Этимология термина и история возникновения.
Отсылка к биологическим терминам не случайна. Действительно, вирусным мероприятие или акция могут считаться, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов, то есть любой получатель информации искренне ею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет месенджеры и социальные сети). Процесс распространения вирусной информации, таким образом, сродни вирусным эпидемиям — распространяется быстро, в геометрический прогрессии, его сложно остановить, и часто возникают рецидивы (кажется, что интерес к информации затух, но он поднимается новой волной распространения). Считается, что термин «вирусный маркетинг» популяризовал в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing.
Что такое вирусный маркетинг?
Многие люди боятся слова вирус, потому что знакомы с понятиями: «компьютерный вирус», «вирусы на сайтах», или с медицинским термином «вирус». В данном случае слово: «Вирус» означает лишь то, что какая-либо вещь распространяется при помощи других, без участия своего создателя. Не нужно оглашать сложные определения этого термина, приведенные в различных источниках, все можно объяснить на простом примере: допустим, я написала книгу, не важно, на какую тему, и выложила ее в интернет БЕСПЛАТНО! Кто-то находит эту книгу, скачивает, читает, и если эта книга ему интересна и принесла какую-то пользу, он делится ей со своими знакомыми, друзьями, родственниками и т.п. Эти все люди, также, знакомятся с моим произведением, и делятся с ним уже со своими знакомыми и друзьями.
Вот так происходит распространение моей бесплатной книги:
На этой схеме четко показан весь процесс распространения «вируса».
Кто-то может поделиться с десятью людьми, кто-то не поделится ни с кем, все зависит от качества интересности и (или) полезности Вашего продукта.
Зачем использовать вирусный маркетинг в интернете?
Традиционная реклама, которую используют повсюду, уже не так эффективна. В большинстве случаев обычная реклама раздражает людей своей навязчивостью, порождает в них ощущение информационного шума, следовательно, эффективность рекламных компаний снижается, а затрачиваемый бюджет увеличивается. Поэтому люди нашли выход и стали использовать такой инструмент, как вирусный маркетинг, вот его основные плюсы:
— высокое доверие, вероятность конверсии увеличивается;
— этот вид рекламы зачастую бесплатен;
— длительных эффект (иногда годами), даже если не прилагать никаких усилий.
Смысл вирусного маркетинга заключается в следующем: Вы распространяете книгу, или любой другой контент (видео, аудио и т.п.), и указываете себя в качестве автора. Это помогает Вас сделать более узнаваемым и популярным. Если в этом продукте, Вы грамотно разместите свои ссылки на какие-либо товары или услуги, то, скорее всего, будите получать покупателей.
Каналы распространения продукта (посев):
Социальные сети (Facebook, Vkontakte и др.)
Наиболее простой и эффективный способ посева, так как здесь действует принцип UGC (User Generated Content), т.е. весь контент распространяют сами пользователи.
ТОП Блоги
Читаемые и обсуждаемые блоги сейчас не редкость. Посев в таких блогах очень эффективен т.к. мнение топ-блоггера авторитетно и сопровождается большим количеством комментариев и репостов.
Сообщества (LiveJournal)
Посев в сообществах может обойтись в разы дешевле и зачастую эффективнее чем, в ТОП блогах ввиду того, что сообщества уже представляют собой целевую аудиторию (ведь сообщество строится вокруг общего интереса).
Информационные интернет-порталы
При проведении «сильных» вирусных кампаний практикуется рассылка пресс-релиза по различным информационным порталам, в том числе и специализированным. Заказные статьи тоже не редкость, главное не перегибать палку.
Форумы
Использование форумов для посева будет не очень эффективным и в большинстве случаев незаметным на фоне других методов. Форумы пригодны лишь в качестве поддержки, упор на них делать не стоит.
Фото/видео хостинги
Используются по прямому назначению: как хостинги для вирусов. Эффект в продвижение будет лишь в случае если, например, на Ваш канал в YouTube подписано значительное количество пользователей.