Показатели и тенденции рынка
Покажите основной рынок для Вашего товара или услуги, как географически, так и в виде объемов реализации. Кроме того, опишите сезонные колебания и потенциальный годовой этап роста всего рынка для Вашего товара или услуги и запишите основные факторы, влияющие на этот рост (тенденции в отрасли, экономические тенденции, политика правительства, миграция населения и др.)
На основе оценки преимуществ товара или услуги, размера и тенденций рынка, потребителей, конкурентов и их продукции необходимо определить объемы реализации в единицах и гривнах на следующие два года. Также необходимо указать какие-либо предположения, на основе которых делаются прогнозы.
Методика расчета емкости (Е) рынка (опирается на производство). Определите показатель «Е» исходя из его структурных характеристик. Учитываются ниже перечисленные показатели:
Общий объем производства продукции (Пр);
Размер экспорта продукции государством и негосударственными торговыми организациями (Эг, Энг);
Размер импорта продукции государством и негосударственными торговыми организациями (Иг, Инг);
Выше перечисленные данные позволяют установить общую (Е) рассматриваемого рынка за конкретный период:
Е = Пр - (Ег + Энг) + (Иг + Инг)
Кроме этого в данном разделе необходимо представить общую картину места нахождения данного предприятия на карте с отражением основных потоков клиентов. Это дает возможность сориентироваться на местности и понять где находится предприятие.
Ценообразование
Политика ценообразования - одно из важнейших решений, которое разработчику бизнес-плана придется принять. Цена должна быть оптимальной для того, чтобы проникнуть на рынок, удержать позицию на рынке и получать прибыль. Необходимо определить цены, которые будут установлены за товар или услугу, и сравнивается политика ценообразования с политикой главных конкурентов. Заполните таблицы 1.4., 1.5
Таблица 1.4
Анализ ценообразования на конкурентном рынке
| Название продукта | Цена для клиента | Конку-рент 1 | Конку-рент 2 ... |
Исследование профиля клиента
Таблица 1.5
Основные требования к описанию клиента
| Ключевые клиенты | Товар 1 * | Товар 2 | Товар 3 |
| Возраст, пол | |||
| Преимущества, стиль жизни | |||
| Как часто покупают | |||
| Как реагируют на цену | |||
| Как определяют качество | |||
| Как принимают решение | |||
| Какой уровень дохода Где покупают? | |||
| Тип продвижения, что стимулирует | |||
| Насколько довольные существующими продуктами | |||
| Каких специальных качеств хотят |
* - Необходимо ввести свою классификацию продукта.
Дополнительно дайте ответ на вопрос:
- Какова целевая аудитория, кто будет потребителем ваших услуг и где они находятся?
- Что лежит в основе их решения о покупке: цена, качество, сервис, личный контакт или определенная комбинация этих факторов?
Учитывая проведенные опросы на основе различных методов (выборка для опроса, снежный ком, экспертный метод) и используя графу «как часто покупают» необходимо построить прогноз продаж с отображением сезонность и цикличность. Заполните табл. 1.6
Таблица 1.6
Маркетинговый прогноз
| Название продукта | Месяц 1 | Месяц 2 | ….. | Квартал 1 | Квартал 2 | ….. | год |
| Х | Кількість виробле-ного та реалізо-ваного продукту * ціну | К*Ц | |||||
| Х | Кількість виробле-ного продукту * собівар-тість | К*С | |||||
| Х | Валовий прибуток | К*Ц-К*С |
Необходимо построить 3 вида прогнозов, то есть прогнозная таблицу будет сделано в трех сценариях развития:
1. Пессимистический - объем реализации составляет менее 50% производственных мощностей.
2. Реалистичный объем реализации составляет 50% - 60% производственных мощностей.
3. Оптимистичный объем реализации составляет 90% производственных мощностей.
Конкуренция
Сделайте реалистичную оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назовите компании, которые поставляют их. Сравните эти конкурентные товары или услуги по качеству, сервису, гарантией и другими соответствующими характеристиками. Дайте краткий обзор преимуществ конкурентных продуктов и услуг и укажите, почему они не удовлетворяют потребительские нужды.
Все данные сводятся в таблицу 1.7.
Таблица 1.7
Анализ конкурентов
| Наименование | Ключевые конкуренты | Чем конкуренты лучше | Чем конкуренты хуже | Методы отстраивания от конкурентов |
Литература: [1; 11; 14; 16; 17; 18; 19; 24]
Семинарское занятие №5
Вопросы для обсуждения и задания для индивидуальной работы
1. Назовите основные критерии, по которым проводится оценка сильных и слабых сторон конкурентов.
2. Какие способы оценки конкурентоспособности предприятия вам известны?
3. Раскройте их сущность.
