Правильный ответ подчеркнут

Исключительное право продажи

Право посредника реализовать данный товар на оговоренной территории при условии, что производитель не может использовать в этом районе других посредников, и сам не будет осуществлять сбытовые операции

Неисключительное право продажи

Производитель может воспользоваться услугами нескольких посредников и сам сбывать продукцию наряду с ними

Преимущественное право продажи(право первой руки)

Посредник имеет право первым получать от производителя новые товары и модификации действующих

Делькредере

Посредник за дополнительное вознаграждение предоставляет производителю гарантию от возможных убытков при неплатежах конечных покупателей

111. Классифицируйте средства коммуникаций: Средства рекламы

1.Установление связи с прессой. 2. Телевидение. 3. Витрины магазинов.

4.Лоббизм. 5. Демонстрация товаров в действии. 6. Лотерея.

7. Купоны. 8. Научные конференции. 9. Сервисное обслуживание.

111а. Классифицируйте средства коммуникаций: Средства пропаганды

1.Установление связи с прессой. 2. Телевидение. 3. Витрины магазинов.

4.Лоббизм. 5. Демонстрация товаров в действии. 6. Лотерея.

7. Купоны. 8. Научные конференции. 9. Сервисное обслуживание.

111б. Классифицируйте средства коммуникаций: Средства стимулирования сбыта

1.Установление связи с прессой. 2. Телевидение. 3. Витрины магазинов.

4.Лоббизм. 5. Демонстрация товаров в действии. 6. Лотерея.

7. Купоны. 8. Научные конференции. 9. Сервисное обслуживание.

112. Установите соответствие между понятием и его свойствами. Введите свой ответ. Форма ввода ответа: A (понятие) – номер(а) правильного ответа (ов); B (понятие) – номер(а) правильного ответа (ов) и т.д.

A. Критериями формирования рыночного сегмента являются:	B. Товарный ассортимент характеризуется:	C. Конкурентоспособность товара определяется:	D. Канал товародвижения характеризуется:
1. Доступность, 2. Действительность, 3. Доходность, 4. Устойчивость, 5. Информационная насыщенность, 6. Местоположение, 7. Защищенность, 8. Количество потреби- телей	1. шириной, 2. глубиной, 3. насыщенностью, 4. длиной, 5. структурой 6. гармоничностью.	1. Качеством товара, 2. Экономикой производства, реализации и потребления, 3. Экономическими возможностями и ограничениями покупателя. 4. Количеством товара, 5. Восприятием товара потребителем.	1. Протяженностью, 2. Широтой, 3. Глубиной, 4. Количеством покупателей

Раздел VI. Задачи

Прогнозируемый объем продаж товара «А» – 300 ед. Постоянные издержки по этому товару – 60 денежных единиц в месяц. Суммарные переменные издержки по товару «А» – 810 денежных единиц в месяц. Намечаемое расширение производства потребует затрат в 150 денежных единиц. Фонд развития в данной фирме может составить 40% от балансовой прибыли.

Определите цену предложения единицы товара «А» на основе метода целевой прибыли?

3.1 2.9 4.15 3.75

2. Объем продаж в текущем году – 100 денежных единиц, в предыдущем году – 80 ед. Экспертные оценки объема продаж в следующем году:

Минимальная – 110 ед.

Максимальная – 150 ед.

Наиболее вероятная – 130 ед.

Определите объем продаж предстоящего года по методу ПЕРТ.

130 ± 13.3 110 150 110 ± 13.3

3. Суммарные издержки производства товара В – 250 ед. Средняя прибыль в отрасли – 10%. В текущем году цена на сопутствующие и дополняющие товары выросла на 5%. Прогнозируемый процент инфляции – 8%.

Какова может быть цена товара В в следующем году?

315 275 302.5 325

Торгово-посредническая фирма затратила на рекламу своей деятельности и реализуемых ею товаров в 1997 году – 550 денежных единиц. Объем продаж фирмы в день составил на конец 1996 года – 1100 денежных единиц и 120 продаж. За 1997 год дневной объем продаж вырос на 20%, а число продаж – на 10%.

Какова эффективность рекламной деятельности фирмы?

+ 0.08 + 0.05 0.1 - 0.02

5. Предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка в 52 тыс. шт. товара. Затраты фирмы по маркетингу составляют 650 тыс. руб. Определите дополнительную прибыли фирмы в будущем году, если прибыль на один товар равна 1400 руб.?

