Обмен в формировании института рынка

В новой истории роль механизма обмена, который сводит вместе поставщиков (созидателя, посредника, продавца) конкретной ценности (продукта или услуг) и потенциальных потребителей (покупателей, получателей) путем реализации в виде товарной продукции при свободном установлении их стоимостных характеристик, перешла к рынку. В научной литературе и практике пользуются разными пояснениями термина. Обобщая эти формулировки, дадим два основополагающих определения рынку:

• место регулярных обменных операций между производителями (поставщиками) и потребителями конкретной ценности (товарной продукции);

• совокупность экономических отношений по поводу движения ценностей, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.

Главная цель функционирования рынка — обмен ценностями между участниками, ожидающими удовлетворения своих потребностей в итоге. Каждый обмен будет завершаться кратковременным или долговременным состоянием покоя. Но через некоторый промежуток времени возникают новые мотивы для нового обмена. Таковыми являются желание или необходимость у одних хозяйствующих субъектов приобрести определенные ценности (товары или услуги), а у других реализовать (предложить) имеющиеся или созданные ценности. Координирующую функцию между ними в процессе обмена выполняет цена, устраивающая в данный момент обе стороны. В результате взаимодействия спроса потребителей (потенциальных приобретателей) и предложения поставщиков (намеренных реализовать свои ценности) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. По содержанию выделяют рынки товаров и услуг, труда и рабочей силы, денег и капитала с точки зрения представления о благах и потребностях, обобщаемых в понятии экономических интересов.

Рынок — это адрес, условия и время обменов. Рынок — экономическое пространство, где свобода выбора каждого из участников экономических отношений интегрирует неопределенность и непостоянство складывающихся ситуаций передачи (обмена). Различие в связи с этим поступков и поведения собственников при индивидуальности следования общим целям достижения собственной выгоды формирует обстановку функционально ориентированного вида предпринимательской деятельности — среду бизнеса.

Формирование тактики и стратегии этих отношений связывают с проблемой конкретизации и ограничений наборов задач и ранжирования приоритетов среди избранных хозяйственных целей.

Рынок воплощает эволюцию экономических отношений людей по поводу производства, распределения и обмена ценностей, поступающих в индивидуальное, общественное и производственное потребление. Отличительным признаком рынка является обмен на деньги по схеме деньги — продукт — деньги. Возникновение и развитие товарно-денежных отношений рынка обусловлено двумя предпосылками хозяйственной деятельности: общественным разделением труда и обособленностью производителей.

Важной причиной общественного разделения труда является естественная ограниченность производственных возможностей человека. Даже самый работоспособный человек может произвести лишь небольшое количество ценностей. Это подталкивает специализации труда между людьми (труд ремесленника) и па различных стадиях производственного процесса внутри предприятия, отраслями и сферами общественного производства. Посредством разделения труда начинается обмен результатами деятельности, и работник определенного вида конкретного труда получает возможность пользоваться продуктами любого другого конкретного вида труда. Необходимость в постоянном обмене плодами специализированного труда определяет сегодня характер взаимоотношений людей в обществе. Ценностями обмениваются полностью независимые, автономные в принятии хозяйственных решений производители.

Экономическая обособленность товаропроизводителей означает, что только сам производитель решает, какую продукцию выпускать, как ее производить, кому и где продавать, свободно распоряжаясь результатами своего труда. Принимая решение сам, производитель руководствуется собственным видением ситуации, опытом и навыками по реализации товарной продукции. Начиная процесс производства, производитель уже в определенной степени зависит от рынка, ориентируясь на него, изучая конъюнктуру и другие факторы спроса.

Руководят предприятиями во всех случаях менеджеры-профессионалы, которых интересуют при выборе потенциальных покупателей правила, действующие на рынке. Рынок относительно дешевых с удовлетворительным качеством товаров с естественно узким ассортиментом и очень скромным дизайном предназначен для массового приобретателя. Рынок товара с разнообразными и с наилучшими функциональными показателями в единичных экземплярах или малыми партиями — для изысканных приобретателей. Эти правила появились в древности, на заре цивилизации. Об этом можно судить по предметам роскоши и украшениям жилищ. Щиты и копья, ножи и мечи делали "технологичные" для воинов, а "подарочные" экземпляры — как произведения искусства для знати.

