Предпроектные исследования

Первым этапом инвестиционного проекта создания конкурентоспособного изделия является этап «Предпроектные исследо­вания», структура и виды работ на данном этапе представлены на рис. 2.4.

Проект начинается с формирования инновационной идеи, ко­торая должна быть положена в основу конкурентоспособного изде­лия. Инновации могут относиться к совершенствованию рабочего процесса изделия или его конструктивным особенностям, а также использованию перспективных материалов, из которых изготавли­ваются детали, основные узлы и системы изделия.

При этом обосновываются область применения будущего изде­лия, техническое задание на него и показатели конкурентоспособ­ности.

Следующим шагом являются маркетинговые исследования, по результатам которых, как показывает практика, может быть уточ­нено техническое задание и сформированы тактико-технические требования [ТТГ] на изделие, обладающее высокими показателя­ми конкурентоспособности [П-К].

Одновременно формируется техническое задание на инвести­ционной проект в целом.

На основании отчета по маркетинговым исследованиям разра­батывается бизнес-план на проект

Структура этапа «Предпроектные исследования»

Этап предпроектных исследований комплексного проекта вклю­чает в себя следующую последовательность работ (см. рис. 2.4).

Одним из основных направлений деятельности на этапе пред­проектных исследований является маркетинг-исследование со­стояния рынка продукции, на который будет направлено изделие, созданное в рамках проекта.

В общем случае содержание работ по изучению рынка включает:

• изучение масштабов потенциально возможной ниши рынка и ее емкости;

• исследование требований потребителей к подобной продук­ции;

• исследование направлений научно-исследовательской и про­изводственной деятельности организаций и фирм, которые дейс­твуют на рынке

аналогичной продукции;

• создание имиджа компании;

• организация и ведение конкурентной борьбы;

• комбинирование и координация средств и направлений де­ятельности компании;

• прогнозирование.

Маркетинговая деятельность развивается системно, по следую­щим направлениям, это так называемая концепция «SP»:

1. Product — товарная политика фирмы (товарный маркетинг), ориентированная на рынок ассортиментного ряда товаров.

2. Price — ценовая политика компании (ценовой маркетинг), ориентированная на рынок разработки уровня и поведения цен, ценовых методов стимулирования сбыта.

3. Promotion - продвижение товара (маркетинг коммуника­ций) — система информирования потенциальных клиентов, созда­ние положительного мнения о продукции и фирме посредством разнообразных методов стимулирования сбыта (реклама, сервис и т.д.).

4. Place — место и время продажи, товародвижение (сбытовой маркетинг, дистрибьюция) — выбор оптимальных каналов сбыта и торговых посредников, организация хранения.

5. People — продавцы и покупатели (маркетинг отношений) — разработка кадровой политики компании (подбор и обучение пер­сонала, ориентированного на клиента и цели фирмы).

Концепция «SP» (комплекс) на практике реализуется в структу­ре функционального маркетинга (табл. 2.1).

Кроме функциональной выделяется отраслевая структура мар­кетинга:

• индустриальный маркетинг (ориентированный на корпора­тивных клиентов);

• потребительский (ориентированный на конечного потреби­теля);

• маркетинг промышленной продукции;

• маркетинг интеллектуального продукта;

В зависимости от характера спроса на товары различают следу­ющие виды маркетинга:

• конверсионный маркетинг, связанный с наличием пассив­ного спроса. Задачи конверсионного маркетинга — зарождение спроса на продукцию;

• стимулирующий маркетинг, связанный с наличием това­ров, на которые нет спроса. Задача стимулирующего маркетинга — учесть причины безразличия и преодолеть их;

• развивающий маркетинг, связанный с формирующимся спросом на изделия. Задача развивающего маркетинга — превра­щение потенциального спроса в фактический;

• ремаркетинг. связанный со снижением спроса в определен­ный период угасания жизненного цикла товаров. Задача ремаркетинга — оживление спроса при помощи новых возможностей мар­кетинга, например, с помощью новых рыночных свойств;

• синхромаркетинг связан с колеблющимся спросом, напри­мер сезонным. Сглаживание или усиление (в зависимости от це­лей) сезонных колебаний спроса — задача синхромаркетинга;

• поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на продукцию полностью соответствует уровню и структуре предложения;

• демаркегинг используется, когда спрос на продукцию чрез­мерно превышает предложение и нет возможности увеличить объ­ем производства;

• выявление торговых марок (товарных знаков), используемых фирмами-конкурентами;

• обоснование конкретных требований к созданию новой кон­курентоспособной продукции в рамках проекта;

• технико-экономический анализ и обоснование выбора тех­нических решений (из числа известных объектов промышленной собственности), отвечающих запросам потребителей;

• возможный анализ деятельности хозяйствующих субъектов на выбранном секторе рынка и определение для себя оптимальных направлений развития научно-технической, производственной и коммерческой деятельности;

• выявление технических, конструкторских, программных и других решений, которые могут быть созданы в процессе выполне­ния НИР и ОКР в рамках проекта с целью отнесения их к охранос­пособным объектам интеллектуальной собственности, в том числе промышленной;

• обоснование целесообразности правовой охраны будущих объектов интеллектуальной собственности (в том числе промыш­ленной) в стране и за рубежом, выбор возможных стран патентова­ния;

• предварительный прогноз патентной чистоты продукции (объектов техники), которая будет создана в результате реализации проекта, обоснование мер по обеспечению их патентной чистоты, беспрепятственному производству и решшзации объектов техники в стране и за рубежом;

• выявление и отбор объектов лицензий и услуг инжиниринга. Одним из основных моментов исследования рынка является

обоснование целесообразности и форм проведения в стране и за рубежом коммерческих мероприятий по реализации объектов хо­зяйственной деятельности, по закупке лицензий, оборудования, сырья, комплектующих изделий, которые понадобятся при реали­зации «Проекта создания конкурентоспособной продукции».

Все эти материалы должны быть положены в основу разработки бизнес-плана проекта.