Коротко опишите вашу ценовую политику (полстранички).

Напишите, какие цены на ваши продукты вы планируете установить. Распишите, из каких составляющих складывается ваша цена (себестоимость + наценка), а также влияние фактора конкуренции на цену.

Опишите план продвижения ваших продуктов (1 – 1,5 стр.) Охарактеризуйте ту целевую аудиторию, на которую вы собираетесь воздействовать (размер и особенности целевого рынка). Информация об этом уже может содержаться в разделе бизнес-плана «Анализ рынка». Тогда повторяться не стоит, а просто сделать ссылку на этот раздел.

Определите цели продвижения: решите, будете ли вы информировать, убеждать или напоминать вашим покупателям о продукте.

Определите, что вы хотите сообщить вашим потребителям. Кратко (несколько тезисов) опишите, на что вы будете делать акцент в ваших сообщениях (в чем будет заключаться уникальность торгового предложения – УТП).

Определите, каким по форме должно быть ваше сообщение (просто слоган или индивидуальное обращение, будет ли конкретная инструкция к действию и т.д.)

После того, как вы определили, зачем, кому, что и как вы хотите сообщить о вашем товаре или услуге, необходимо определить, сколько денег вы можете на это потратить - каков будет ваш бюджет расходов на продвижение. Рассчитайте бюджет, который необходимо выделить на продвижение.

Опишите, какие инструменты продвижения будут наиболее эффективными для продвижения вашего товара, и составьте план-график работ (баннеры, реклама в специализированных СМИ, сайт в Интернет, листовки и т.д.).

На основе прогноза продаж заполните таблицу помесячно на 2 года ПЛАНА ПРОДАЖ:

Опишите, какой объем продаж (ед. продукции в мес./квартал) планируете продавать. Аргументируйте, на чем основывается прогноз.

Исходя из планируемого объема продаж, рассчитайте выручку от продаж (цена за ед. продукции х объем продаж).

План продаж

Таблица 3

Наименование показателей Ед. изм. Периоды
1кв. 2кв. 3кв. 4кв. Итого за год 1кв. 2кв. 3кв. 4кв. Итого за год
1. Изделие (услуга) А:                      
  • объем продаж
 ед.                    
  • цена за ед.
 тыс. руб.                    
  • выручка от продаж
 тыс. руб.                    
2. Изделие (услуга) В:                      
…………………………..                      
Всего: выручка от продаж тыс. руб.                    

 


Производственный план

 

Вам надо заполнить раздел «Производственный план» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые таблицы. Не подходите к заполнению шаблона формально. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4.

 

Опишите технологический процесс на языке доступном непрофессионалу. Укажите в описании:

· Последовательность выполнения операций;

· Необходимое оборудование и приспособления;

· Вид исходного сырья и материалов;

· Режим обработки изделия;

· Тип производства (единичное, серийное или массовое);

· Метод организации производства;

· Структуру производственного цикла;

· Схему технологического процесса.

· График производственного процесса от сырья до конечной продукции;

· Возможности совершенствования технологии производства.

Опишите важнейшие производственные мощности и их назначение.

Укажите, где вы планируете взять производственные, складские и офисные площади.

Представьте потребность в оборудовании вы можете в виде следующей таблицы.

Потребность в оборудовании и технических средствах

Таблица 4

№ Наименование оборудования Тип / модель Завод- изготовитель Сроки поставки Стоимость тыс.руб.
1
2
3
  Итого:        

Если у вас уже имеется какое-либо оборудование, укажите это. Опишите условия, на которых вы планируете приобретать оборудование.

Укажите, что является основным сырьем. Кем оно поставляется? Участвует ли в производственном процессе на каких-либо промежуточных стадиях третья сторона?

Укажите потребность в материалах и ресурсах, заполнив следующую таблицу.