В общем случае понятием "рынок" определяется система экономических отношений по поводу купли-продажи товаров, которой формируется спрос и предложение, а также цены на товары, т.е. основная функция рынка — реализация товаров и услуг.

• Спрос — количество продукта, которое потребители могут купить по определенной цене.

• Предложение — количество продукта, которое производители продают по определенной цене.

Субъектами рынка являются собственники товаров, производители услуг, владельцы денег. Объекты рынка — материальные блага, ресурсы и услуги, по поводу которых субъекту. рынка вступают во взаимодействие, в рыночные отношения. Формами организации рынка служат базар, магазин, аукцион, ресторан, биржа. Виды рынка: потребительских продуктов, труда, финансов, т.е. товаров, услуг и капитала.

Итак, в определении рынка особо выделяют три категории -спрос, предложение, цены и три основных субъекта рыночных отношений — покупатели, продавцы и производители товаров (услуг), каждый из которых преследует свои цели, ведет свой бизнес. Понятно, что в такой трактовке рынок есть явление универсальное и в качестве компонента стратегии он требует конкретизации, особенно во времени и пространстве.

Классическая экономика представила закономерности параметров "спрос-предложение" в анализе условий равновесия фундаментального рынка. Равновесие остается жизненным при медленном изменении ассортимента товарной продукции, когда стабильность потребительских запросов главным динамичным параметром влияния делает цену товарной продукции.

Изменение взглядов на потребности трансформирует характер взаимоотношений на рынке, что ныне фиксируют маркетинговые исследования. Обусловливая ранее спрос, потребности через маркетинговые обоснования начинают влиять на предложения, а подчас на потребности влияют предложения (новые функции аппаратуры, одежды, инструментов).

Продавец от производителя реагирует на "маркетинговое событие", т.е. спрос — потребность на рынке покупателей. При этом формирует "маркетинговое событие" на рынке поставщиков, будучи элементом его рынка покупателей. Ресурсы, полученные на рынке, производитель преобразует в технологическом процессе в продукт (товар или услугу), несущий в себе некую ценность, и формирует предложения на рынке покупателей (рис. 7.1, табл. 7.1). Стабильность потребностей не требует смены технологий, хотя не исключает модернизации с целью роста производительности.

Рис. 7.1. Развитие хозяйственных связей рынка

Можно говорить о структуре рынка, имея в виду число участников, т.е. дифференциацию продукции при обязательном учете влияния социальных факторов жизнедеятельности, обеспечивающих обмен.

На рынке действуют трейдеры и инвесторы со своими экономическими интересами, знаниями и мотивами поведения, делающие информированные предпосылки решений. Они формируют факторы предпочтения и создают условия выбора в принятии хозяйственных решений. Они используют передовые технические системы и методы экономического анализа, чтобы принять решения покупать, продавать или постоять в стороне. Это называется "работать па рынке". Сам же рынок ничего не скажет о результатах работы.

Рынок следует принимать как данность, как массив данных, информации, позволяющей делать лишь предположения и прогнозы. Именно поэтому не должно одушевлять его, наделять свойствами живого: все устроит и все отрегулирует.

В современных условиях достижений ПТП и цивилизации потребности трансформируются адекватно возможностям по их удовлетворению. Маркетинговые события вынуждены рассматривать новые формы активности производителей и продавцов в использовании рекламы и различного вида договоренностей по реализации товарной продукции. Сбыт в простой схеме обмена меняется на сложный процесс реализации товарной продукции по правилам игры.

Таблица 7.1. Баланс спроса и предложения на рынке услуг

	Движущие силы рынка (потребности)	Тормозящие силы рынка (возможности)
Предложение	• Возрастающая конкуренция • реформа законодательства • иностранные инвестиции • диверсификация услуг	• Темпы модернизации производства • недостаточная активность отечественных инвесторов • неопределенность результатов проводимых реформ • высокий уровень коррупции
Спрос	• Рост доходов населения • снижение тарифов • активная рекламная деятельность • рост численности городского населения • высокий уровень грамотности	• Слабая информированность • низкий уровень культуры потребления • снижение доходности среднего потенциального потребителя • финансовая неграмотность

Очевидно, что рынки, как они сегодня существуют, для своей деятельности требуют большего, чем только помещения или территория, где может происходить купля-продажа. Они нуждаются в определении прав и обязанностей тех, кто осуществляет торговые операции, процессы реализации.

