Разработка стратегии ООО «АГРО-В
Данные SWOT анализа показали, что предприятие ООО «АГРО-В» имеет хорошую перспективу, обладает высокими преимуществами, но также и имеет существенные недостатки, которые необходимо исправить.
К положительным сторонам относится использование местного экологически чистого сырья, выдержанная на протяжении многих лет технология производства, вполне приемлемая цена на продукцию.
К негативным сторонам относится то, что, к примеру, плохо проводится работа с конечным потребителем, т.е. систематической работы по изучению потребительских предпочтений вообще не проводится, изредка опрашиваются розничные и оптовые торговцы, не проводятся опросы и анкетирование покупателей. Предложения по выпуску новых видов продукции осуществляются субъективно, без учета требований рынка и предварительного изучения спроса.
Также недостаточно развита рекламная деятельность. Единственным источником внешней рекламы является размещение надписи «Унэгэтэйские консервы» на фуре. Источником внутренней рекламы являются буклеты. Однако ООО «АГРО-В» является постоянным участником ярмарок, выставок, на которых заключаются договора, что способствует продвижению и распространению продукции.
Основной угрозой для предприятия являются конкуренты, которые производят аналогичные товары по низким ценам, а также изменение покупательских предпочтений.
Дальнейший рост предприятия возможен благодаря эффективному использованию земельных ресурсов и созданию современной оросительной системы, очистных сооружений и технического перевооружения предприятия.
РАЗДЕЛ III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ РАЗВИТИЯ ООО «АГРО-В»
Разработка стратегии ООО «АГРО-В
Поскольку стратегия фирмы была определена на основе анализа возможностей компании, ее слабых и сильных сторон, а также анализа угроз внешней среды, то я рекомендую внести изменения, которые позволили бы избавиться от слабых сторон в организации, препятствующих дальнейшему развитию компании. Для этого следует обратиться к основным проблемам, существующим во внутренней среде организации:
1. Износ основных фондов;
2. Внешний вид упаковки не удовлетворяет запросы покупателей;
3. Недостаточно развита рекламная деятельность предприятия;
4. Нехватка трудовых ресурсов;
5. Низкая заработная плата рабочих;
По результатам проведенного анализа внутренней и внешней среды предприятия ООО «АГРО-В» можно определить стратегию предприятия:
1. Изменение организационной структуры предприятия. На директора возложено слишком много обязанностей, поэтому управление осуществляется не очень эффективно. Необходимо ввести должность главного менеджера, который контролировал и координировал бы работу менеджеров по работе с клиентами, а также включить в штатное расписание позицию главного оператора, человека с высшим образованием в области полиграфии, хорошо знающего процесс производства и методы управления персоналом, выполняющего функции координации и контроля деятельности операторов производства полиграфической продукции.
2. Создание эффективной системы оплаты труда. Директору необходимо особое внимание уделить подбору персонала, системе мотивации и стимулирования работников. Создав сплоченную, хорошо мотивированную команду единомышленников можно добиться больших успехов.
3. Создание корпоративной культуры, главным проводником которой должен быть директор. Необходимо стремиться, чтобы ценности компании стали неотъемлемой частью не только управленцев, но и всех служащих. Директор должен определить систему определенных ценностей, убеждений и принципов, которым компания должна следовать и которые затем должны встроится в политику организации. Корпоративная культура поможет сформировать производственный климат и корпоративный дух, которые будут способствовать выполнению поставленных задач и вносить свой вклад в достижение успеха. Сильная корпоративная культура и ее тесная связь со стратегией фирмы станут мощными рычагами управления персоналом с целью улучшения его работы.
5. Регулирование сроков исполнения заказов.
6. Постоянное введение новых услуг и систем продвижения, чтобы всегда быть на шаг впереди конкурентов.
Разработка стратегии производства новой продукции будет предполагать:
а) сохранение уровней продажи выпускаемой продукции;
б) сохранение величин операционных издержек “допроектной” продукции;
в) сохранение финансовых “допроектных” задолженностей.
7. Изменения в области продукта:
- постоянное обновление ассортимента выпускаемой продукции,
- создание товаров-новинок,
- следование многомарочной политике.
