Вопрос 2. Ценовой анализ при подготовке сделки

 

Наиболее ответственные элементы подготовки внешнеторговой сделки:

• анализ текущих цен мирового рынка,

• определение уров­ня контрактных цен.

 

В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути товара от произ­водителя к потребителю различают: o цены производителей, o оптовые цены, o роз­ничные цены. Цены производителей отражают все денежные затраты предприятий (фирмы) на изготовление и реализацию продукции.   При переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным цены возрастают за счет торговой надбавки, которая должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль.   Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различно­го рода надбавок к цене. По отдельным товарам расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу) могут превышать 100%.   Различают также внутренние и экспортные цены. Экспортные це­ны, как правило, ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках.   При анализе динамики цен обычно исполь­зуют: контрактные цены, биржевые котировки, цены аукционов, справочные цены, прейскуранты, цены предложений, ин­дексы цен и др. Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и пла­тежа. Биржевые котировки — цены товаров на товарных биржах. Они являются ценами реальных контрактов, заключаемых на унифицированных условиях в отношении качества, объ­ема и срока поставки, валюты платежа и т.д. Цены аукционов близки к котировкам биржи, так как отражают цены реальных сделок. Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых то­варов. Они отличаются от реального уровня контрактных цен на величину скидок, предоставляе­мых продавцами покупателю. В отличие от биржевых котировок спра­вочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен несколько ниже. Прейскуранты и ценники — показатель цен готовых изделий потреби­тельского и производственного назначения. Прейскурантные цены по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары. Цены предложений. Для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложе­ний по существу единственный источник информации об уровне цен на рынке. Цены предложений отличаются от контрактных цен, так как кор­ректируются в ходе переговоров. Но в целом цены предложений так­же отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку при их установлении продавец учиты­вает состояние спроса, особенности покупателя, специфику сделки и т.д. Индексы цен — это относительные показатели, отражающие динами­ку цен, но не дающие представления об их уровне.   При анализе динамики цен могут привлекаться и другие показатели, могут использоваться косвенные по­казатели —данные о заработной плате и производительности труда в отраслях, производящих соответствующие изделия, динамике и уровне цен на материалы и т.д.

 

Для анализа цен применяются сравнительный и расчет­ный методы. Сравнительный метод включает: • анализ биржевых котировок; • анализ аукционных цен; • анализ справочных и прейскурантных цен.   Расчетный метод включает: o метод удельной стоимости; o метод приближенной калькуляции.   Сравнительный метод применяется при наличии доста­точной ценовой информации, которая систематизируется и приводится в состояние, позволяющее сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения сделки. Расчетный метод применяется при недостатке информации о ценах и заключается с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.   Применение того или иного метода зависит от предмета будущей сделки.

 

Наиболее простой метод анализа цен — изучение уровня биржевых ко­тировок на основных биржах и их динамики за определенный период. При этом же­лательно также иметь данные о ценах реальных сделок. Биржевые цены сравнительно точно соответствуют среднему уровню цен мирового рынка, поскольку на биржах заключается значительное ко­личество сделок (десятки, сотни тысяч сделок в день). Поскольку биржа работает постоянно, биржевые котировки можно получать регулярно — на начало, середину и конец дня.

 

По аукционным товарам справочным материалом служит информа­ции о ценах на соответствующих аукционах. Хотя ряд аукционных товаров продается и вне аукционов, как правило, их цены ориентируются на цены аукционных сделок.

 

Справочные цены: из информационных писем фирм, прейскурантов, из газет и журналов; цены сделок отдельных ведущих по данному товару фирм, а также соответствующая информация об уровне скидок или наценок.

 

При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам, а также учитывать сложившиеся торговые традиции и обычаи. Например, цены на некоторые товары могут быть выше или ниже прейскурантных цен, могут точно соответствовать прейскурантным или быть значительно ниже прейскурантных цен (со скидкой до 50%).