Ценовое исследование по целевой технологии

Одной из особенностей интеллектуальной собственности является сложный процесс ценообразования, поскольку каждая сделка по переуступке прав отчасти уникальна. Переуступка прав на результат интеллектуальной деятельности может оплачиваться тремя основными способами:

1) паушальным платежом (нс подразумевающие участия лицензиара в доходах лицензиата);

2) платежом в форме роялти (предполагающие участие лицензиара в доходах лицензиата);

3) комбинированными платежами.

На цену лицензий в лицензионном договоре влияют аспекты, которые можно разделить на следующие группы (табл. 8.5).

Таблица 8.5

Факторы, влияющие на цену лицензии

Технические	Правовые	Экономические
Стадия разработки научно-технических достижений. Отрасль, к которой относится предмет лицензионного соглашения. Уникальность технологии. Объем технической документации	Вид лицензионного договора и объем передаваемых прав. Наличие и надежность патентной защиты. Срок, на который заключается договор. Государствен ное регулирование лицензионной торговли (налогообложение) и особенности национального законодательства	Размер ожидаемой прибыли у лицензиата от использования лицензии. Размер капиталовложений, необходимых для организации производства продукции по лицензии. Предполагаемые расходы лицензиата на собственные альтернативные НИОКР. Емкость рынка лицензиата и перспективы сбыта продукции. Наличие конкурирующих предложений на аналогичные или взаимозаменяемые объекты техники. Обязательства лицензиара по поставкам сырья, материалов, оборудования, услуг, предоставление технической помощи

При определении размера периодических роялти необходимо определить два ключевых параметра: базу роялти и ставку роялти. Согласно международному опыту в качестве базы роялти (т.е. величины, с которой взимается процент) могут выступать:

• объем изготовленной и реализованной продукции в стоимостном выражении (наиболее часто используемая база роялти);

• стоимость переработанного сырья (применима в рамках производственного франчайзинга);

• стоимость единицы (партии) товара (может быть использована при товарном франчайзинге, а также при переуступке лицензий на товарный знак);

• экономия (дополнительная прибыль) от использования предмета договора;

• прочее (в частности, при переуступке прав на технологии, выступающее результатом исследований и разработок)^[1].

Для определения размера ставки роялти в международной практике существует три основных подхода:

1) метод стандартных ставок роялти;

2) метод учета доли лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;

3) метод, основанный на рентабельности производства.

Метод стандартных (разумных, табличных) ставок роялти

Данный метод является наименее трудоемким, но и менее точным по сравнению с прочими. Он подразумевает применение в качестве ставки роялти той ставки, которая согласно статистике обычно применяется в данной отрасли, для данного типа оборудования или продукции. Стандартная ставка роялти подлежит ряду экспертных корректировок, обусловленных, в частности:

• формой правовой охраны предмета лицензии;

• объемом передаваемых прав;

• размером территории, закрепляемой за лицензиатом;

• сроком действия лицензионного договора;

• степенью зависимости лицензиата от лицензиара;

• степенью готовности предмета лицензии к промышленному использованию;

• степенью ценности предмета лицензии для лицензиата;

• объемом передаваемой технической и иной документации;

• величиной объема продаж по лицензии;

• наличием (отсутствием) конкурентных предложений;

• репутацией лицензиара и пр.

Очевидно, что величина вносимых корректировок зависит от особенностей каждого конкретного лицензионного договора и во многом субъективна. Однако в отношении ряда корректировок сложилась устоявшаяся практика. Так, шкала поправочных коэффициентов па степень ценности предмета лицензии, форму правовой охраны и на объем передаваемых прав представлена в табл. 8.6.

Необходимо отметить, что метод стандартных ставок роялти может быть применен, прежде всего, для экспресс- анализа при выставлении ставки роялти. Главным преимуществом метода выступает простота расчетов. Основным недостатком является определенная степень субъективизма при выставлении корректировочных коэффициентов.

Таблица 8.6

Значение корректирующих коэффициентов на характер правовой охраны, объем передаваемых прав и ценность предмета лицензии^[2]

Степень ценности	Лицензия
	Исключительная		Неисключительная
	Патентная	Беспатентная	Патентная	Беспатентная
Особо ценная	1,4-1,8	1,1-1,5	0,9-1,1	0,7-0.9
Средней ценности	1,1-1,5	0,9-1,1	0,7-0,9	0,5-0,7
Малоценная	0,7-0,9	0,5-0,7	0,4-0,5	0,2-0,4