По товарам, требующим модернизацию, должны постоянно проводиться работы техническими службами по повышению потребительских свойств товара. Также необходимо разработать единый стиль оформления этикеток для консервов.
8. Рекламная политика. Итак, на сегодняшний день компании просто необходимо пересмотреть политику продвижения товара, т.к. она совершенно незаметна, а ведь предприятию ООО «АГРО-В» нужно привлекать как можно больше клиентов. Рекомендуется рекламировать продукцию, предоставляемые предприятием среди населения при помощи средств массовой информации (радио- и телереклама, создание официального сайта в сети Интернет). Хорошим шагом на этом пути будет также размещение рекламных щитов и стендов. Также нужно разработать рекламный слоган, распространить в большом количестве буклеты, листовки, дать распространение в газетах. Возможно будет очевидна необходимость проведения маркетинговых исследований.
9. Создание имиджа предприятия за счет выставок, презентаций, культуры обслуживания клиентов.
Не исключено, что необходимо провести тестирование рынка, организовать пробные продажи, реализовать какие-то другие мероприятия, позволяющие взглянуть на принятые решения под другим углом зрения.
10. Повышение профессионализма сотрудников возможно за счет проведения различных лекций, семинаров, курсов повышения квалификации. Повышение профессионализма работников позволит еще больше улучшить уровень продукции и ускорит разработку новых видов продукции.
11. В связи с быстро растущей конкуренцией на развивающемся сельскохозяйственном рынке, предприятию необходимо постоянное повышение уровня качества и надежности продукции.
Не нужно забывать, что в настоящее время для быстрой реализации планов, нужно предприятию хорошую информационную, автоматизированную систему.
3.2. Обоснование мероприятий по реализации проекта на предприятии ООО «АГРО-В»
Как следует из финансово-экономического анализа, стратегия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли, полностью гарантирует выполнение кредитных обязательств.
Выпускаемая на предприятии продукция достаточно высокого качества и пользуется большой популярностью. Такого уровня качества удалось добиться с помощью многолетнего опыта работы в данном направлении, высококвалифицированных кадров, высококачественного сырья и материалов используемых в производстве продукции. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно расширяется, внедряются и усовершенствуются новые технологии консервного и овощесушительного производства.Завод будет осуществлять выпуск продукции в одной из наиболее перспективных отраслей народного хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные экономические результаты своей работы.
Участие в проекте внешних партнеров, в том числе и заграничных, создает уверенность в квалифицированном внедрении нового технологического процесса.
ООО «АГРО-В» зарекомендовал себя как надежный поставщик качественной продукции, вызывающий доверие как у населения, так и у деловых партнеров.
В связи с применением выше изложенных мероприятий в деятельность предприятия ООО «АГРО-В» следует ожидать:
- развитие коммерческо-сбытовой деятельности, активизация маркетинговой политики должны обеспечиваться созданием службы маркетинга, в сферу деятельности, в которую входит широкий круг вопросов рекламы продукции, изучения и освоения рынков сбыта, в том числе зарубежных, прогнозирование платежеспособного спроса на новую и серийно выпускаемую продукцию, организаций выставок – ярмарок и др.;
- установление связей производителя с потребителями, что позволит создавать и производить продукцию высокого технического уровня, отвечающую требованиям потребителей;
- подчинение задачам сбыта всех этапов жизненного цикла продукции – разработку конструкций на основе изучения конъюнктуры рынка, текущего и перспективного спроса на продукцию, требований к ней потребителей; технологическую подготовку производства, изготовления с обеспечением высокого качества, рекламу, сбыт, фирменное обслуживание, обеспечение запасными частями.
Данная практика, с одной стороны позволит выявить наиболее высокие потребительские свойства некоторых видов, а с другой – поможет определить предпочтения потребителей.
Сокращение сроков выполнения заказов повысит уровень конкурентоспособности предприятия, укрепит и расширит сотрудничество с крупными заказывающими организациями, внешнеторговыми фирмами.
Практическое применение маркетинга на предприятии ООО «АГРО-В» будет способствовать осуществлению важнейшего социально-экономического процесса по наиболее полному удовлетворению потребностей и спроса потребителей.