2544 тыс. руб. 2302 тыс. руб. 2456 тыс. руб. 2262 тыс. руб.

6. Инвестированный в дело капитал составляет 240 тыс. руб., ожидаемая рентабельность 10%, переменные издержки на единицу производимого товара 1050 руб., постоянные издержки 90 тыс.руб., ожидаемый объем продаж 90 тыс. шт. Определите по какой цене следует продавать единицу товара, чтобы обеспечить планируемую рентабельность?

1051 руб. 1052 руб. 1051,27 руб. 1050, 6 руб.

9. Фирма производит деревообрабатывающие станки и владеет 15% рынка. Рассчитайте годовой бюджет маркетинга, обеспечивающий выход на заранее заданные уровни сбыта и прибыли, если известно, что емкость рынка станков составила в текущем году 20 000 шт. Прогноз роста рынка – 2 % в год. Фирма рассчитывает сохранить свою рыночную долю неизменной в течение двух ближайших лет. Каждый станок фирма продает дистрибьюторам за 40 усл. ден. ед. Переменные издержки составляют 25 евро в расчете на один станок, а постоянные – 10. Сумма общей целевой прибыли – 12 000 евро. Маркетинговый бюджет формируется из избытка прибыли над целевой и состоит на 1/3 из расходов на стимулирование сбыта, 50% средств идет на рекламу, остальное – на маркетинговые исследования.

10. Бюджет продвижения фирмы составляет 100 млн. руб. Ожидается, что главный конкурент увеличит свои расходы на эти цели в будущем году на 2,5% . Учитывая данный прогноз, фирма устанавливает свой бюджет на продвижение. Каков будет его объем?

11. На рынок продвигается новая модель швейной машины. Потенциальный рынок потребителей состоит из 20 млн. человек. Реклама охватывает 80 % рынка. Примерно четверть, охваченных рекламой, проявляют интерес к покупке. Какое количество заинтересованных новинкой должны купить ее, чтобы было завоевано 8 % рынка, о чем мечтает рекламодатель? 1,28

13. Торговая фирма закупает товар по цене 250 тыс. рублей и продает в среднем по 300 единиц этого товара по цене 300 тыс. рублей. Если фирма согласится понизить на одну неделю цену на 10%, сколько единиц изделий ей нужно продать, чтобы сохранить свою валовую прибыль.

14. Фирма «Альфа» продает товар, спрос на который характеризуется высокой ценовой эластичностью. Объем продаж 30000 изделий в год. Структура цены такова:

Прямые издержки на одно изделие 9.9 тыс.руб.

Постоянные издержки на одно изделие 3.3 тыс. руб.

Всего 13.20 тыс. руб.

Цена продаж 19.80 тыс. руб.

Прибыль на одно изделие 6.60 тыс. руб.

Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 единиц и выделила для этих целей рекламный бюджет 39 млн. руб. в год. Каково минимальное повышение цены, при котором прибыль останется неизменной?

17. В книге Ф.Котлера «Основы маркетинга» дается пример установления цены на трактор фирмы «Катерпиллар».

Фирма оценивает трактор «Катерпиллар» в 24 тыс.долл., в то время, как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс.долл. Когда потенциальные покупатели интерессуются у дилера, почему они должны платить за трактор «Катерпиллар» на 4 тыс. больше, тот отвечает:

20 тыс. долл. – цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента,

3 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенную надежность,

1 тыс.долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

2 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

1 тыс.долл. – стоимость более длительной гарантии на узлы и детали,

28 тыс. долл. – окончательная цена трактора.

Изумленные потребители узнают, что несмотря на премиальную наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл! Дело кончается выбором трактора «Катерпиллар», поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже.

Какой из методов ценообразования здесь применим?

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Установление цены на основе уровня текущих цен.

18.Производство шариковых ручек имеет следующие характеристики: издержки на производство полиэтиленового стержня – 0,06 долл./шт.; пасты – 0,01 долл./шт.; зарплата производственных работников – 0,01 долл./шт. Продажная цена одной ручки установлена в размере 0,20 долл. Расходы на рекламу составляют 40000 долл. В год, жалование работников управления и секретариата – 100 000 долл. На оплату продавцов и торговых агентов отчисляется 10 % от продажной цены. Годовые общезаводские накладные расходы равны 60 000 долл. Емкость рынка шариковых ручек составляет 10 млн.шт.