Как обобщающий и регламентирующий правила обмена ценностями вид хозяйственной деятельности позволяет рассматривать рынок в современной экономической теории институтом. Поэтому можно говорить о правилах игры:

• формирования спроса и предложений;

• конкуренции (конкурентоспособности, антимонопольной деятельности);

• сертификации товарной продукции;

• установления тарифов и размеров платежа;

• условий благоприятствования и режимов функционирования;

• презентации новой продукции;

• ценообразования и их регулирования.

Собственно механизм рынка представляет собой совокупность трансакций, обусловленных положениями формального (законов и норм, конвенций и контрактов) и неформального характера (входа-выхода, конкуренции, условий и обычаев), в рамках которых осуществляется деятельность хозяйствующих субъектов по обмену. Как экономическая категория трансакции охватывают материальные и интеллектуальные аспекты обмена. Они используются для обозначения обмена как товарами и сопутствующими процедурами, так и юридическими обязательствами сделок долговременного или краткосрочного характера.

В институциональном подходе рынок рассматривается как определенная институциональная структура, охватывающая законы, правила игры и, что наиболее важно, определенный тип поведения, отношений и связей. Институциональные рамки определяются экономической эффективностью, где важную роль играют интересы взаимодействующих субъектов рынка, и в первую очередь тех, кто причастен к установлению формальных правил. Процедуры обмена выполняют функции распределения полномочий собственности.

Анализ отношений собственности в обеспечении функционирования рынка проводится с учетом комплекса норм, которые индивиды используют при организации экономических взаимодействий. Эти нормы, которые можно назвать конституцией рынка как института, включают в себя уважение и добровольное подчинение принципам, специфицирующим право собственности, что позволяет снижать неопределенность и создавать предпосылки для оптимального использования ресурсов.

Права собственности в процессе трансакций переходят к тем, для кого они представляют наибольшую ценность — производственную или непосредственно потребительскую. Следовательно, они будут передаваться, расщепляться, комбинироваться таким образом, чтобы удовлетворить потребности сторон. В условиях рыночной экономики, где субъекты обособлены друг от друга, предпосылкой обмена служит принадлежность благ агентам экономических отношений. Именно собственники, вступая в рыночные отношения, определяют, как и на каких условиях экономическое благо будет передано другому лицу, т.е. что является объектом передачи: права пользования, владения, распоряжения, управления и т.д.

В процессе обмена (можно говорить, трансакционных отношений) права и обязанности сторон представляют единое целое в процессах управления. Никто не сможет взять на себя обязанности, если они не обеспечены правами. И наоборот, никто не получит прав, если он не взял на себя обязательств. Права в рыночной трансакции — это прежде всего права собственности участников на ресурсы и результаты.

Функции рынка определяются стоящими перед ним задачами: в каких условиях, как и для кого выполнять обмен ценностями. Выделяются следующие функции:

• информирующая богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам, сообщающих о состоянии экономики, необходимом количестве товаров и услуг, их ассортименте и качестве;

• посредническая — прямое соединение производителей (продавцов) и потребителей товаров; приобретатель имеет возможность выбора оптимального поставщика, продавцу предоставляется возможность выбрать наиболее подходящего покупателя;

• регулирующая — приведение в равновесие спроса и предложения, что наиболее успешно происходит в условиях совершенной конкуренции;

• ценообразующая — формирование цен на товары и услуги на основе взаимодействия спроса и предложения с учетом конкуренции в результате свободной игры рыночных сил;

• стимулирующая — "вознаграждение" с помощью рыночных цен внедрения в производство достижений научно-технического прогресса, снижение затрат на производство продукции и увеличение качества, а также расширение ассортимента товаров и услуг;

• координирующая {санирующая) — побуждение производителей создавать нужные обществу товары и услуги, освобождаться от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц и поощрять развитие эффективных, предприимчивых, перспективных;

• социальная — обеспечение занятости в процессе дифференциации поставщиков и потребителей, возможность общаться на экономическом языке купли-продажи, возможности достижения социальной справедливости и свободного выбора в удовлетворении жизненных потребностей.

Правила, необходимые для осуществления экономического обмена, различаются по сложности — от тех, что решают простые проблемы обмена (бартер), до тех, чье действие охватывает большое пространство и время и затрагивает большое число людей (аукцион). Развитие сотрудничества от простых форм соглашений и обмена до сложных форм, отличающих современные процветающие экономики, происходит отнюдь не автоматически.