидания, что и он сам и окружающие будут действовать в соответствии с правилами и инструкциями, что самое главное в жизни определяется словами «надо» и «должен», поэтому он во что бы то ни стало стремится завершить начатое дело, жертвуя даже сво­им временем или интересами. К сильным сторонам IЭСР следует отнести то, что его не утомляет рутина, не раздражают детали, он скло­нен соблюдать инструкции. И если он находится на руководящей должности, то требует, чтобы подчиненные трудились согласно уста­новленному порядку: «Следуйте правилам, и ваши усилия будут воз­награждены. Если же вы нарушите правила, вам не избежать нака­зания». Однако обязательность и преданность делу может быть настолько сильной, что другие беззастенчиво используют его для своих целей. Другой его слабостью является неспособность видеть за деревьями лес. Он может настолько погрузиться в потребности мо­мента, что забудет обо всем, а потом вдруг почувствует, что совершен­но вымотался и раздражен происходящим; в таких случаях он де­монстрирует резкие перепады настроения, Непреклонности, когда он начинает сваливать в одну кучу самые разные вопросы, нередко не имеющие никакого отношения к текущей проблеме или конкретно­му человеку. Вывести его из этого состояния довольно трудно, и чаще всего сила переживаний не соответствует значению происходящего.

МАКСИМ ГОРЬКИЙ (интроверт логико-сенсорный, решаю­щий) (IЛСР), или «Попечитель» или «Прирожденный органи­затор жизни».

Хорошо развита деловая логика, поэтому мышление практически-де­ловой направленности, стремится все классифицировать, планиро­вать, разрабатывать детали плана, анализировать подробности, вы­полнять работу планомерно, в срок. Не любит неясностей, неточнос­тей, расплывчатости, стремится все «разложить по полочкам».

Человек волевой, упорный, порой жесткий, лицо безэмоциональное, хорошо знает все правила, считает, что дисциплина, порядок очень валены, требует от других соблюде­ния порядка порой грубо и жестко. Умеет действовать быстро и чет­ко, начатые дела доводит до конца. Но устремляясь к конечной цели в погоне за практическим результатом, оставляет без внимания чув­ства и интересы исполнителей.

Интуиция в дефиците. Плохо оценивает возможнос­ти людей, часто не знает, на что способны люди, поэтому проявляет осторожность, подозрительность, скрытность, склонен всех людей под­гонять под одну «шеренгу». Не любит ярких, необычных личнос­тей. Под его руководством могут хорошо выполняться производствен­ные планы, но не исследовательские работы. Стремится проконтро­лировать каждый вопрос, углубляясь в детали. Максим Горький - прирожденный организатор жизни. Это надежный и от­ветственный тип, хорошо подходит для роли менеджера, им движет ответственность, продуктивность и практический результат. Мир представляется «Горькому» - IЛСР совокупностью фактов и осязае­мых объектов, к которым он стремится относиться совершенно объективно. Его ежедневные обязанности четко расписаны по пунктам, а в силу своей интроверсии он кажется сдержан­ным и холодным. IЛСР неплохо ладит с окружающими, он умеет убеждать, заботиться, верен своему слову. Важнее всего для него практические результаты, и он придает большое значение рациональ­ному расходованию средств. IЛСР не склонен часто менять избран­ный курс, но если видит, что некоторые коррективы могут принести практическую пользу, быстро проводит их в жизнь. К сильным сто­ронам «Горького» - IЛСР надо отнести умение действовать быстро и четко. Если он берется за какое-то дело, то стремится довести его до конца. Этому во многом способствует его приверженность мельчай­шим деталям и сосредоточенность на конкретном. Именно IЛCP при­надлежат многочисленные афоризмы, относящиеся к трудовой дея­тельности: «Дело мастера боит­ся», «Все, что делаешь, делай хорошо», «Копейка рубль бережет». IЛCP в самом деле работает, чтобы жить, живет, чтобы работать. Работа стоит у него на первом месте, и только потом идут семейные и общественные обязанности. Если же все это в полном порядке, тогда можно подумать и об отдыхе, кото­рому отводится строго определенное время и место. «Горький» - IЛСР отличается спокойствием и выдержкой, ему не свойственно выска­зывать свои взгляды выразительно и неумно. Во многих ситуациях, особенно в конфликтных, твердость IЛСР необходима. Это делает его незаменимым в разного рода непредвиденных обстоятельствах, он нужен везде, начиная от операционной и кончая полем боя. И в самом деле, тип IЛСР преобладает в вооруженных силах. Если он находится на нижних ступенях слу­жебной лестницы, то, получая то или иное задание и будучи решаю­щим, он может вначале высказать известное недовольство, но по­том все равно подчинится. Пребывая на руководящей должности, он отдает приказания и ожидает подчинения. Если же наталкивается на непокорных, то нередко теряет самообладание. Он устремляется к конечной цели и в погоне за практическим результатом оставляет без внимания чувства и интересы исполнителей. Он стремится к про­дуктивности, но вместо этого сеет вокруг себя враждебность, неурав­новешенность и нарушения трудовой дисциплины. IЛСР не только доводит до крайности окружающих, но и самому себе может изряд­но навредить. Нередко его непримиримость приводит к тому, что он стремится все делать сам, ибо только в этом случае может быть уве­рен, что все сделано так, как надо. Потребность в уединении, также нежелание открыто высказывать свои взгляды, приводит к тому, что окружающим трудно «читать» в душе IЛCP, что создает очевидные проблемы в трудовом коллективе. «Горький»- IЛСР чрезвычайно скуп на похвалу даже там, где это необходимо. Он считает само собой ра­зумеющимся, что робота должна быть сделана вовремя, аккуратно и точно. Хотя для IЛСР характерна разнообразная организационная деятельность, они ведут себя очень неуверенно там, где необходимо представлять себе картину в целом (И) и учитывать межличност­ную динамику. Общая картина включает в себя слишком много неизвестного, а для IЛCP неизвестное обычно равносильно непри­ятному. Область межличностных отношений представляется этому типу чем-то неопределенным, даже неприятным, поскольку в ней мало что можно предсказать и заранее держать под контролем. Вслед­ствие этого IЛCP стремится избегать «щекотливых», конфликтных или эмоциональных ситуаций. Если у собеседника начинают дро­жать губы или наворачиваются слезы, «Горький» относится к этому резко отрицательно: «Оставьте это. Слезы еще никому не по­могали». Причиной стрессов, переживаемых IЛCP, обычно становятся проблемы, связанные с будущим, неизвестным и незапланированным.