Определите:

а) прибыль фирмы на одну ручку;

б) объем производства, обеспечивающий самоокупаемость (объем

безубыточности);

в) долю рынка, которую должна завоевать фирма для обеспечения безубыточности;

г) общую прибыль фирмы при продаже 3 млн. ручек.

19. Маркетологи фирмы работают над внедрением на рынок нового продукта. Они решили, что товар будет продаваться в розницу по цене 10 рублей за единицу. Наценка в розничной торговле составляет 40 % от продажной цены, а в оптовой – 20 %. Постоянные издержки при производстве товара составляют 28 000 руб., а переменные 2 руб. за единицу. Предполагается объем сбыта – 9 000 единиц. Будет ли получена прибыль на новый товар и если да, то какая?

20. Какова доля рынка, принадлежащая фирме Х, если годовой объем ее производства составляет 47 млн. тонн; национальное производство товара достигает 371 млн. тонн; запасы на начало года оценивались в 29 млн. тонн; годовой объем экспорта равнялся 25,6 млн. тонн, а импорта – 1,6 млн.тонн.

21. Определить емкость потребительского рынка по следующим данным:

Численность потенциальных потребителей – 100 тыс. чел.;

в прошлом году потребление составило 20 единиц товара в расчете на душу на-

селения. По прогнозу душевое потребление увеличится на 25%.

По данным выборочного обследования установлено, что у населения имеется 85

тыс. ед. данного товара. В соответствии с нормативами физический износ должен составить 10% от наличия изделий. По итогам специального обследования выявлено, что замена устаревших моделей (моральный износ) может составить 20% от наличия изделий. Примерно 1/5 изделий купят конкуренты.

Решение: Потенциал покупок составит 25 тыс. ед. товара:

100 тыс. потребителей × 25ед./чел. = 2500 тыс. ед.

Физический износ составляет:

850 тыс. ед. × 0,1 = 85 тыс. ед.

Моральный износ составил:

850 тыс. ед. × 0,2 = 170 тыс. ед.

Насыщенность рынка (наличие изделий в прогнозируемый период, тыс. изд.):

850 – 85–170=595 тыс. ед.

Общая емкость рынка составила:

2500–595–500=1405.

Следовательно, спрос на изделия фирмы может составить около 1400 тыс. изд.

22. По следующим данным о продаже товаров определите: а) долю каждого товара

в общем объеме продажи (в процентах); б) определите, кто из участников рынка является:

лидером рынка, претендентом на лидерство, участником со слабой позицией, аутсайдером рынка.

Продано товаров за год в четырех предприятиях, млн. руб.

1 324

2 96

3 578

4 186

23. Рассчитайте следующие параметры обновления товара по следующим данным:

На рынке представлено 50 ассортиментных видов товаров, из них 12 устарело и поэтому выведено с рынка, взамен рынку предложено 20 новых и обновленных изделий. В предприятии А чистая выручка от продажи товаров достигла 852 млн. руб., а затраты на производство и транспортировку составили 32% от выручки;

в предприятии Б выручка была выше в полтора раза, а затраты составили 320 млн.руб.

Сравните уровни привлекательности предприятий А и Б.

Решение: Коэффициент вывода устаревших изделий с рынка составил

24% [(12 : 50) × 100], коэффициент обновления равен

72% [(12 + 20) : 50] × 100.

Затраты на производство и транспортировку в предприятии А были равны 273

млн. руб. Коэффициент привлекательности предприятия А равен

3,1 (852 : 273).

Выручка предприятия Б составила 1278 млн. руб. (852 × 1,5);

коэффициент привлекательности предприятия Б составила

3,99 (1278 : 320).

Следовательно, предприятие Б почти на 30% привлекательнее предприятия

24.

Предположим, предприятию ежегодно требуется 1000 т определенного материала (V) по цене (Ц) 5 руб./т; при этом затраты на организацию одного заказа и поставку партии данного материала

равны 2 тыс. руб. (А), стоимость хранения в среднем составляет 100 руб.

При данных условиях оптимальная партия заказа составит

Определив размер оптимальной партии заказа, можно рассчитать другие параметры:

• оптимальное число заказов материала

• оптимальный интервал между заказами

25.Фирма производит мужские сорочки трех моделей и пяти расцветок, а также детские костюмчики двух моделей и трех расцветок. Определите широту, глубину, насыщенность и гармоничность данной товарной номенклатуры.