4. Какие требования предъявляются к выбору факторов оценки конкурентоспособности предприятия в бизнес-плане?
5. Охарактеризуйте возможные методы конкурентной борьбы в зависимости от степени доминирования фирмы на конкурентной карте рынка.
6. Какие вам известны недобросовестные методы конкуренции? Почему их использование нерационально на длительную перспективу деятельности фирмы?
7. Назовите основные виды товарных стратегий фирмы.
8. Как влияет концепция жизненного цикла товара на выбор ценовой стратегии?
9. Что включает в себя ценовая тактика?
10. Назовите основные стратегии коммуникативной политики.
11. Что собой представляет инструментарий комплекса маркетинговых коммуникаций?
12. Какие основные задачи решает прямые продажи?
Практическое задание
Целью данной задачи является формирование навыков разработки рекламной компании и бюджетирования стратегии продвижения
Продвижение
Описываются подходы, которые использует компания для того, чтобы обратить внимание потенциальных покупателей к своему продукту. Должны быть представлены график, стоимость рекламы и «промоушн» (ее продвижение).
Для этого составляется рекламный бюджет (табл. 1.8):
Таблица 1.8
Рекламный бюджет
| Статья затрат | Месяц 1 | Месяц 2 …….. | Квартал 1 ….. | Год |
| Визитки | ||||
| Внешняя реклама | ||||
| Открытие организации | ||||
| Интернет сайт | ||||
| Акции | ||||
| Реклама в СМИ | ||||
| Всего расходов | ХХХХ | ХХХХ…… |
В случае, если реклама и «промоушн» будут существенными пунктами расходов, необходимо предоставить описание того, каким образом и когда эти расходы будут возвращены.
Литература: [1; 11; 14; 16; 17; 18; 19; 24]
СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЙ МОДУЛЬ 2.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Тема 4. Организация производства
Семинарское занятие №6
Вопросы для обсуждения и задания для индивидуальной работы
1. В каком случае проводят расчет производственной мощности и потребности в оборотных средствах?
2. Каким образом обосновывают в бизнес-плане программу производства?
3. Какая связь существует между прогнозом продаж и производственной программой?
4. Какую информацию можно печатать в бизнес-плане о суб-подрядчиков?
5. Укажите порядок отражения в бизнес-плане потребности в ресурсах.
6. Каков порядок расчетов нормативов из оборотных средств по запасам сырья, основных и вспомогательных материалов?
7. Как определить норматив из оборотных средств с МБП и запасным частям?
8. Какие сведения приводят в бизнес-плане по прогнозу затрат?
9. Что указывают в календарном плане и с какой целью его составляют?
Темы докладов, рефератов
1.Методы мотивации персонала
2.Методы рекрутинга персонала.
Практическое задание
Целью данной задачи является моделирование ситуации по обоснованию инвесторам и потенциальным партнерам, что предприятие в результате осуществления производственного (синоним названия - операционного) плана будет реально производить запланированное количество продукции требуемого качества и в нужные сроки.
Операционный план должен включать описание здания, помещения, места расположения, требования к площади, капитального оборудованию, которые необходимы компании для ведения бизнеса.
Раздел детализируется в зависимости от вида деятельности предприятия:
1. Для производственного предприятия:
• технология предприятия;
• производственная программа;
• производственные мощности и их развитие;
• прогноз расходов.
2. Для предприятия торговли:
• вопросы закупки товара;
• особенности доставки и хранения;
• описание системы управления запасами.
3. Предприятие по предоставлению услуг:
• способы предоставления услуг;
• необходимое оборудование и технология обслуживания;
• оценка качества услуг.
Выполните следующие действия:
Место положение и земля
Одной из начальных задач является оценка влияния местоположения предприятия на деятельность фирмы и возможно получение прибыли. При этом в расчет следует принять разные стороны размещения, а не только цену. Не всегда имеет смысл начинать дело в каком-то месте только потому, что это дешево. Проанализировав особенности местности, где предполагается создание предприятия, предприниматель должен определиться с выбором места размещения своей фирмы.
Подбор здания, помещения
Подбор оборудования и мебели для помещений,
заключения договоров на поставку, покупка
Расстановка оборудования в помещениях
Заключение договоров с подрядчиками,
договоров на поставку сырья, материалов,
полуфабрикатов, товаров или их приобретение
Формирование заказов на продукт
Закупка полуфабрикатов и материалов в соответствии с заказом на услугу
Производство продукта
Контроль качества выпускаемой продукции
Расчетно-кассовое обслуживание
Рис. 2.1. Схема организации долгосрочных и оборотных активов
Опишите запланированное место расположения Вашего предприятия (фирмы) и укажите преимущества и недостатки этого места по близости к потребителю. Прикладываются фото данного помещения внешний и внутренний вид, земельный участок и пр.