Зависимость эластичности спроса от цены и дохода

Экономические методы решения линейных уравнений и построения кривых спроса и предложения по исходной информации, качественный и количественный их анализ с применением современных методов математической статистики и программирования на ЭВМ даже при приблизительных расчетах позволяют достаточно определенно оценить возможное поведение предприятия (фирмы) при конкретной политике цен. Однако в условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Чтобы количественно и более качественно измерить чувствительность спроса и предложения к их изменению, используют понятие эластичности.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой, т.е. число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате изменения другой на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цены, или ценовая эластичность.

Уровень (степень) ценовой эластичности спроса (предложения), т.е. реакцию спроса (предложения) на изменение цены товара, можно измерить при помощи коэффициента эластичности (Э) по следующим формулам:

и

где Тн и Тс – объем продажи товара соответственно по новым и старым ценам; Цн и Цс – новая и старая цена товара; ΔΤ и ΔЦ – приращение или снижение (положительное или отрицательное изменение) соответственно объема продажи товара и его цены.

В современной теории и практике приняты отношения между величинами:

1) абсолютно эластичными (Э š∞);

2) эластичными (Э > 1);

3) неэластичными (Э < 1);

4) с единичной эластичностью (Э = 1);

5) абсолютно неэластичными (Э = 0).

1. Если при снижении (повышении) цены выручка от приобретаемой продукции уменьшается (увеличивается), то такой спрос называется абсолютно эластичным. График абсолютно эластичного спроса представляет собой прямую, параллельную оси абсцисс, отображающую количество товара (рис. 2.4).

Рис. 2.4. График абсолютно эластичного спроса

2. Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям количества (выручки) приобретаемой продукции (при снижении (повышении) цены выручка увеличивается (сокращается)), то спрос эластичен. График эластичного спроса представляет собой прямую, образующую с осью абсцисс со стороны начала координат угол больше 0, но меньше 45° (рис. 2.5).

Рис. 2.5. График эластичного спроса

3. Если изменения цены сопровождаются незначительным изменением количества продаж товара (при снижении (повышении) цены выручка уменьшается (увеличивается)), то спрос неэластичен. График неэластичного спроса представляет собой прямую, образующую с осью абсцисс со стороны начала координат угол больше 45°, но меньше 90° (рис. 2.6).

Рис. 2.6. График неэластичного спроса

Различные товары неодинаково реагируют на изменение цены. К товарам неэластичного спроса относятся следующие: товары первой необходимости (хлеб, картофель, электричество и др.); товары относительно недорогие (соль, спички); товары, которым нет или почти нет замены (молоко, сахар, яйца, лекарства); товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора.

4. Существует также единичная эластичность, когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же процентным изменением количества проданных товаров, при этом общая выручка остается неизменной. График спроса единичной эластичности представляет собой прямую, образующую с осью абсцисс со стороны начала координат угол, равный 45° (рис. 2.7).

Рис. 2.7. График спроса единичной эластичности

5. Если при любом изменении цены количество товара, на которое предъявляется спрос, остается постоянным, то такой спрос называется абсолютно неэластичным, при этом при снижении (повышении) цены выручка уменьшается (увеличивается). График абсолютно неэластичного спроса представляет собой прямую, параллельную оси ординат, отображающую цену товара (рис. 2.8).

Рис. 2.8. График абсолютно неэластичного спроса

В рыночных условиях основным показателем степени эластичности является выручка от реализации. Ее объем равен произведению цены единицы товара на его проданное количество. Если с ростом цен этот показатель падает, то спрос на данный товар принято считать эластичным. Если объем продаж товара не изменяется вслед за ценой, то спрос – неэластичный.