Правильный ответ подчеркнут

Вопросы и задачи, не вошедшие в тест

а) надо ли их включать в тест?

б) как правильно ответить?

в) попробуй решить не включенные задачи!

19. Что такое прибыльность покупателей: ?

а) отношение дохода, полученного от продажи товаров в расчете на одного покупателя, к средним затратам, связанного с обслуживанием покупателей и реализацией товаров;

б) расходы покупателей на покупку товаров в расчете на один квадратный метр торговой площади;

в) размер товарооборота на душу населения.

22. В чем заключается отличие методологии формализованного маркетингового

исследования от неформальных методов исследования? ?

а) неформальные методы позволяют использовать эконометрический анализ;

б) формализованный анализ позволяет обеспечить качественные оценки

маркетинговой деятельности.

в) формализованный анализ опирается на количественные оценки и использова-

ние статистических приемов анализа;

23. Чем обеспечивается достоверность маркетингового исследования?

а) покупкой маркетинговой информации в коммерческих структурах;

б) соблюдением научных принципов сбора и обработки имеющихся данных;

в) использованием стратегических матриц в маркетинге.

24. Выберите одно из трех определений, которое, по Вашему мнению, наиболее

точно соответствует понятию маркетингового исследования?

а) система маркетинговых действий, направленных на получение максимально

возможной прибыли;

б) инструмент информации и анализа, используемый для выбора и принятия маркетинговых решений;

в) процесс выбора и принятия маркетинговых решений, необходимый для обеспечения конкурентного преимущества.

28. Что такое контент-анализ? Он представляет собой: ?

а) разработку подробной библиографической справки;

б) конкретные источники изучаемых сведений;

в) количественный анализ рассматриваемого документа.

44. Как оценить надежность прогноза развития рынка? ?

а) сделать это невозможно;

б) выявить тенденцию рынка с помощью статистических методов;

в) определить инверсную верификацию путем метода ретроспективного прогнози-

рования.

47. Что собой представляют реакции рынка? ?

а) прогнозы развития рынка на определенную дату/отрезок времени;

б) ответные действия предприятия/организации на какие-либо рыночные раздражители;

в) немотивированные изменения спроса/предложения.

48. Что собой представляет фактор состояния/развития рынка? ?

а) длительную тенденцию изменения спроса/предложения, обусловленную уско-

рением социально-экономического развития;

б) результаты и последствия научно-технического прогресса в области рыночных

отношений;

в) причина, которая находится в логической или математико-статистической связи с результатом рыночной деятельности.

50. Исследования показали, что сокращение объема продажи товара привело к росту цен. Какое явление при этом обнаружилось? ?

55. Анализ неценовой конкуренции представляет собой: ?

а) изучение конкурентного преимущества, полученного в результате рекламной

деятельности, брэндинга, сервиса, обеспечения престижа и т.п.

б) оценку результатов соперничества двух предприятий, одно из которых снизило

цены на собственную продукцию;

в) исследование тенденций изменения себестоимости производства и продажи

продукции предприятий, соперничающих на товарном рынке.

97. Какие услуги относятся к производственным: ?

а) инжиниринговые;

б) ремонт оборудования;

в) профессиональные?

99. Профессиональные услуги — это: ?

а) образовательные;

б) финансовые;

в) юридические.

103. По направлениям деятельности услуги классифицируются: ?

а) на финансовые;

б) бухгалтерские;

в) торговые.

104. По видам деятельности услуги классифицируются: ?

а) на производственно-коммерческие;

б) оперативно-коммерческие;

в) информационно-коммерческие

105. Назовите виды сервисных услуг: ?

а) предпродажные;

б) послепродажные;

в) гарантийные.

12. Относятся к одной классификационной группе: ?

а) маркетинг услуг; г) микромаркетинг;

б) региональный маркетинг; д) стратегический маркетинг.

в) международный маркетинг;

34. Сегментирование по геодемографическому признаку является вариантом: ?

а) многоэтапного сегментирования

в) многофакторного сегментирования;

б) кластерного анализа г) факторного анализа.

36. Конкурентная среда – это: ?

а) обоснованный целевой сегмент рыночного взаимодействия с привлекательными условиями сбыта товаров, услуг;

б) количественные и качественные показатели рыночного участия компании-конкурента;

в) обоснование позиций на рынке в результате комплексной оценки конкурентной среды, корпоративных преимуществ и возможностей;

г) инвестирование социальных направлений, благотворительные акции патронирования, спонсирования и т.п.

39. Метод сегментирования, при котором рынок разбивается на сегменты в соответствии с некоторым заранее выбранным критерием: ?

а) кластерный анализ в) факторный анализ;

б) априорный подход г) функционально-стоимостной анализ.

45. Какие принципы способствуют позиционированию: ?

а) освоения новых технологий;

б) изучения поведения потребителей и лояльности;

в) единства и деловой активности;

г) синеризма.

73. Превращению намерения о покупке в решение могут помешать: ?

а) отношение других людей;

б) процесс усвоения;

в) непредвиденные обстоятельства;

г) самовосприятие.

77. Удовлетворение потребности в самореализации, по теории Маслоу, связаны действия индивида: ?

а) посещение курсов по истории искусств для того, чтобы расширить свои познания (в целом);

б) замена замка на входной двери своего дома, поскольку в районе его проживания возрастает преступность;

в) покупка Мерседеса, поскольку, по мнению индивида, это соответствует его стилю жизни;

г) вступление в карточный клуб, так как ему нравится проводить время в компании с другими людьми.

3. Социально-классовая система общества не обоснована, когда: ?

а) классы имеют границы;

б) классы исчерпывающи;

в) классы значимы;

г) классы внутренне упорядочены;

д) каждый индивидуум принадлежит к двум и более социальным

классам.

4. Типы коммуникаций «из уст в уста»:

а) личный или персональный опыт;

б) продуктные новости;

в) рекламные объявления;

г) предоставление совета;

д) информация на Интернет-сайте.

5. Стадии процесса потребительской социализации: ?

а) послеоперационная стадия;

б) предоперационная стадия;

в) внутриоперационная стадия;

г) формально-операционная стадия;

д) конкретно-операционная стадия.

10. Относятся к одной классификационной группе: ?

а) маркетинг услуг; г) микромаркетинг;

б) региональный маркетинг; д) стратегический маркетинг.

в) международный маркетинг;

40. Для ускорения процесса разработки нового товара компании в настоящее время используют ... ?

а) параллельную разработку товара;

б) последовательную разработку товара;

в) командно-ориентированный подход;

г) тестирование концепции товара;

д) объектно-ориентированный подход.

62. Перепозиционирование марки может иметь место, если... ?

а) новые предпочтения покупателей создали новые привлекательные возможности;

б) изменились покупательские предпочтения, вызвав улучшение позиций компании;

в) позиционирование конкурентной марки близко к марке компании обеспечило расширение рынка;

г) позиционирование конкурентной марки привело к уменьшению рыночной доли компании;

д) конкуренты предпринимают действия по перепозиционированию своих марок в одинаковом направлении.

63. В бесприбыльном секторе концепция покрытия расходов означает: ?

а) ценовую политику, направленную на покрытие расходов;

б) измерение эффективности услуг на основе затрат;

в) затраты на сбор средств;

г) вклад правительства для покрытия затрат;

д) зависимость от денег третьих сторон.

67. Культурными факторами, оказывающим влияние на покупательское поведение потребителя, являются: ?

а) общественный класс; г) субкультура;

б) референтная группа; д) взгляды и мнения.

в) род занятий;

68. Стабильная и упорядоченная группа общества, члены которой имеют приблизительно одинаковые общественное положение, поведение и систему ценностей – это: ?

а) субкультура; г) желательный коллектив;

б) общественный класс; д) сотрудники.

в) референтная группа;

77. Установление того факта, что потребители более склонны переключаться на потребление похожего товара, но другой торговой марки, чем покупать товары, сильно отличающиеся от известных, является результатом применения теории: ?

а) мотивации Фрейда; г) усвоения;

б) самовосприятия; д) мотивации Маслоу.

в) избирательного внимания;

89. Типы банковских услуг: ?

а) стратегические; б) текущие; в) оперативные;

г) долгосрочные; д) специальные.

? 2. на основе предложенного деления покупателей по их отношению к новым товарам, поставляемым на рынок, следует продумать и описать потребительские свойства

указанных в таблице товаров, которые будут определяющими для совершения покупки каждой категории покупателей. Моделирование поведения различных категорий потребителей в зависимости от их отношения к новым товарам.

