Что определяется и что не определяется выбором базиса INCOTERMS

Базисы INCOTERMS определяют распределение между продавцом и покупателем определенных обязательств, рисков и издержек, связанных с поставкой товара в рамках конкретной сделки.

Продавец может постараться избежать рисков и издержек, связанных с организацией экспортной поставки, максимально приблизив условия сделки к продаже товара па своем внутреннем рынке. В этом случае он выберет базис EXW (поставка со склада продавца). В его обязанности будет входить только предоставление в распоряжение покупателя готового к погрузке товара на своем заводе или складе, но цена контракта при этом будет минимально возможной.

Напротив, при выборе базиса DDP (поставка с оплатой ввозной таможенной пошлины) продавец будет нести все расходы и риски, связанные с доставкой товара в указанный пункт в стране покупателя, а также должен будет осуществить таможенное оформление товара для импорта. В этом случае цена контракта будет максимальной.

Две описанные ситуации являются "крайними случаями" выбора базисов INCOTERMS. Остальные базисы соответствуют промежуточным вариантам распределения обязанностей, рисков и издержек между продавцом и покупателем. Вопрос о том, какое именно базисное условие поставки будет включено в контракт, решается применительно к каждой конкретной сделке с учетом сложившейся торговой практики, интересов сторон, их реальных возможностей и других факторов.

Центральным условием каждого базиса является определение места и момента, когда обязанности продавца по поставке товара считаются исполненными, а риски утраты, порчи или повреждения товара переходят на покупателя. Этот момент именуется моментом выполнения поставки товара. Кроме того, выбор базиса INCOTERMS определяет распределение между сторонами следующих обязанностей:

— получение лицензий, свидетельств и иных необходимых для экспортно-импортных операций документов;

— заключение и оплата основного договора международной перевозки;

организация необходимых транспортных операций и погрузочно-разгрузочных работ;

— оплата связанных с товаром расходов и сборов, включая таможенные платежи;

- представление другой стороне документов, подтверждающих поставку, или эквивалентных электронных сообщений;

- извещение другой стороны о выполнении обязательств или иных обстоятельствах, связанных с выполнением условий контракта;

— страхование груза;

— обеспечение проверки состояния, маркировки и упаковки товара;

- некоторые другие обязанности.

Вместе с тем, отражая существенные условия поставки товара, правила INCOTERMS далеко не исчерпывают всех обязанностей и ответственности сторон по договору купли-продажи. В частности, они не устанавливают:

- момент перехода права собственности на товар;

— количество и качество поставляемого товара;

- отношения сторон по другим связанным с данной сделкой контрактам (например, с перевозчиками или страховщиками);

— последствия нарушения обязательств по контракту и основания освобождения сторон от ответственности;

- формы и способы расчетов между сторонами;

— формы договора;

- другие условия, которые должны специально оговариваться участниками сделки в контракте.

различных редакций и иные условия поставки

Вновь публикуемая редакция INCOTERMS не отменяет предыдущих редакций, которые продолжают действовать наравне с нею. Поэтому допустимо использование базисов, описанных в любой из официальных редакций. Многие участники торговых сделок применяют в договорах привычные и удобные для них "старые" термины (например, базисы FOR и FOT, которые отсутствуют в INCOTERMS начиная с редакции 2000 г.).

Характеристика и условия применения одних и тех же базисов в различных редакциях могут быть различными. Так, например, до 2000 г. условия базиса FAS возлагали обязанность таможенного оформления товара для экспорта на покупателя, но начиная с редакции 2000 г., в соответствии с более распространенной практикой, она возложена на продавца.

Условия INCOTERMS не могут охватить всего многообразия обстоятельств, связанных с заключением и выполнением внешнеторговых сделок. Поэтому стороны сделки, учитывая особенности конкретной поставки, иногда дополняют стандартные базисы INCOTERMS собственными условиями или даже создают новые базисы, включая их в договор. Примером может служить "искусственный" термин FOB + I, применяя который стороны возлагают на продавца дополнительно к стандартным обязательствам, вытекающим из базиса FOB, еще и страхование товара.

Подобная ситуация, когда в контрактах купли-продажи из года в год применяется устраивающая обоих партнеров "нестандартная" конструкция базиса, достаточно распространена и вполне легальна — в тексте INCOTERMS предусмотрена возможность "иного регулирования". Вместе с тем если возникает конфликт, который рассматривается третьей стороной (арбитраж, суд), то наличие дополнительных условий, устно согласованных сторонами или "интуитивно понятных" им, может вызвать разночтения и споры. Поэтому подобных условий рекомендуется избегать либо четко и ясно описывать их в договоре купли-продажи.

Необходимо также учитывать, что, наряду с INCOTERMS, в мировой практике существуют и иные базисные условия поставки. Такие условия предусмотрены, в частности, Единообразным торговым кодексом США, французским законом "О фрахтовании и морской торговле" и некоторыми другими документами.

Такие условия могут иметь идентичные INCOTERMS обозначения (FOB, CIF и т.п.), но иное ОГЛАВЛЕНИЕ.

Учитывая сказанное, в контракте купли-продажи во избежание недоразумений необходимо давать полную и точную ссылку на используемую сторонами редакцию правил (например: "поставка производится на условиях FOB аэропорт Храброво, INCOTERMS-1980").

При использовании любых дополнений к стандартным условиям INCOTERMS необходимо включать в договор исчерпывающие пояснения. При этом следует иметь в виду, что при несовпадении толкования базисных условий в договоре с INCOTERMS приоритет получают условия договора.