Заведомо невыполнимые обещания

Большинство избирателей плохо представляет себе предел полномочий должности, на которую претендует кандидат. Кандидаты дают любые обещания, отвечающие запросам избирателей. Если проанализировать программы большинства кандидатов, то в них прослеживаются элементы заведомо невыполнимых обещаний. Большинство кандидатов обещает вернуться к полностью бесплатным образованию и медицине, обеспечить социальную поддержку малоимущих, создать новые рабочие места, да и многое другое, на что надеются люди.

Невыполнимые обещания включаются и в выступления кандидатов. Для того чтобы впоследствии избежать обвинений в обмане, эти обещания излагаются в категориях намерений: «Я знаю,

как сделать это, и это должно быть сделано!» Слушатели не имеют навыков анализа информационных блоков и воспринимают сказанное как прямые обещания, совпадающие с их ожиданиями.

Собственно говоря, происходит эксплуатация «ожидания чуда». Нормальному человеку очень трудно понять, почему никто не хочет решать его очевидные и не такие уж большие проблемы. То, что каждая частная проблема является следствием серьезных процессов, происходящих в обществе, и требует комплексного сложного подхода, - об этом не хочется думать. Есть же какое-то простое решение! Его не может не быть. Просто те, кто у власти, не хотят ничего делать. А уж если этот кандидат говорит о том, что меня волнует, значит, он сделает то, что нужно. И сделает буквально завтра.

Эффективность приема «обещайте!» имеет психологическую основу. Обещая, человек принимает на себя ответственность, тем самым снимая ее с тех, кому он обещает. Как тонко подметил великий поэт: «...обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад».

Гитлер взял на себя всю ответственность за возрождение Германии, победу в войне. И народ с радостью ему эту ответственность делегировал. «Фюрер знает, что делает», «Фюрер решит проблему», «Фюрер приведет нас к победе» и т. д. Гитлер запустил механизм коллективной безответственности, который позволил ему превратить культурную нацию в «понургово стадо», послушное его воле.

Горбачев предлагал разделить ответственность за будущее страны всем поровну. Людей это не устраивало. Ельцин же все взял на себя и в одночасье стал героем, поскольку вся ответственность была переложена на него. Оставалось лишь публично подтвердить свою готовность принять на себя эту ответственность. «Я в ответе за все», - сказал Ельцин. Позже ОН пообещает «лечь на рельсы», что тоже было воспринято с воодушевлением.

Как видим, мишенью воздействия при обещаниях является освобождение адресата воздействия от ответственности.

Фоновым фактором при этом манипулятивном способе служит то обстоятельство, что большая часть электората не искушена в политических и экономических тонкостях. Отсюда - ожидание от кандидатов простых и понятных решений, которые являются приманками, вовлекающими избиратели в данную манипуляцию.

НЛП-техники

Один из основателей этого направления, Р. Бэндлер, считает, что «большинство людей не пользуется собственными мозгами активно и продуманно». Развивая эту мысль, можно утверждать: если человек не пользуется своими мозгами, то всегда найдется человек, который сделает это за него. Правда, сделает это в своих интересах. Другими словами, наша «умственная лень» открывает широчайшие возможности для манипуляторов. Получается, это наша вина, что мы позволяем собой манипулировать.

На Западе применение приемов нейролингвистического программирования (НЛП) в избирательных кампаниях запрещено законом. Но в России сегодня в предвыборной команде каждой. крупной партии или движения есть специалисты по НЛП. Вот как они манипулируют избирателями.

1. Установка-приказ (авторство приписывают Наполеону) – неоднократное повторение зычным голосом какого-либо утверждения абсолютно без аргументации: «Если я приду к власти, то в недельный срок...», «Всем офицерам - по очередному воинскому званию, всем женщинам - по мужику...». Раньше всех этот прием стали использовать А. Лебедь, Ю. Лужков; В. Жириновский.

2. «Эффект связки». Первым в России его применил в 1995 году С. Шахрай: его рекламный ролик на ТВ сопровождался фрагментами «чужих побед». То Ю. Гагарин стартует, то советским хоккеистам вручают кубок.

З. Использование ассоциаций, вызываемых некоторыми словами. Этот прием эффективно использовал «Союз правых сил». Слоган «Ты прав» придумали профессионалы. Расчет на ассоциацию «с правым делом».

4.. «Иллюзия выбора». К примеру, накануне выборов вас доброжелательно предупреждают с экрана телевизора: «Вы можете проголосовать за Иванова утром или вечером». Эта фраза содержит иллюзию выбора, заранее подразумевая ваши действия - вы проголосуете за Иванова.