ГЮГО (экстраверт эмоционально-сенсорный, решающий) (ЕЭСР,) или «Оптимист», или «Продавец», или «Друг всех и каждого»

Стремится избежать неприятных встреч, пло­хого настроения, не допустить пессимизма. Присуще обычно хоро­шее настроение, он доброжелателен, снисходителен и любезен к лю­дям, счастлив, даже трудности может встречать с юмором. Хорошо чувствует настроение людей. Если загорается идеей, увлечением, ос­тается им верен до конца. Очень эмоционально воспринимает мир, живет эмоциями, его эмоциональная «неистовость» может проявиться и в замечательном выступлении, и в пламенной любви.

Создает атмосферу уюта, внимания в обще­нии, обходителен, приветлив, но в ответ на грубость и хамство дает от­пор. Одевается со вкусом. Ценит семью - она для него стоит на пер­вом месте. Настойчив, стремится достичь цели вопреки препятствиям.

Плохо улавливает скрытые об­щественные процессы, поэтому может действовать «наивно». Плохо различает, что второстепенное, что главное, поэтому часто суетится, хва­тается за все подряд, хотя и ценит четкую организацию труда, распо­рядок. Внутренняя установка саморазвития: «Планируй все зара­нее». Снисходительность и любезность - вот основное, что характе­ризует как общий стиль жизни «Гюго» - ЕЭСР, так и его качества как руководителя. Он общительный и коммуникабельный, и его вни­мание в первую очередь обращено на конкретные подробности дея­тельности как всей организации, так и отдельных людей. Щед­рый на внешние знаки внимания и поддержку, он большое зна­чение придает четкой организации труда, расписаниям и внутренне­му распорядку. Именно руководители этого типа помнят дни рождения своих подчиненных и стараются скрасить работу прият­ными мелочами. Они умеют найти индивидуальный подход к каж­дому, любезны, учтивы с женщинами, успевают заботиться об окру­жающих, всегда знают, кого и как побуждать к той или иной работе, знают, когда надо быть твердым, а когда необходимо немного усту­пить. Их добротой, терпимостью, желанием избегать конфликтов иногда злоупотребляют окружающие. «Гюго» - ЕЭСР должен осознать, что его будут больше уважать, если он крепко удержит в руках свое ору­жие, не переходя на чужую сторону ради мира. Достоинства «Гюго» многочисленны: он пунктуален, аккуратен, ответственен, работоспо­собен, доброжелателен, склонен к духу соревновательности. Но тен­денции изменения, будущее улавливает недостаточно, поэтому порой действует «наивно», невпопад. Придавая важное значение ответствен­ности и заботливости, он может испытывать нервные стрессы, если окружающие не разделяют его представлений о справедливости. В стрессовых ситуациях ему нужна поддержка, и лучше взяться за какую-нибудь срочную работу, чем думать о бедствиях.

