Методика формирования прибыли при оказании платных услуг обучающего консультирования

Методика формирования прибыли консультационной фирмы при оказании платных услуг в рамках функций обучающего

Таблица 7.2

консультирования аналогична вышеприведенным методикам формирования прибыли консультационной фирмы при оказании платных услуг экспертного и процессного характера.

Величину прибыли за период Т в этом случае можно рассчитать следующим образом:

Как видно из этой формулы, величина прибыли при оказании услуг обучающего консультирования зависит от многих факторов. Выделим главные из них:

- цена услуг обучающего консультирования;

- постоянные и переменные издержки при оказании услуг обучающего консультирования;

- количество проведенных образовательных курсов;

- количество слушателей одного курса на платной основе.

Полученное выражение (7.25) позволяет разработать и реализовать стратегию деятельности консультационной фирмы в реальных условиях поведения потребителей услуг и конкурирующих организаций, оказывающих услуги подобного характера. Так, при отсутствии конкуренции цену услуги обучающего консультирования за единицу времени согласно критерию необходимо увеличивать и устанавливать ее в пределах величины платежеспособного спроса со стороны потребителей.

В условиях конкуренции со стороны организаций, оказывающих услуги обучающего консультирования, цену образовательной услуги за единицу времени целесообразно уменьшать, но до уровня предела, рассчитанного по формуле (7.22).

Исходя из формулы (7.25), можно определить ограничения на постоянные и переменные издержки (общие совокупные затраты) при задании нормы плановой прибыли (Рокп) в процессе оказания функций обучающего консультирования за период Т:

Используя полученное выражение, можно распределить плановые затраты на выполнение различных работ, связанных с осуществлением непроизводственных функций (организационно-управленческих и информационно-технологических) консультационной фирмы и с оказанием бесплатных услуг.

Таким образом, определив статистическими методами среднее число слушателей одного курса а также их долю на платной основе ^пл), установив параметры системы обслуживания (Цокч; тк; №к; Вок) и запланировав размер прибыли (Рокп), можно рассчитать общие совокупные затраты, связанные с выполнением услуг обучающего консультирования за период Т по приведенной выше формуле. Это дает основания наметить меры на снижение затрат или, по крайней мере, по недопущению их роста.

Третья и четвертая причины формирования прибыли - количество слушателей одного курса на платной основе и количество проведенных образовательных курсов - являются основными, так как ведут не только к повышению экономического эффекта, но и к росту популярности и авторитета консультационной фирмы, а отсюда к появлению новых заказов на услуги обучающего консультирования.

Таким образом, повышение прибыли консультационной фирмы при ограниченной цене услуги обучающего консультирования и постоянной величине издержек возможно только за счет увеличения количества слушателей одного курса на платной основе и проведенных образовательных курсов.

На основании выражения (7.25) можно рассчитать необходимое количество слушателей одного курса на платной основе ^пл Л^1Я получения запланированной прибыли (Рокп) при условии задания количества слушателей, обучающихся бесплатно ^Б) за период Т, следующим образом:

Аналогичным образом можно рассчитать необходимое количество проведенных образовательных курсов (№кп) для получения запланированной прибыли (Рокп) за период Т по следующей формуле:

Полученные выражения позволяют задать необходимое количество слушателей одного курса на платной основе и проведенных образовательных курсов, которые обеспечивают получение запланированного размера прибыли.

В процессе управления финансово-хозяйственной деятельностью консультационной фирмы необходимо определить минимальное количество слушателей одного курса, обучающихся на платной основе (Z"n . ) и минимальное количество проведенных образовательных курсов (№Kmjn), при которых все затраты будут окупаться за счет выручки, а прибыль будет равняться нулю (POKD= 0) за период Т. Точка безубыточности при выполнении функций обучающего консультирования вычисляется при подстановке в формулы (7.27) и (7.28) значения прибыли, равного нулю (Рокп = 0):

Для примера в табл. 7.3 представлен расчет запланированного и минимального количества слушателей одного курса, обучающихся на платной основе и количества проведенных образовательных курсов при формировании прибыли за период Т.

Таблица 7.3