Приложение 3. Законы бизнеса
Вкладывай в то, что знаешь
Почти каждый бизнесмен, начиная вкладывать деньги, покупает всякий хлам. Несмотря ни на что, он упорно приобретает долю в том деле, в котором ничего не смыслит. Всегда вкладывай в бизнес, который знаешь. Дело, которое ты знаешь, - это как раз то, на чем тебя меньше всего можно надуть. Нельзя быть некомпетентным, когда вкладываешь деньги. И нельзя быть доверчивым. Невежество всегда опасно, но более всего – в сфере финансов. Занимаясь бизнесом, который знаешь, ты сам занимаешься своими деньгами. Деньги каждого человека находятся в опасности! И почти всегда труднее сохранить деньги, чем их сделать.
Никогда не вкладывай под давлением
Всегда, когда у тебя просят деньги, отложи свой ответ на завтра – это правило, которое убережет тебя от многих убытков. Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций. Он должен всегда иметь ясную, трезвую голову. Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь в свою игру, но когда речь идет о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будь медлителен. За одну минуту можно легко потерять то, что собирал целый год. Никогда не покупай, не отдавай, не давай взаймы и не вкладывай деньги под давлением.
Делай деньги на собственности, а не на планах
Собственность – это то, что существует реально, а план – это идея, это, в сущности, ничто. Каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает тогда, когда плана становится больше, чем собственности. Если хочешь не потерять свои деньги - держись подальше от всех планов и вкладывай деньги в собственность. Собственность может прийти в негодность, но не может исчезнуть совсем. Она не может, подобно планам, раствориться в воздухе. При помощи хорошего предвидения и умения продавать всегда можно собственность обратить в деньги или бизнес, приносящий деньги.
Вкладывай в то, что можешь перепродать
Нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как можно больше похожи на деньги. Великая ценность денег состоит в том, что они нужны каждому. Деньги всегда можно обменять на товар. Нельзя замораживать деньги в собственности, которую нельзя продать быстро. Нужно содержать дело в таком состоянии, чтобы при необходимости быстро и без потерь превратить его в деньги. Бизнес как процесс состоит в обмене товаров на деньги и денег на товары, если при каждой операции получается прибыль. Покупай только то, что можно быстро перепродать без потерь.
Не упускай свою прибыль
В бизнесе главное – прибыль, а не сам процесс, каким бы он ни был. Это значит, что, если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Нельзя упускать ни одной благоприятной возможности получения прибыли. Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее крупную. «Позднее» - это неприемлемо для таких преходящих и немощных существ, как люди. Жизнь коротка. Будущее всегда неопределенно. Поэтому не упускай ни одной из тех возможностей, которые дает настоящее. Будь энергичнее в получении прибыли.
Слушай своего банкира
Бизнес – это финансовые джунгли, в которых нет ни карт, ни дорог. Сотни людей, которые сами безнадежно затерялись в джунглях, предлагают провести тебя к груде золота. Если тебе нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, – это человек, который рискует твоими деньгами. Прислушайся к совету человека, который вложил в твое дело деньги, потому что он рискует своими деньгами. Всегда советуйся с ним. Не полагайся ни на свой собственный небогатый опыт, ни на советы тех, кто может извлечь прибыль из твоих убытков.
Используй колебания цен
В финансах выигрывают немногие. И они делают это, потому что следят за ценами, а не за толпой. Финансы – это прямая противоположность политике. Финансы мало волнует мнение большинства. Цены не устанавливаются голосованием. Никогда не покупай, когда покупателей больше, чем продавцов. В противном случае наверняка переплатишь. Никогда не продавай, когда продавцов больше, чем покупателей. Иначе неизбежно заработаешь гроши. Покупай, когда модно продавать, и продавай, когда мода на покупки. Покупай всегда у пессимистов. Продавай всегда оптимистам.
Держи деньги в обороте
Движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его величина. Сущностью бизнеса является обмен: деньги – на товар, товар – на деньги, деньги – снова на товар! И делать это нужно быстро – в этом секрет больших дивидендов. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Любой может удвоить свой капитал простым удвоением скорости оборота товаров. Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть: «купил – продай, купил сегодня – продай завтра». Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов.