Предисловие

Теория аргументации является наукой о способах убеждения, о тех многообразных приемах воздействия на аудиторию, которые позволяют изменять убеждения последней.

Убеждение – одна из центральных категорий человеческой жизни и деятельности. И, в то же время, это сложная, противоречивая, с трудом поддающаяся анализу категория. Миллионы людей можно убедить в том, что они призваны построить "новый прекрасный мир", и они, живя в нищете и принося неимоверные жертвы, будут повсюду видеть ростки этого мира. Большую группу людей можно убедить в том, что каждый из них бессмертен, и они с радостью примут, как это было несколько лет назад в Швейцарии, коллективное самосожжение. Однако есть люди, которых совершенно невозможно убедить в самых простых математических истинах. Так, немецкий философ А. Шопенгауэр называл доказательство известной теоремы Пифагора "мышеловкой" и отказывался его принять. Другой философ, Т. Гоббс, прочитав формулировку этой теоремы, воскликнул: "Боже, но это невозможно!".

Важность исследования способов изменения убеждения связана, прежде всего, с тем, что человек действует на основе имеющихся у него убеждений и изменение убеждений является одновременно изменением его поведения. Убеждения – это не только представления о реальности, но и ее оценки, идеалы, символы веры, нормы, цели, планы и т.д.

Интуитивно приемы изменения убеждений известны каждому. Всякий процесс общения строится на основе использования таких приемов и без их использования теряет свою эффективность. В этом смысле основы теории аргументации общеизвестны.

Один из героев Мольера только случайно обнаружил, что всю жизнь говорит прозой. Так и с навыками убеждения, усвоенными нами стихийно. Можно постоянно использовать их – и иногда весьма умело – и вместе с тем не иметь ясного теоретического представления о них.

Подобно тому как умение говорить грамматически правильно существовало еще до описывающей этот процесс грамматики, так и искусство убеждать существовало задолго до возникновения теории аргументации. Подавляющее большинство людей и сейчас с тем или иным успехом убеждают других, не обращаясь за помощью к особой науке и не рассчитывая на эту помощь. Некоторые даже склонны считать собственное умение убеждать естественным процессом, требующим анализа и контроля не больше, чем, скажем, дыхание или ходьба.

Разумеется, это заблуждение. Знакомство уже с первыми главами книги покажет необоснованность такого чрезмерного оптимизма в отношении наших стихийно сложившихся навыков убеждать других. Во многих областях человеческой деятельности эти навыки могут быть достаточными. Имеются, однако, такие виды деятельности и профессии, которые требуют специального изучения риторики. В демократических обществах – это политика и юриспруденция, философия и психология, история и теология, преподавание и общественная деятельность и др.

Теория аргументации изучает способы воздействия на убеждения людей. В числе таких способов – ссылки на неоспоримые свидетельства, на более общие и кажущиеся достоверными принципы, на традицию или интуицию, на здравый смысл или вкус и т.д. Приемы, с помощью которых могут формироваться и изменяться убеждения, чрезвычайно разнообразны и разнородны. Они зависят от конкретной области знания или деятельности, от аудитории, от социальных групп и общества в целом, от своеобразия той культуры или цивилизации, в рамках которой они складываются и применяются. Исследование этих приемов активно продолжается и в настоящее время. В книге излагается и систематизируется сделанное в области теории аргументации в последние десятилетия, оказавшиеся периодом наиболее бурного развития этой дисциплины.

В античности теорию аргументации называли "риторикой". Однако в дальнейшем риторика ограничилась приемами убеждения только с помощью красиво построенной речи и отошла к лингвистике. Имя "теория аргументации" в известном смысле более удачно. Оно позволяет избежать путаницы между риторикой как анализом способов убеждения и риторикой как лингвистической дисциплиной, занимающейся изучением выразительных возможностей естественного языка. Далее речь идет только о теории аргументации.

Знакомство с теорией аргументации дает возможность

знать:

• чем занимается теория аргументации;

• когда она возникла и какие этапы прошла в своем развитии;

• что представляет собой убеждение как предмет теории аргументации;

• какие функции выполняет обычный, или естественный, язык;

• какую роль играет в процессах аргументации прямое и косвенное обращение к опыту;

• как строятся логические доказательства;

• какие существуют типы теоретической аргументации;

• что представляют собой не универсальные способы убеждения, подобные обращению к традиции, здравому смыслу и т.д.;

• какими доводами поддерживаются оценки и нормы;

• какие основные требования предъявляются к процессу переговоров;

• что представляет собой спор;

• как постигается мастерство публичной речи.

Знание теории аргументации позволяет

уметь:

• анализировать прямое и косвенное подтверждение утверждений;

• выявлять структуру опровержения и логического обоснования;

• анализировать убедительные доводы в поддержку оценок и норм;

• выявлять особенности естественного языка, способные вести к ошибкам в процессах аргументации;

• различать корректные и некорректные аргументы;

• анализировать правдоподобные рассуждения;

• эффективно вести спор.

Знакомство с основами теории аргументации позволяет

владеть:

• навыками прямого и косвенного подтверждения выдвигаемых утверждений;

• умением различать примеры и иллюстрации;

• навыками анализа логического доказательства и опровержения;

• использованием не универсальных способов убеждения;

• искусством находить доводы в поддержку выдвигаемых оценок;

• умением анализа софизмов и стандартных некорректных аргументов;

• искусством ведения переговоров и спора.

В книге широко используются примеры, взятые из художественной литературы, истории науки и философии, что позволяет теснее связать теорию и практику теории аргументации. В заключительной главе книги приводятся задачи, решение которых призвано способствовать совершенствованию умения рассуждать последовательно и убедительно. Только практическое применение теории убеждения позволяет превратить абстрактную теорию аргументации в практическое искусство убеждения.