Категория покупателей	Характеристика покупателя	Белье	Небьющаяся посуда	Миксеры	Замороженные овощи
Суперноваторы	Склонны к риску и эксперименту
Новаторы	Менее склонны к риску, более осторожны в покупках
Обыкновенные	Основательны, стараются не рисковать
Консерваторы	Противоречивы, не одобряют новшеств, подражают обыкновенным
Суперконсерваторы	Принципиально против любых изменений, приверженность привычкам

10. Какой товарный знак вы предложили бы фирме, выпускающей:

оконные рамы;

ювелирные изделия из золота;

кожаную галантерею;

мягкие игрушки;

садовую утварь;

мясные полуфабрикаты.

Проанализируйте созданное вами детище с точки зрения запоминаемости, простоты, соответствия профилю деятельности фирмы, образности, оригинальности.

11. Сформулируйте ваши предложения по упаковке следующих товаров:

фарфоровый чайный сервиз на 6 персон;

домашние тапочки;

хрустальная люстра;

норковая шуба;

джинсы;

набор кастрюль;

телефонный аппарат;

шесть пирожных «Север»;

велосипед;

пудреница;

кофемолка;

10 мотков шерстяной пряжи по 100 г каждый;

купальник;

пластмассовое ведро для мусора.

Усложним ситуацию:

Как изменится упаковка перечисленных выше товаров при их перевозке морским путем из России, например, в Испанию?

Как упаковать данные товары при их воздушной транспортировке небольшими оптовыми партиями?

Какая упаковка необходима при транспортировке данных товаров автомобилем в небольшие областные центры, находящиеся на расстоянии до 300 км от оптовых баз или предприятий-изготовителей?

7. Предположим, что у вас имеется следующая информация о местоположении на рынке четырех марок печенья по двум таким признакам, как сладость и рассыпчатость:

Товар	Сладость	Рассыпчатость
A		-3
B	-1
C
D

Рассчитайте отношение сегмента для каждой торговой марки с применением одной только информации о полезных качествах товара.

На основе этих расчетов произведите оценку товаров. Предположим, что относительная важность такого свойства как сладость, составила 0,8, а рассыпчатость - 0,2. Пересчитайте отношение потребителя к каждой марке, пользуясь моделью оценочного мнения. Как это повлияет на оценку?

Предположим теперь, что отношения формировались на основе объединяющей модели, в которой приемлемый минимальный уровень сладости составлял 2. Как это повлияет на оценку?

7а. Предположим, что у вас имеется следующая информация о местоположении на рынке четырех марок печенья по двум таким признакам, как сладость и рассыпчатость:

Рассчитайте отношение сегмента для каждой торговой марки с применением одной только информации о полезных качествах/

7б. Предположим, что у вас имеется следующая информация о местоположении на рынке четырех марок печенья по двум таким признакам, как сладость

и рассыпчатость:

На основе этих расчетов произведите оценку товаров. Предположим, что относительная важность такого свойства как сладость, составила 0,8, а рассыпчатость - 0,2.

8.Фирма «Агрифуд» (Agrifood) специализируется на производстве и продаже сладостей и каждый год вводит на рынок множество продуктов этого типа. Их жизненный цикл соответствует всплеску кратковременной популярности с последующими пониженными продажами на стабильном уровне в течение трех лет. Продажи первого где достигают в среднем 10000 коробок (35 пакетов в коробке). Затем в течение двух лет они падают с темпом 30% в год, а затем остаются стабильными на достигнутом уровне. В зависимости от продукта продажи первого года в 20% случаев могут быть на 20% выше или ниже среднего уровня. Рекламная поддержка составляет 10 миллионов франков в первом году и по 3 миллиона в двух последующих годах. Розничная цена 90 франков за пакет. Выпуск каждого нового продукта требует постоянных расходов порядка 3 миллионов в год. Определите точку простой безубыточности и порог рентабельности для трехлетних продаж, учитывая, что задан 10%-ый уровень отдачи капитала, составляющего 50 миллионов. Как вы будете рассчитывать риск выпуска нового продукта для этой фирмы?

12. Маркетолог размышляет над бюджетом фирмы на продвижение. Он решает, что лучше сделать: то ли увеличить расходы на рекламу, то ли взять на работу больше продавцов. В прошлом квартале объем сбыта составил 750 000 долл., а стоимость реализованных товаров 500 000 долл.

До сих пор в фирме работало пять продавцов, оплата которых и другие издержки сбыта составляют 250 000 долл. В год. Годовой рекламный бюджет компании составляет 240 000 долл.