ШТИРЛИЦ(экстраверт логико-сенсорный, решающий) (ЕЛСР), или Администратора, или «Шерлок Холмс», или «Прирожденный руководитель».

Активный, практичный, в работе лю­бит порядок (даже ложки, вилки должны лежать по порядку, а не вперемежку), тщательно обдумывает, планирует, анализирует детали любого дела. Ему присуща высокая логичность, компетентность, но могут быть вспышки гнева, если его пытаются поучать те, кого он считает некомпетентным. Склонен к скрупулезной практической дея­тельности, тщательной проработке деталей, не склонен рисковать. Со­бирает, анализирует множество фактов, прирожденный разведчик. Имеет «умелые руки», умеет мастерить, можно назвать «мастером на все руки», проявляет изобретательность. Решения принимает на ос­нове объективных логических критериев. Умеет анализировать кон­кретную ситуацию, ставить ее в связь с общим целым, вырабатывать четкую программу действий - качества руководителя.

Аккуратность, порядок, полезность, эстетичность важны для него, и он умеет это создавать. Практичный в покупках, внимателен к окружающему миру: все видит, слышит, замечает.

Анализирует прошлые ошибки, чтобы не повторять их в будущем. Консервативен, устойчив в привязаннос­тях, недоверчив к тому, что может изменить его жизнь (смена работы или места жительства), плохо чувствует течение времени, иногда не успевает выполнить обещание к нужному сроку, хотя человек очень обязательный и ответственный. Выполняя работу, иногда опасается, что делает ее несвоевременно, поэтому старается опередить события. С незнакомыми людьми сдержан и даже холоден, но в кругу семьи может дать волю своим чувствам. Внутренняя установка самораз­вития: «Планируй все заранее». «Штирлица» называют «прирож­денным руководителем». ЕСЛР может быть мастером на все руки. Обладающий высоким чувством ответственности и умением правильно организовать процесс, «Штирлиц» - ЕСЛР преуспевает во всем, за что берется .Общителен, но смотрит на мир практически (С), решения принимает на основе объективных критериев (Л) и охотно распространяет на всех, кто оказывается поблизости (Р), разумеется, ради чьей-либо пользы. Уникальное сочетание предрасположений позволяет ЕСЛР видеть ситуацию такой, какова она есть, и выраба­тывать такой план действий, который сделает возможным не только решение текущей задачи, но и обеспечит подход к родственным за­дачам, которые могут возникнуть в будущем. Именно благодаря уме­нию анализировать конкретную ситуацию и ставить ее в связь с общим целым, вырабатывать четкую программу действий и распи­сывать все по пунктам, ЕСЛР становятся руководителями в самых разных областях деятельности. Он искренне удивляется, если дру­гие смотрят на какие-то вещи не так, как он, ведь он выдвинул кон­кретные и четкие аргументы («Как же другие могут быть не соглас­ны?), и спор может быть горячим и непримиримым. Если же ЕСЛР будет держать себя в руках и высказываться более нейтрально, не выражая нетерпения в отношении тех, кто не замечает очевидного пре­имущества его взглядов, то ему вполне по силам продвинуться на руководящие должности. В силу чувства ответственности и потреб­ности в контроле «Штирлиц» не способен работать в полную силу, не имея перед собой четкого плана. Он совершенно нетерпим к де­зорганизующим факторам и неподобающему поведению более лег­комысленных коллег, не может удержаться от критики и поучений (не то, не так, не в то время что-то сделано окружающими), может даже не на шутку раскричаться, но делает это не со зла, а чтобы «улуч­шить» других, чтобы каждый правильно делал то, что должен делать. ЕСЛР не слишком прислушивается к мнению подчиненных или кого-то, кто, по его понятиям, не имеет достаточной квалификации, чтобы высказывать свои соображения. Но если ЕСЛР считает, что дом - это епархия супруги (а вечеринка - епархия хозяев), то на супруге (или на хозяевах) и лежит ответственность за все, и тогда супруга (хозя­ева) должна отдавать приказания, а ЕСЛР будет слепо повиновать­ся. А спустя некоторое время (на рабочем месте) придет черед снова поменяться ролями и взять бразды правления в свои руки. И важно понять, что в этом со стороны ЕСЛР никакой непоследовательности нет.

ДЮМА(интроверт сенсорно-эмоциональный, воспринимающий) (IСЭВ), или «Художник».