Формирование централизованной структуры управления сбытом с развитыми функциональными подразделениями будет способствовать успешной реализации стратегических задач предприятия.
Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, на новые инвестиционные проекты, а также увеличение производственной мощности предприятия.
Вовлечение в оборот неиспользованных сельскохозяйственных земель, по которым в настоящее время в районе идет большая работа, позволит предметно вести разговоры с инвесторами, желающими заниматься сельским хозяйством, а также появится реальная возможность товаропроизводителям увеличить структуры посевных площадей и пересмотреть объемы производства.
Информационные технологии используют свои ресурсы в полном объеме для задач стратегической финансовой политики и оценки стратегической деятельности предприятия.
Формирование автоматизированных систем обработки данных станет надежным подспорьем для процесса стратегического планирования, обеспечит его целостность, серьезно повысит его эффективность, позволит обеспечить достойную систему контроля, объединить основные информационные потоки предприятия.
Предложенные мероприятия по разработке стратегии предприятия ООО «АГРО-В», будут способствовать повышению конкурентоспособности, улучшат уровень качества и надежность продукции, а также повысят психологическую эффективность.
Заключение
Стратегия - долгосрочное определенное направление развития организации, касающееся сферы деятельности организации, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации. Она дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося и конкурентного окружения. Такое понимание стратегии исключает детерминизм в поведении организации, так как стратегия, определяет свободу выбора в соответствии с изменяющейся ситуацией.
Стратегия представляет собой набор правил, которыми руководствуется организация при принятии управленческих решений. Вместе с тем стратегию можно рассматривать как общий комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии и достижение хозяйственных целей организации.
Определение стратегии фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии.
При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:
- какой бизнес прекратить;
- какой бизнес продолжить;
- в какой бизнес перейти.
Это значит, что стратегия концентрирует внимание и связана с тем:
- что организация делает и чего не делает;
- что более важно и что менее важно в осуществляемой в организации деятельности.
Выбор стратегии и ее выполнение являются основными частями стратегического управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, относящееся к таким сторонам ее деятельности, как сфера, средства и форма.
Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования фирмы: 1) прекращение определенного бизнеса; 2) продолжение определенного бизнеса; 3) переход в определенный бизнес. При этом фирма вырабатывает стратегию в следующих основных областях: 1) лидерство в минимизации издержек производства; 2) специализация в производстве продукции; 3) фиксация определенного сегмента рынка.
Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй - стратегии интегрированного роста, к третьей - стратегии диверсифицированного роста, и наконец, к четвертой - стратегии сокращения.
Выработка стратегии предполагает уяснение текущей стратегии и анализ портфеля продукции. Выбор стратегии с состоянием ключевых факторов, к которым относятся сильные стороны отрасли и фирмы, цели фирмы, интересы высшего руководства, финансовые ресурсы фирмы, квалификация работников, обязательства фирмы, степень зависимости от внешней среды, фактор времени.
Список используемой литературы
1. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.И. Акмаева. - М : Финансы и статистика, 2007. - 208 с.
2. Афоничкина А.И. Основы менеджмента/ под ред. А.И. Афоничкина. – СПб.: Питер, 2007. – 528с. – (Серия «Учебник для вузов»).
3. Веснин В.Р. Менеджмент в вопросах и ответах: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 176с.
4. Гапоненко А.Л. Стратегическое управление / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2008. - 464 с.
5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ,2002. – 177с.
6. Горемыкин В.А. Стратегия развития предприятия: учеб. пособие / В.А. Горемыкин, Н.В. Нестерова. - 2-е изд., испр. - М.: Дашков и Ко, 2004. - 594 с.
7. Зайцев Л.Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник.- М.: Экономист, 2002.-416 с.
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс/ пер с англ.под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2004. – 496с.
9. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 1999. – 288 с.
10. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – 688 с.
11. Томпсон А. А., мл., Стрикленд III А. Дж. Cтратегический менеджмент: концепции и ситуации:Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 412 с.
12. [Электронный ресурс]: http://www.audit-it.ru
13. [Электронный ресурс] know ledge. allbest. ru /economy/ 3c0a65
14. [Электронный ресурс] rosinformagrotech. ru/news/news – mcx
15. [Электронный ресурс] http://maxtender.ru/index