Для облегчения выбора фирма провела эксперимент. Она увеличила расходы и на торговлю и на рекламу. В одном городе эксперимент длился месяц и выразился в том. Что в течение этого месяца на рекламу тратилось на 20 % больше, чем обычно. Объем продаж здесь увеличился на 10 % . В другом городе временно (на три месяца) были наняты три дополнительных продавца, что увеличило сбыт на 75 000 долл.

Бюджет продвижения (в данном случае) он включает в себя зарплату продавцов и затраты на рекламу) на будущий год планируется в объеме 600 000 долл. Как же лучше распорядиться этими средствами, учитывая, что результаты эксперимента следует иметь в виду, но они не являются определяющими при принятии окончательного решения?

15. А и Б – это два отделения фирмы «Новый стиль». Отделение А производит товар марки «Луч» с такими экономическими характеристиками:

Прямые материальные издержки 6 тыс. руб.

Заработная плата 4 тыс.руб.

Постоянные издержки 2 тыс. руб.

Всего 12 тыс. руб.

Товар «Луч» продается в условиях чистой конкуренции; цена рынка равна 16 тыс. рублей. Кроме того, этот товар продается отделению Б. Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. руб. на одно изделие. При условии, что общий спрос на изделие «Луч» велик и производственные мощности отделения А полностью загружены, по какой цене отделение А должно продавать изделие «Луч» отделению Б ?

16. Предположим, что на рынке действуют 500 покупателей и 500 продавцов. Их спрос и предложение приведены в таблице.

Товар	Цена $ за кг	Спрос	Предложение
A		2500 кг	15000 кг
B		5000 кг	12500 кг
C		8500 кг	8500 кг
D		14000 кг	5000 кг
E		20000 кг	1000 кг

Необходимо найти равновесную цену, то есть цену, по которой количество яблок, предлагаемое продавцами и требуемое покупателями, совпадает.

26.Портфель видов деятельности изготовителя электронной аппаратуры производственного назначения включает пять стратегических бизнес-единиц (СБЕ); данные о продажах этих СБЕ и их конкурентов приведены ниже.

Стратегические бизнес-единицы ()

Продажи (в млн.штук)

Количество Конкурентов

Продажи трех главных Конкурентов

Темп роста Рынка (в %)

СБЕ	Продажи (млн. шт.)	Кол-во конурентов	Продажи трех осн. конкурентов	Темп роста рынка (%)
A	1.0		1.4/1.4/1.0
B	3.2		3.2/3.2/2.0
C	3.8		3.8/3.0/2.5
D	6.5		6.5/1.6/1.4
E	0.7		3.0/2.5/2.0

Проанализируйте портфель фирмы методом БКГ и дайте свой диагноз ее состояния. Что вы можете порекомендовать по результатам вашего анализа? Какую стратегию следует выбрать для каждой СБЕ? Назовите условия, выполнение которых необходимо для применения метода БКГ.

29. Пусть Вами на месяц запланирован сбыт 11000 коробок товара, а за тот же период прошлого года Вы смогли сбыть 9880 коробок (в соответствии с данными покупательских карт). На Вашей сбытовой территории расположены 2 гипермаркета, 15 универмагов, 16 независимых магазинов, есть 5 оптовых торговцев и 40 розничных торговцев, т.е. всего 78 пунктов сбыта. По данным покупательских карт о том, сколько коробок забирал каждый в месяц и какова частота доставки, составлена таблица.

Пункты сбыта	Количество поставок в месяц	Число коробок на требование	Число коробок в месяц	% увеличения поставки
2 гипермаркета (завоз товара 1 раз в неделю)				9,7
15 сетевых магазинов (завоз товара 1 раз в неделю)				42,5
16 независимых магазинов (завоз товара 1 раз в 2 недели)				11,3
5 оптовых торговцев (завоз товара 1 раз в неделю)				30,4
40 розничных торговцев (завоз товара 1 раз в месяц)				6,1
78 магазинов

Требуется дополнительно продать 1120 коробок, распределив их по 160 поставкам, чтобы достичь контрольной цифры в 11000 коробок.

Предложите способы организации стимулированного сбыта товара.

[1] ВАЛИДНОСТЬ [от фр. valide - законный, действительный] - применительно к исходной статистической информации, используемой в экономических исследованиях: надежность информации, отсутствие в ней ошибок из-за неточности выбранной методики сбора данных.