Другие средства маркетинга

Ориентирование на потребителя. Два основных подхода: первый заключается в том, что потребитель покупает во второй раз или заменяет товар на новый, или приобретает помимо основного побочные товары. Второй подход состоит в поощрении приобретения на месте продажи, когда покупателю предоставляются льготы, что подтолкнет возникший импульс покупки.

Стратегическое партнерство. Найдите компанию, с которой вы могли бы соединить усилия с целью увеличения продаж или улучшения распространения продукции.

Совместно с партнером вы сможете сделать следующее:

— Совместная реклама. При этом в рекламе упоминаются обе компании, которые делят между собой расходы. Это распро­страненный способ снижения затрат.

— Лицензирование. Одна компания предоставляет другой ли­цензию на использование продукта, торговой марки или названия.

— Соглашение о распространении. Одна компания в рамках соглашения занимается распространением товаров или услуг другой компании.

— Совместная продажа. В данном случае одна компания включает услугу или товар другой компании как составную часть общего пакета продукции.

Специальные предложения. С помощью специальных предло­жений (например, скидок) вы можете увеличить количество про­даж и занять большую долю рынка.

Премии. Использование премий в маркетинге включает по­ощрение покупки с помощью скидки или бесплатного приложения — подарка.

 

Элементы маркетинга. Маркетинговое сообщение.

То, что потребители желают узнать перед тем, как принять решение о приобретении, можно свести к следующим пяти пунктам:

— Функциональность. Как именно товар или услуга смогут ответить на их запросы?

— Финансы. Как сделанное приобретение повлияет на их финансовое положение (сюда входит не только цена, но и возможные последующие затраты и сбережения и уве­личение продуктивности)?

— Результат. Как скажется приобретение товара или услуги на их жизни? Смогут ли они выиграть время и избавиться от забот?

— Восприятия. Как именно потребители будут воспринимать себя после сделанного приобретения, и понравится ли им об­щение с компанией и продавцом?

— Будущее. Как будут развиваться отношения с компанией в будущем? Существует ли гарантийное обслуживание, и предос­тавляется ли помощь в использовании приобретения? Как повлияет приобретение на их жизнь в ближайшие годы?

Комплекс маркетинга - одно из основных понятий современной системы маркетинга. В него входит всё, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Комплекс маркетинга включает следующие элементы:

1) товар (продукт - product),

2) цена (pricе),

3) место (физическое распределение - place),

4) формирование спроса и стимулирование сбыта (promotion).

Составляющими комплекса маркетинга принято называть совокупности определенных процедур, сведенных для придания им завершенности и целостности в отдельные блоки (например, «4Р»).

Политика продукта: разработка нового продукта, определения его характеристик, дизайна, брендинга как процесса создания бренда, обеспечения упаковкой и закладывания основ послепродажного сервиса.

Ценовая политика:анализ расходов, прибыльности, денежной оценки, конкурентоспособности и стимулирования (скидки).

Сбытовая политика: решение проблем доступности целевого рынка, структуры канала сбыта, менеджмента канала сбыта, организации розничной торговли и формирования розничного имиджа.

Политика продвижения: сосредоточивание усилий на реализации системы маркетинговых коммуникаций - рекламы, стимулирования сбыта, прямого маркетинга, личных продаж, связей с общественностью, а также менеджменте продвижения продаж и менеджменте продаж.