Его кредо: человек рожден, чтобы на­слаждаться жизнью, поэтому настроен на положительные ощущения, стремится их получить, ценит комфорт, уют, эстетический вкус в одеж­де, эстетические удовольствия от природы, искусства. Не любит бес­покойства, особенно на рабочем месте.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять, не любит скандалы, не ссорится, уступа­ет в споре (если спор не имеет принципиального значения), стара­ется не наказывать детей, не принуждать. Но когда разгневан или хочет добиться своей цели, может быть эмоционально несдержан.

Уязвимая деловая логика - трудно сделать уси­лие над собой, заставить себя сделать что-либо помимо своих жела­ний. Не любит кропотливую работу. Если надо проявить сверхнас­тойчивость в борьбе за власть, уступает. Не любит проявлять боль­шую деловую активность, но в то же время ценит возможность зара­ботать хотя бы небольшую сумму. Если ему делают замечания на предмет отсутствия деловых качеств, обижается, но виду не подает. Внутренняя установка к самосовершенствованию гласит: «Надо работать».

«Дюма» - IСЭВ обладает редкий даром общения с окру­жающими людьми, не нарушая их покой. Он стремится быть надеж­ной опорой для окружающих, не имея ни малейшей охоты каким-то образом влиять на них, критиковать или пытаться изменить их. «Живи сам и давай жить другим», - вот их основной принцип. Эти люди покладисты, добродушны, не торопятся принимать окончатель­ные решения, рассуждая так: «Если мы подождем еще немного, не изменится ли ситуация?», «Может быть, завтра будет все иначе?». Они склонны обвинять себя, если в работе, в которой они принимают участие, что-то идет не так, как надо. Они преувеличивают долю сво­ей ответственности даже там, где в действительности на них никакой ответственности не лежит, и всегда с участием относятся к неудачни­кам, к тем, кто, в самом деле, виноват в том или ином просчете. «Дюма» - IСЭВ не стремится руководить, он предпочитает оставаться в тени. Среди основных достоинств IСЭВ важное значение для работы имеет его умение поддерживать коллег и помогать им, способность нахо­дить свежие идеи, улаживать конфликты, возникающие на почве не­достаточного взаимопонимания. Он неизменно ратует за то, чтобы все распределяли свои силы равномерно, выполняя задание по частям, а не наваливаясь на него, когда срок уже на носу и время упущено. «Дюма»- IСЭВ уверен, что люди работают лучше, когда со стороны получают больше помощи и одобрения, нежели критики. И вследствие этого убеждения он поддерживает как своих коллег, так и своих под­чиненных, если ему приходится кем-то руководить. Ему бывает труд­но сохранять дистанцию между собой и подчиненными, и этой его слабостью нередко пользуются. Однако всем, кто любит делать дело на свой лад, приятно и удобно трудиться под руководством такого начальника, преданными сторонниками которого они при этом становятся. Необходимость доводить дело до конца, необходимость следовать инструкциям, представлять отчеты, рутинные скучные дела мучительны для IСЭВ, за что он порой становится «объектом пере­воспитания» со стороны более требовательных типов.

ГАБЕН(интроверт сенсорно-логический, воспринимающий) (IСЛВ), или «Мастер».

Настроен на уход от неприятных ощу­щений, не переносит грубого обращения, особенного к детям, чувстви­телен к прикосновениям, имеет хорошую сенсорно-образную память. Любит эстетическую красоту в сочетании с полезностью, целесооб­разностью. Большое внимание уделяет созданию уюта, комфорта, эс­тетики интерьера.

Спокойно, основательно тру­дится, упорный, стремится к целесообразности результатов труда, ни­когда не занимается работой, которая не дает практических резуль­татов, ценит сделанное, изобретателен. Решения, которые он прини­мает, объективны, обезличены и являются результатом логического анализа. Отстаивает свое мнение, выполняет работу по своему усмот­рению (если распоряжения начальника кажутся ему неверными).

Чувства свои предпочитает скрывать, внешне выглядит спокойным, холодным, замкнутым, но может «взорваться», если его грубо обидели. Оправдываться не любит, долго помнит обиды, хотя и не высказывает этого. Не любит скан­далов, эмоциональных вспышек окружающих, старается удалиться от этих людей. Внутренняя установка к саморазвитию: «Не выра­жай открыто своих чувств». «Габен» - IСЛВ редко бывает правиль­но понятым, и значение его обычно недооценивается. Хотя он в со­стоянии довести до конца начатое дело, способ, который он выбира­ет для достижения своей цели, чаще в