Договор о предоставлении права на продажу (дилерский договор)
По дилерскому договору дилер обязуется покупать товары у поставщикаи продавать их третьим лицам от своего имени. В договоре определяются количество закупаемого товара, сроки его поставки и цена. При этом в связи с долгосрочными обязательствами дилера цена ниже оптовой за тот же объем партии товара. В договоре определяется также характер права на продажу. Простое право не ограничивает поставщика в плане реализации товара через других посредников без выплаты компенсации. При исключительном праве поставщик обязуется на оговоренной территории не привлекать других дилеров. В случае исключительного права с ограничением поставщик сохраняет право самостоятельной продажи товаров государственным органам.
В договоре оговариваются форс-мажорные обстоятельства, то есть обстоятельства непреодолимой силы, наступление которых освобождает стороны от своих обязательств (пожар, стихийные бедствия, война). Договор заключается в простой письменной форме.
Договор комиссии
Согласно договору комиссии комиссионерпо поручению комитентаобязуется совершить за вознаграждение одну или несколько сделок от своего имени за счет комитента.
Договор комиссии является безусловно возмездным – действия одной стороны безусловно оплачиваются другой. Сторонами могут выступать юридические и физические лица.
Договор комиссии и договор поручения близки по сути. Они действуют на правах представительства, так как в их основе лежит совершение действий одним лицом в интересах, по поручению и за счет другого лица. Отличие заключается в том, что по договору поручения осуществляется прямое представительство: поверенный действует от имени доверителя; в договоре комиссии представительство косвенное, так как комиссионер действует от своего имени. Предмет договора поручения – юридические действия; комиссии – сделка. Поручение может быть как возмездным, так и безвозмездным. Комиссия – безусловно возмездна.
Наиболее характерные формы систем комиссионного вознаграждения:
1. Система линейного комиссионного вознаграждения. Комиссионер получает определенный процент со своего оборота без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество товара он продал.
2. Система дигрессивного комиссионного вознаграждения. Комиссионер получает определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается.
3. Система прогрессивного комиссионного вознаграждения. С увеличением объема продаж увеличивается ставка. Увеличение объема обходится достаточно дорого.
4. Комиссионное вознаграждение на базе прибыли. Однако прибыль часто является коммерческой тайной.
5. Временные и специальныевиды комиссионного вознаграждения. Для интенсификации сбыта – временные (повышенные), специальные – по договорам делькредереза принятие комиссионером на себя дополнительных гарантий.
Договор комиссии заключается в простой письменной форме.
Консигнационный договор
Консигнационный договор является разновидностью договора комиссии. Согласно договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на совершение сделок по продаже товаров с консигнационного склада за свой счет, но от имени консигнатора. В договоре оговаривается максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации, и тип консигнации (возвратная или безвозвратная). Договоры консигнации практикуются в отношениях с инопартнерами. На консигнационный склад, который находится под контролем таможни, товар поступает без взимания таможенных платежей. Договор заключается в простой письменной форме.
Агентский договор
Договор состоит в поручении принципалом не зависимому от него агенту совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Как правило, агент является юридическим лицом. В договоре определяется момент возникновения права агента на вознаграждение: после акцептирования сделки; после оплаты сделки или после поставки товара. Дополнительно может быть оговорено условие о делькредере, которое определяет обязанность агента возместить принципалу убытки в случае неплатежеспособности покупателя. Договор заключается в простой письменной форме.
Кроме рассмотренных договоров в торгово-посреднической деятельности используются договоры подряда, экспедиции и брокерскиесоглашения.