Знание проблем в сфере эластичности спроса позволит производителю принимать рациональные решения при производстве необходимой продукции и установлении оптимальных цен. Если маркетинговая служба предприятия (фирмы), подсчитав эластичность спроса, определила, что Э > 1, то можно давать руководству рекомендацию о повышении цены данного товара. Если Э < 1, то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет сокращаться. В данном случае целесообразнее рассматривать предложение о снижении цены, при этом выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар. Единичная ценовая эластичность спроса (Э = 1) не влияет на сумму общей выручки от реализации товара, и при изменении цены и реакции спроса следует учитывать воздействия других факторов и условий с помощью финансово-экономических категорий и механизма формирования стоимости.

Рассматривая отношения между переменными величинами эластичности разных товаров, можно выделить следующие закономерности:

1) положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или уменьшаются);

2) отрицательные эластичности характеризуют разную направленность изменения величин (одна возрастает, а другая уменьшается, или наоборот);

3) эластичность спроса от цены обычно является отрицательной величиной;

4) эластичность предложения от цены, как правило, представляет собой положительную величину;

5) для вычисления эластичностей спроса или предложения товаров от цены используются относительные цены, т.е. скорректированные на индекс инфляции;

6) коэффициенты эластичности обычно оказываются различными для короткого и длинного периодов, при этом спрос на отдельные группы товаров неодинаков, он с различной эластичностью реагирует на изменение цены (для многих товаров спрос тем эластичнее, чем длительнее период времени для принятия решений, т.е. спрос более эластичен от цены для длинного периода, чем для короткого, например, при росте цен топлива; на другие товары спрос может быть эластичнее для короткого, а не длинного периода, например, на товары длительного пользования);

7) существенно различаются коэффициенты эластичности спроса на предметы первой необходимости и предметы роскоши. В первом случае спрос обычно неэластичен, а во втором, как правило, эластичен. Реакция спроса на изменение цен взаимосвязанных товаров обычно бывает эластична, однако при изменении цен заменяемых товаров спрос может возрастать;

8) при эластичном спросе от цены ее процентное изменение меньше, чем величины спроса на товар. Поэтому общая выручка увеличивается при уменьшении цены. Следовательно, для предприятия выгодно некоторое снижение цены, но невыгодно ее повышение, поскольку общая выручка от этого сократится;

9) неэластичный спрос от цены проявляется в том, что процентное изменение цены больше, чем величины спроса на товар. В связи с этим общая выручка увеличивается при некотором повышении цены и уменьшается вследствие ее снижения;

10) предприятию в целях сохранения стабильной доли на рынке необходимо изучать спрос и его эластичность от цены, а также влияние эластичности спроса на выручку предприятия. Эластичность спроса является важным показателем, который необходим при планировании изменения возможной цены товара, реализуемого на рынке, с учетом возможных расходов покупателя на данный товар.

В современных условиях рыночных отношений рассматривается также зависимость эластичности от дохода, поскольку спрос на некоторые товары растет, когда увеличивается совокупный доход.

Эластичность спроса от дохода (Эд) представляет собой процентное изменение количества товара в результате 1 %-ного роста дохода. Рассчитывается она следующим образом:

где Тп и Тн – объем продажи товаров соответственно при прежних и новых доходах; Дп и Дн – доход потребителя соответственно прежний и новый.

Процесс поведения эластичности спроса от дохода потребителей в зависимости от продолжительности рассматриваемого периода по отдельным группам товаров аналогичен механизму поведения ценовой эластичности спроса.

Таким образом, эластичность – это реакция одной переменной величины на небольшое относительное изменение другой, например изменение спроса (предложения) на экспортируемые промышленные товары вследствие изменения курса валюты или изменение спроса (предложения) в результате изменения цен продукции (услуг), при этом товары считаются менее "эластичными", если изменения цен мало влияют на имеющийся на них спрос.

Из сказанного следует, что правильное понимание зависимостей эластичности от цены и дохода позволит предприятию (фирме) более эффективно и качественно решать задачи, связанные с факторами спроса и предложения, выработкой правильной и обоснованной политики ценообразования на рынке.